第665章 以牙还牙
姜新圩不以为然地说道:“收购不成就准备使绊子?行,那你说说吧,有什么办法让我们乖乖地就范?”
阿勒克安德一愣,问道:“我还没有说出来,你就一点都不担心?”
姜新圩反问道:“我担心的话,能阻止你们做吗?……,说吧,有哪些阴招,我看看能不能接住。”
阿勒克安德说道:“这些招数都是阳招,是摆在明面上的。正因为我这次回去马上就要执行,所以愿意免费告诉你。”
姜新圩说道:“行,阳招就阳招,我洗耳恭听。”
阿勒克安德说道:“第一,我们会加大招聘力度。高薪聘请有超市经营管理经验的高级管理人员、物流人员、采购人员和配送人员。”
姜新圩点头道:“这个办法好。挖人,这是企业发展的必经之道。我喜欢。”
阿勒克安德一愣,问道:“你喜欢?你知道我们挖的对象来自哪里?”
姜新圩笑道:“知道。不就是从我们华夏挖呗,总不成你们从法国、美国、英国挖吧?如果是从海外挖,你也没有必要告诉我啊。你们人事部的人是不是已经跟我们新兰超市的员工接触了?”
阿勒克安德一下弄不清姜新圩是故装镇定还是胸有成竹,脱口问道:“你真的不担心?不担心你们的超市没有员工上班?”
姜新圩说道:“怕啊,我怎么能不怕?可是,我怕有用吗?不过,你们给员工加工资可是好事,让大家都发财这可是大善事。我支持!”
阿勒克安德显然没有料到姜新圩会这么说,按他的想法,姜新圩和冷兰他们应该勃然大怒才对。他不由问道:“姜总,你们怎么应付?”
姜新圩乐了,笑道:“怎么应对?先生,你不是有点糊涂,你我处于竞争关系,我会告诉我们的应对办法吗?”
说着,也不同对方说出什么话,他接着说道:“不过,既然你们是在做善事,是为了员工谋好处,那我也不妨把我们准备的应对计划告诉你。当然,这只是我的初步想法,到时候会怎么做,我们几个股东还得开会商量,还得根据你们计划的变化而变化。但我想,我们的计划大致会与我现在说的差不多,那就是我们跟着你们做善事,你们把员工的工资提高多少,我们也提高多少。总不能让我们的员工骂我们表扬你们,你说呢?”
阿勒克安德气得差点站起来要骂人,但他的风度不错,终究没有骂,而是说道:“我们的第二个方案就是打折让利。你们的超市开到哪里,只要那里有我们家乐福的超市,我们的价格就降到哪里。”
姜新圩笑呵呵地说道:“阿勒克安德先生,你们真是大手笔啊,刚才做了一件大善事,现在又做一件更大的善事,我相信你们的名声会越来越大。你们的企业形象会越来越好。”
阿勒克安德见他依然不生气,更不紧张,忍不住又问道:“姜先生,你准备怎么做?”
姜新圩笑了笑,没有说话。
虽然他没有说话,但他脸上的自信却充分说明他不在乎。
阿勒克安德内心很是郁闷,感觉这个小子年纪虽小,但城府太深。
事实上,姜新圩还真不是什么城府太深,他只是觉得自己胜券在握,稳坐钓鱼台怕什么?
他根本不在乎对方降价的原因有:第一,现在家乐福在华夏没有几家超市,他们的商品降价根本影响不了他的几家门店。而且现在超市算是一个新鲜事物,市民都喜欢去超市采购货物,都觉得新鲜,只要货物不比百货超市的贵,只要家乐福与自家的超市相隔太近,他们打折不打折,促销不促销,对自家的超市没有多大影响,市民依然是络绎不绝。
第二,姜新圩办超市的目的可不仅仅是依靠超市赚钱,而是依靠超市销售自家的电器、手机等产品。他才不怕打价格战,就算打到最后超市不赚一分钱,他还是赚了。说不定大家相互降价,把更多的消费者吸引过来,市民都来自家的超市采购电器、手机啥的,那自己做梦都会笑。
虽然现在手机供不应求,根本不需要超市铺货,但他知道手机的竞争迟早会来临,现在必须未雨绸缪,等到市民都在心目中知道新兰超市有好的手机的买,有了这个口碑,手机将来就可以好好的与竞争对手在市场搏杀。
另外,超市在姜新圩的心目中还有其他两个功能。首先是孕育物流特别是快递市场,为将来的物流和快速业务积累经验,占领市场,准备物资条件和进行人才储备。其次就是通过大批量的采购来引导生产企业高标准地生产优质产品,减少上一辈子市场一段时间充斥的假货、劣质和冒牌货。
姜新圩觉得有句话说得好:人的能力越大,社会责任也越大。既然自己这一辈子能够有能力为产品质量做一些贡献,那就应该做一些贡献。以理想的价值采购高质量的产品,将劣质和假货排斥在外,对拥有大量超市的他而言只是举手之劳,何乐而不为?
阿勒克安德不知道姜新圩想了这么多事情,他见姜新圩不为所动,又祭出了第三招,他说道:“我们家乐福会与供应商签订排他协议。姜总,你明白我的意思吗?”
姜新圩眼里眯了一下,但随即睁开,说道:“这一招对我们确实有点麻烦。不过,我认为你们目前还没有足够的本事。除非你们说服沃尔玛、麦德龙以及我们华夏的超市企业。”
阿勒克安德的脸一下红了,气急败坏地说道:“我们有这个本事!”
姜新圩笑道:“那我们就拭目以待。……,阿勒克安德先生,还有其他事吗?”
阿勒克安德怒气冲冲地站起来,一边往外走,一边说道:“姜,你会后悔的。”
姜新圩说道:“只要我的超市能继续开张,只要我的超市不被别人吞并,我就不存在后悔。你倒是好好想想你们家乐福如何经营吧。”
等到阿勒克安德他们一走,冷兰忍不住问道:“新圩,他们会不会真的跟供应商签订排他协议,到时候我们可就采购不到商品了。”
对于阿勒克安德提出的其他两个计划,冷兰一点也不急。
她和姜新圩一样,根本不怕别人提供员工工资挖墙脚,也不太担心才开了几家门店的家乐福降价打折。因为家乐福来华夏办超市,人工成本和运输仓储成本都比新兰商贸公司的成本大得多,也比当地华夏超市的成本大得多。
她怕的是本地超市商人不计成本的降价打折,而绝对不是担心家乐福这个老外公司能降多少钱,因为这些外国佬之所以到华夏来做生意,绝对是来赚钱的,他们的企业制度和企业的股东不会容许他们长时间做亏本买卖。
既然如此她当然不怕,最多就是给周围市民让一次利而已。
姜新圩自信地说道:“不可能。除非那些供应商是傻瓜。他一家家乐福能吃多少货?那些供应商怎么可能为了供应他们而丢掉我们。我们现在采购的货物比他们只多不少。我们跟他们签订排他协议还差不多。”
冷兰说道:“可是,如果他们联系其他外国超市呢?我听说老外很容易抱团的。”
姜新圩说道:“谁知道呢,传说是传说,未必是真的。我只知道‘天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往’,老外和老外绝对不可能是铁板一块。我相信家乐福的董事会不会同意超市做这种费力不讨好的事。要知道排他协议说起来简单,但要达成这个协议的难度有多大。不说他们这么做明显有垄断的性质,有可能遭到官方的制止,就算他们不管这些而真的找那些厂家谈,那些厂家会不狮子大开口吗?厂家可最希望去他们企业采购的人越多越好,最好是那些采购的人打起来,争先恐后地送钱给他们,争相提价。”
冷兰问道:“你的意思是他们这个排他协议根本是放空炮?”
姜新圩说道:“如果我们只是一家小超市,他们有可能成功。相反,我们的超市越大,他们成功的可能性越小。就目前来看,我们的规模要超过他们的,他们绝对做不到这一步。而且,他们肯定也不准备这么做,否则,他们不会公开地告诉我们,这不是提醒我们注意,提醒我们早作准备吗?”
冷兰点了点头,说道:“你这么一说,还真有道理。他们就是在威胁我们,以为能吓住我们。”
姜新圩嗯了一声,说道:“原子弹最厉害的时候就是放在发射架上的时候。一旦发射出去了,就没有什么意义了。”
冷兰说道:“那我们还是回办公室吧,我还没有汇报完呢。”
姜新圩却想了想,说道:“既然人家来收购我们,我们也应该走出去收购别人。”
冷兰乐了,笑道:“你还准备以眼还眼以牙还牙啊。你准备收购谁?不会想收购家乐福吧?”
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阿勒克安德一愣,问道:“我还没有说出来,你就一点都不担心?”
姜新圩反问道:“我担心的话,能阻止你们做吗?……,说吧,有哪些阴招,我看看能不能接住。”
阿勒克安德说道:“这些招数都是阳招,是摆在明面上的。正因为我这次回去马上就要执行,所以愿意免费告诉你。”
姜新圩说道:“行,阳招就阳招,我洗耳恭听。”
阿勒克安德说道:“第一,我们会加大招聘力度。高薪聘请有超市经营管理经验的高级管理人员、物流人员、采购人员和配送人员。”
姜新圩点头道:“这个办法好。挖人,这是企业发展的必经之道。我喜欢。”
阿勒克安德一愣,问道:“你喜欢?你知道我们挖的对象来自哪里?”
姜新圩笑道:“知道。不就是从我们华夏挖呗,总不成你们从法国、美国、英国挖吧?如果是从海外挖,你也没有必要告诉我啊。你们人事部的人是不是已经跟我们新兰超市的员工接触了?”
阿勒克安德一下弄不清姜新圩是故装镇定还是胸有成竹,脱口问道:“你真的不担心?不担心你们的超市没有员工上班?”
姜新圩说道:“怕啊,我怎么能不怕?可是,我怕有用吗?不过,你们给员工加工资可是好事,让大家都发财这可是大善事。我支持!”
阿勒克安德显然没有料到姜新圩会这么说,按他的想法,姜新圩和冷兰他们应该勃然大怒才对。他不由问道:“姜总,你们怎么应付?”
姜新圩乐了,笑道:“怎么应对?先生,你不是有点糊涂,你我处于竞争关系,我会告诉我们的应对办法吗?”
说着,也不同对方说出什么话,他接着说道:“不过,既然你们是在做善事,是为了员工谋好处,那我也不妨把我们准备的应对计划告诉你。当然,这只是我的初步想法,到时候会怎么做,我们几个股东还得开会商量,还得根据你们计划的变化而变化。但我想,我们的计划大致会与我现在说的差不多,那就是我们跟着你们做善事,你们把员工的工资提高多少,我们也提高多少。总不能让我们的员工骂我们表扬你们,你说呢?”
阿勒克安德气得差点站起来要骂人,但他的风度不错,终究没有骂,而是说道:“我们的第二个方案就是打折让利。你们的超市开到哪里,只要那里有我们家乐福的超市,我们的价格就降到哪里。”
姜新圩笑呵呵地说道:“阿勒克安德先生,你们真是大手笔啊,刚才做了一件大善事,现在又做一件更大的善事,我相信你们的名声会越来越大。你们的企业形象会越来越好。”
阿勒克安德见他依然不生气,更不紧张,忍不住又问道:“姜先生,你准备怎么做?”
姜新圩笑了笑,没有说话。
虽然他没有说话,但他脸上的自信却充分说明他不在乎。
阿勒克安德内心很是郁闷,感觉这个小子年纪虽小,但城府太深。
事实上,姜新圩还真不是什么城府太深,他只是觉得自己胜券在握,稳坐钓鱼台怕什么?
他根本不在乎对方降价的原因有:第一,现在家乐福在华夏没有几家超市,他们的商品降价根本影响不了他的几家门店。而且现在超市算是一个新鲜事物,市民都喜欢去超市采购货物,都觉得新鲜,只要货物不比百货超市的贵,只要家乐福与自家的超市相隔太近,他们打折不打折,促销不促销,对自家的超市没有多大影响,市民依然是络绎不绝。
第二,姜新圩办超市的目的可不仅仅是依靠超市赚钱,而是依靠超市销售自家的电器、手机等产品。他才不怕打价格战,就算打到最后超市不赚一分钱,他还是赚了。说不定大家相互降价,把更多的消费者吸引过来,市民都来自家的超市采购电器、手机啥的,那自己做梦都会笑。
虽然现在手机供不应求,根本不需要超市铺货,但他知道手机的竞争迟早会来临,现在必须未雨绸缪,等到市民都在心目中知道新兰超市有好的手机的买,有了这个口碑,手机将来就可以好好的与竞争对手在市场搏杀。
另外,超市在姜新圩的心目中还有其他两个功能。首先是孕育物流特别是快递市场,为将来的物流和快速业务积累经验,占领市场,准备物资条件和进行人才储备。其次就是通过大批量的采购来引导生产企业高标准地生产优质产品,减少上一辈子市场一段时间充斥的假货、劣质和冒牌货。
姜新圩觉得有句话说得好:人的能力越大,社会责任也越大。既然自己这一辈子能够有能力为产品质量做一些贡献,那就应该做一些贡献。以理想的价值采购高质量的产品,将劣质和假货排斥在外,对拥有大量超市的他而言只是举手之劳,何乐而不为?
阿勒克安德不知道姜新圩想了这么多事情,他见姜新圩不为所动,又祭出了第三招,他说道:“我们家乐福会与供应商签订排他协议。姜总,你明白我的意思吗?”
姜新圩眼里眯了一下,但随即睁开,说道:“这一招对我们确实有点麻烦。不过,我认为你们目前还没有足够的本事。除非你们说服沃尔玛、麦德龙以及我们华夏的超市企业。”
阿勒克安德的脸一下红了,气急败坏地说道:“我们有这个本事!”
姜新圩笑道:“那我们就拭目以待。……,阿勒克安德先生,还有其他事吗?”
阿勒克安德怒气冲冲地站起来,一边往外走,一边说道:“姜,你会后悔的。”
姜新圩说道:“只要我的超市能继续开张,只要我的超市不被别人吞并,我就不存在后悔。你倒是好好想想你们家乐福如何经营吧。”
等到阿勒克安德他们一走,冷兰忍不住问道:“新圩,他们会不会真的跟供应商签订排他协议,到时候我们可就采购不到商品了。”
对于阿勒克安德提出的其他两个计划,冷兰一点也不急。
她和姜新圩一样,根本不怕别人提供员工工资挖墙脚,也不太担心才开了几家门店的家乐福降价打折。因为家乐福来华夏办超市,人工成本和运输仓储成本都比新兰商贸公司的成本大得多,也比当地华夏超市的成本大得多。
她怕的是本地超市商人不计成本的降价打折,而绝对不是担心家乐福这个老外公司能降多少钱,因为这些外国佬之所以到华夏来做生意,绝对是来赚钱的,他们的企业制度和企业的股东不会容许他们长时间做亏本买卖。
既然如此她当然不怕,最多就是给周围市民让一次利而已。
姜新圩自信地说道:“不可能。除非那些供应商是傻瓜。他一家家乐福能吃多少货?那些供应商怎么可能为了供应他们而丢掉我们。我们现在采购的货物比他们只多不少。我们跟他们签订排他协议还差不多。”
冷兰说道:“可是,如果他们联系其他外国超市呢?我听说老外很容易抱团的。”
姜新圩说道:“谁知道呢,传说是传说,未必是真的。我只知道‘天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往’,老外和老外绝对不可能是铁板一块。我相信家乐福的董事会不会同意超市做这种费力不讨好的事。要知道排他协议说起来简单,但要达成这个协议的难度有多大。不说他们这么做明显有垄断的性质,有可能遭到官方的制止,就算他们不管这些而真的找那些厂家谈,那些厂家会不狮子大开口吗?厂家可最希望去他们企业采购的人越多越好,最好是那些采购的人打起来,争先恐后地送钱给他们,争相提价。”
冷兰问道:“你的意思是他们这个排他协议根本是放空炮?”
姜新圩说道:“如果我们只是一家小超市,他们有可能成功。相反,我们的超市越大,他们成功的可能性越小。就目前来看,我们的规模要超过他们的,他们绝对做不到这一步。而且,他们肯定也不准备这么做,否则,他们不会公开地告诉我们,这不是提醒我们注意,提醒我们早作准备吗?”
冷兰点了点头,说道:“你这么一说,还真有道理。他们就是在威胁我们,以为能吓住我们。”
姜新圩嗯了一声,说道:“原子弹最厉害的时候就是放在发射架上的时候。一旦发射出去了,就没有什么意义了。”
冷兰说道:“那我们还是回办公室吧,我还没有汇报完呢。”
姜新圩却想了想,说道:“既然人家来收购我们,我们也应该走出去收购别人。”
冷兰乐了,笑道:“你还准备以眼还眼以牙还牙啊。你准备收购谁?不会想收购家乐福吧?”
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