第822章;与小妹探讨企业经营
之前,飞讯集团的长途交换机曾在沪海市国际长途局发生过一次,惊动了邮电部,还在国际上也造成了一些负面影响。最后飞讯集团花钱,在邮电部的帮助下,让沪海市电信局替他们背了黑锅。
这种事发生过一次,姜新圩不希望再发生一次,所以不惜代价地组织多国专家研发出了原子钟。
等到军官离开,郑梓桐走了进来。两人开始有关汽车的生产进行讨论。
晚上,姜新圩接到了妹妹姜小青的电话。
这小妞在电话里炫耀地说道:“哥,你好好猜猜我们这次在东京消费电子产品展销会上拿到了多少订单,猜到了有奖哦。”
得意的神情从声音一览无余。
姜新圩很是替妹妹高兴,很是凑趣地说道:“你们没有拿零蛋回来?了不起啊,真是了不起。一共卖了一百个?能够开张就不错了,能卖一百个,非常不错。”
姜小青“怒”道:“哥,你好好猜不行吗?别这么瞧不起人好不好?一百个,连我们的飞机票都赚不回,我好意思跟你说?”
姜新圩“大吃一惊”,说道:“什么,不会吧?第一次参加展销,又是从来没有面市的新产品,居然一下子赚回来这么多人的飞机票。那岂不是卖出了上万个?你真是女中豪杰啊。”
姜小青快乐地笑着:“咯咯咯,哥,你好讨厌!我是大人好不好,又不是三岁小姑娘。你认真一点行不?”
姜新圩认真地问道:“不会接到了超过一千万美元的订单吧?”
姜小青得意地说道:“再猜,往大里猜!”
姜新圩这下真正吃惊了,超过一千万美元可是近一亿元人民币。他真正吃惊地问道:“难道拿到了上亿美元的订单?不可能啊。”
姜小青自豪地说道:“哥,我告诉你,我们拿到了三点二亿美元的订单!三点二亿哦。”
姜新圩差点吃惊得跳起来,问道:“你们拿到了三点二亿美元的订单,都是MP3的?你们怎么生产得出来?”
姜小青说道:“所以我打电话找你啊。你想办法帮我。”
姜新圩苦笑道:“哥自己都是被这种事幸福地苦恼着呢。飞讯集团的手机现在也是订单多,生产能力不足。……,妹妹,授权吧,全世界授权生产。”
姜小青有点不乐意地说道:“可是我不想把这些利润让外国人赚去。”
姜新圩说道:“没办法。你不授权生产,就无法成十倍、成百倍地扩大生产量。只要存在供不应求,就会替自己培养竞争对手,为了减少竞争对手,只有采取授权别人生产的方式来扩大生产能力。不管怎么说,你们还是可以赚更多的钱。”
姜小青无奈地说道:“好吧。我这里马上成立知识产权部,负责对外授权和生产协调。”
姜新圩提醒道:“你的那个美乐网站流量增加多少了?”
姜小青说道:“我不知道啊。那个网站就是一个赔钱的……,咦,哥,你是说我们的MP3卖出去之后,我们的这个网站会开始盈利?”
姜新圩说道:“能不能马上盈利我不知道,但访问量肯定会成十倍、乘百倍的增加。你想想,只要买了MP3,他们都要下载歌曲,很多人就会游览你的这个网站,从你们这里下载。……,你们要时刻注意每天的IP访问量,别因为访问量太多而导致网站崩溃了。”
姜小青说道:“不会的。我们在日本、美国和意大利的服务器阵列都快完成部署,随时可以投入运营,可以容量三百万用户同时访问。”
姜新圩微笑道:“不错。你考虑得很全面,哥很放心。”
姜小青笑了笑,说道:“哥,这是我跟你学的啊。是你当师傅的教得好,我当徒弟的自然就学得不错。……,对了,哥,我们是不是采取一些奖励办法来吸引更多歌手跟我们签约?能不能搞一个保底签约,也就是只要跟我们美乐网站,我们就给他一个最低合同金额,比如比如十万美元,十五万美元什么的。我是担心有人也会建立像美乐网站类似的网站,跟我们抢歌手。这样虽然会提高经营成本,但也可以提高准入门槛,让很多人望而却步。”
不得不说姜小青从姜新圩这里学了不少手段,也动不动就要砸钱,用这种简单粗暴的办法来打压潜在的同行。
姜新圩想了想,认真道:“我觉得没有必要,因为这很可能导致公司的运营成本成倍提高。你知道,一个人稍微大一点的国家,他们的歌手数量都是数以万计的,每年还有大批新歌手出现,而老歌手又一时死不了。如果你将稍有名气的歌手都用十万美元来签约,那可是十亿美元都办不到的事情。而且,你想过没有,十万美元对普通人来说是一笔巨款,可对有名气的歌手来说,只是一笔小钱。”
姜小青嗯了一声,说道:“你的意思是对他们而言违约成本太低,他们虽然跟我们签约,但随时都可能悔约,不在乎缴纳赔偿金?”
姜新圩说道:“是的。十万美元的签约金,对稍有名气的歌手来说形成不了制约,而对没有名气的歌手来说,我们花十万美元跟他们签约,很可能永远收不回投资,铁定是一笔亏本的买卖。”
姜小青建议道:“那我们采取分级制呢?对于大明星歌手我们提高签约金,比如百万美元,对于刚出道的歌手,我们降低签约金,比如一万美元五万美元。怎么样?”
姜新圩说道:“不好。与其用签约金来进行盲目地分级……”
姜小青打断他的话,问道:“怎么是盲目地分级?”
姜新圩笑道:“当然是盲目啊。在网站下载大明星歌手歌曲的数量未必就非常庞大,没名气的歌声,下载他们歌曲的,未必数量就少。很多时候,下载歌曲的数量与某一首歌的质量有关,人们爱听,大家就会去下载,而不是先问是哪一个歌手唱的。当然,这种喜欢某个歌星而不管歌质量而下载歌曲的人有,那是这位歌星的铁粉,但不会很多。……,你明白我的意思吗?”
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这种事发生过一次,姜新圩不希望再发生一次,所以不惜代价地组织多国专家研发出了原子钟。
等到军官离开,郑梓桐走了进来。两人开始有关汽车的生产进行讨论。
晚上,姜新圩接到了妹妹姜小青的电话。
这小妞在电话里炫耀地说道:“哥,你好好猜猜我们这次在东京消费电子产品展销会上拿到了多少订单,猜到了有奖哦。”
得意的神情从声音一览无余。
姜新圩很是替妹妹高兴,很是凑趣地说道:“你们没有拿零蛋回来?了不起啊,真是了不起。一共卖了一百个?能够开张就不错了,能卖一百个,非常不错。”
姜小青“怒”道:“哥,你好好猜不行吗?别这么瞧不起人好不好?一百个,连我们的飞机票都赚不回,我好意思跟你说?”
姜新圩“大吃一惊”,说道:“什么,不会吧?第一次参加展销,又是从来没有面市的新产品,居然一下子赚回来这么多人的飞机票。那岂不是卖出了上万个?你真是女中豪杰啊。”
姜小青快乐地笑着:“咯咯咯,哥,你好讨厌!我是大人好不好,又不是三岁小姑娘。你认真一点行不?”
姜新圩认真地问道:“不会接到了超过一千万美元的订单吧?”
姜小青得意地说道:“再猜,往大里猜!”
姜新圩这下真正吃惊了,超过一千万美元可是近一亿元人民币。他真正吃惊地问道:“难道拿到了上亿美元的订单?不可能啊。”
姜小青自豪地说道:“哥,我告诉你,我们拿到了三点二亿美元的订单!三点二亿哦。”
姜新圩差点吃惊得跳起来,问道:“你们拿到了三点二亿美元的订单,都是MP3的?你们怎么生产得出来?”
姜小青说道:“所以我打电话找你啊。你想办法帮我。”
姜新圩苦笑道:“哥自己都是被这种事幸福地苦恼着呢。飞讯集团的手机现在也是订单多,生产能力不足。……,妹妹,授权吧,全世界授权生产。”
姜小青有点不乐意地说道:“可是我不想把这些利润让外国人赚去。”
姜新圩说道:“没办法。你不授权生产,就无法成十倍、成百倍地扩大生产量。只要存在供不应求,就会替自己培养竞争对手,为了减少竞争对手,只有采取授权别人生产的方式来扩大生产能力。不管怎么说,你们还是可以赚更多的钱。”
姜小青无奈地说道:“好吧。我这里马上成立知识产权部,负责对外授权和生产协调。”
姜新圩提醒道:“你的那个美乐网站流量增加多少了?”
姜小青说道:“我不知道啊。那个网站就是一个赔钱的……,咦,哥,你是说我们的MP3卖出去之后,我们的这个网站会开始盈利?”
姜新圩说道:“能不能马上盈利我不知道,但访问量肯定会成十倍、乘百倍的增加。你想想,只要买了MP3,他们都要下载歌曲,很多人就会游览你的这个网站,从你们这里下载。……,你们要时刻注意每天的IP访问量,别因为访问量太多而导致网站崩溃了。”
姜小青说道:“不会的。我们在日本、美国和意大利的服务器阵列都快完成部署,随时可以投入运营,可以容量三百万用户同时访问。”
姜新圩微笑道:“不错。你考虑得很全面,哥很放心。”
姜小青笑了笑,说道:“哥,这是我跟你学的啊。是你当师傅的教得好,我当徒弟的自然就学得不错。……,对了,哥,我们是不是采取一些奖励办法来吸引更多歌手跟我们签约?能不能搞一个保底签约,也就是只要跟我们美乐网站,我们就给他一个最低合同金额,比如比如十万美元,十五万美元什么的。我是担心有人也会建立像美乐网站类似的网站,跟我们抢歌手。这样虽然会提高经营成本,但也可以提高准入门槛,让很多人望而却步。”
不得不说姜小青从姜新圩这里学了不少手段,也动不动就要砸钱,用这种简单粗暴的办法来打压潜在的同行。
姜新圩想了想,认真道:“我觉得没有必要,因为这很可能导致公司的运营成本成倍提高。你知道,一个人稍微大一点的国家,他们的歌手数量都是数以万计的,每年还有大批新歌手出现,而老歌手又一时死不了。如果你将稍有名气的歌手都用十万美元来签约,那可是十亿美元都办不到的事情。而且,你想过没有,十万美元对普通人来说是一笔巨款,可对有名气的歌手来说,只是一笔小钱。”
姜小青嗯了一声,说道:“你的意思是对他们而言违约成本太低,他们虽然跟我们签约,但随时都可能悔约,不在乎缴纳赔偿金?”
姜新圩说道:“是的。十万美元的签约金,对稍有名气的歌手来说形成不了制约,而对没有名气的歌手来说,我们花十万美元跟他们签约,很可能永远收不回投资,铁定是一笔亏本的买卖。”
姜小青建议道:“那我们采取分级制呢?对于大明星歌手我们提高签约金,比如百万美元,对于刚出道的歌手,我们降低签约金,比如一万美元五万美元。怎么样?”
姜新圩说道:“不好。与其用签约金来进行盲目地分级……”
姜小青打断他的话,问道:“怎么是盲目地分级?”
姜新圩笑道:“当然是盲目啊。在网站下载大明星歌手歌曲的数量未必就非常庞大,没名气的歌声,下载他们歌曲的,未必数量就少。很多时候,下载歌曲的数量与某一首歌的质量有关,人们爱听,大家就会去下载,而不是先问是哪一个歌手唱的。当然,这种喜欢某个歌星而不管歌质量而下载歌曲的人有,那是这位歌星的铁粉,但不会很多。……,你明白我的意思吗?”
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