第226章 四哥哥棒呆了
被他催着,唐四哥便拿出一个小本本,轻声道:“例如,我发现每一家店,大都是有熟客的,熟客进去之后,通常不会看店里有什么,而是直接就问,‘来什么新货了’?或者直接说‘那XX在哪?带我去看看’,他们目标都很明确,也有的明显是店家派人知会过的,所以就冲着那个来。但不管怎么样,全都目标明确。”
“也有一种,似乎比前一种人更加内行,就是,大部分的花他们家里应该都有了,所以对新货什么的也不大感兴趣,就像一个习惯一样,每天都来转一圈儿,几乎不买什么,但是看到之后就会很果断买下,譬如之前买走我们一品碧的那位。”
“这两种人,都属于内行人。”
霍云涛听的津津有味。
唐四哥看他愿意听,也有些高兴,声音也大了一些,继续道:
“另外还有一种,大约是买来送人或者听主人吩咐来买的,这种来的大多是管家,他们自己不懂花,就专进大店,专挑贵的,好不好全靠店员一张嘴,买的都是大的、好看的。”
“还有一种,就是普通人,可能是收了粮食手里有点钱了,也可能是家中有些什么喜事,或者需要招待什么贵客,想买两盆花摆摆,这种人哪怕穿的不差,心里也是怯的,会一直在街上转很久,也不太敢进店,会絮絮的问很久才会买,伙计也不爱搭理他们……”
他随说,霍云涛就直点头儿,一边比了个大拇指:“不错!没白冻这几天!真看出事儿来了!这些我都不知道!”
唐四哥被他夸的,大眼微微发亮:“所以,我在想,我要卖的,就是这种人!!咱们种出来的花,名种是有,但不多,如今也不算大,卖不了多少钱,反倒是平价的花木最多,本就不宜卖的太高!所以我在想,我要卖的,就是这些寻常人!!”
“他们可能不太富有,但手里都是有余钱的,他们想买花,想附庸风雅,却不得其门而入,那我就给他们打开这个门!!很多有余钱的人没想过要买花,那我就来告诉他们!!这种事情,一个带一个,积少成多,薄利多销,不会比卖名贵花赚的少!”
霍云涛被他说的也有些兴奋:“成!成!你说咋办,用人我有的是,或者要干啥,你直说!”
他大力一拍唐四哥的背:“放手做!哥看好你!哥跟着你一起赚钱!”
于是唐四哥挑出了玉兰、菊花、水仙做为“主打”,然后又把大盆的早梅做为中档的,茶花做为更高一档,在街上支了一个大棚子,就开始卖了。
据说头一天就卖了足有二百盆。
等第二天,心宝和雁沈绝、唐大哥到县城的时候,还没到那一处,就能看到几个笑容满面的青年,满街问着人:“快过年了,买盆花摆摆啊!”
“快过年了,不买盆花摆摆吗!”
这种方式,真的特别洗脑,特别拉人。
国人历来就重视过年,一过年就跟东西不要钱一样,啥都想买点儿,这话一说……谁听了都忍不住要想,对啊,快过年了,买盆花也行啊!
但凡你稍微意动,那人就接着说了:“便宜!可便宜了!就跟不要钱一样,来来,过来瞅瞅!瞅瞅又不花钱!”
一听说便宜,好些人就略微放心,再一想也是啊,瞅瞅又不花钱……就跟着过去了。
就连唐大哥三个人,也被人问了,唐大哥也接下话,跟着他们过去了。
霍云涛背靠屠龙门,做事嚣张,他们直接在花木街入口不远处,设了一个大棚子,这会儿已经挤的人山人海。
而且别出心裁的,编了一些顺口溜儿,好些人正满街喊,例如:“过年摆菊花,来年发发发!腊月种玉兰,红火大半年!”
不止如此,假如你买了菊花吧,还会教你几句养花的要点,例如,“菊花就像小老头,晒太阳没够,干透再喝够,上冻搬屋头。”
真的是,一下子把菊花喜光照,喜欢水浇透,土干再浇,低温结冰了就得搬进屋……种种养殖要点,全都说清楚了,也避免这些人怕不会养就不买。
心宝来回瞅着,直瞧的大眼锃亮。
她喜欢钱,钱能给她安全感。
但她并不是一个会做生意的人,她完全是凭着记忆力好,能把日常生活中一些营销案例什么的全记住,然后再说出来……自己并没有啥独创的想法。
可四哥哥只是一个小孩,却能无师自通的想出这么多主意,能够精准的选对目标用户群,能够用顺口溜和问话来洗脑,让没想买花的人,都生出买花的念头……还能站在顾客的角度,打消他们的后顾之忧……真的棒呆了!棒呆了好么!!
反正他们就这么打眼看着,那一处真是挤的人山人海,而且好多人都买了花,笑容满面的挤出来。
心宝转头问雁沈绝:“小仙哥哥,我们种了多少花花呀?”
雁沈绝张口就来:“三千六百余盆。”
心宝吃惊的瞪大了眼:“这么多吗?”
雁沈绝点了点头。
心宝自己一个人吃惊了一会儿,想想又觉得还是合理的。
就普通家里养的花,剪剪枝子都能插个十来盆,更何况沈二爷这个是养在地下的,种种都像树一样,只种好枝子,一棵都有二三十盆,所以几千盆也正常。
三人反正也挤不进去,索性就近找了一家酒楼上去,从二楼遥遥看着那一边。
唐大哥趴在窗子上道:“就这一会儿,卖了得有三五十盆了吧?今天一天能卖一千盆不?”
“能,”心宝用力点头:“哥哥一定能卖很多。”
“你冷不冷,”唐大哥把妹妹搂怀里,大手虚挡着她脸:“这小风吹的,怪不得要弄个棚子。”
雁沈绝拿过小斗篷,唐大哥张开手臂让他给妹妹披上,雁沈绝一边披好,一边就顺势把团子接了回来,团子用手抓着斗篷遮着脸,只露出一对乌溜溜的大眼,瞅着下头。
唐大哥没在意,续道:“一天一千盆的话,三四天就卖没了吧?”
心宝担心的道:“别家会不会偷偷学我们?也出来摆摊?”
唐大哥一摸脸:“还真有可能。”
忽听身后有人道:“不用担心。诶?心宝儿?”
心宝一回头,就见林爷和另一个气度不凡的老者,似乎是刚上楼,听到声音走了过来,心宝立刻两只小拳头一摆,拿了个姿势出来:“林叔叔万福。”
林爷被逗的笑出声:“心宝儿真聪明,连礼都会施了!”
唐大哥赶紧起身施礼,林爷笑着摆手,一边又道:“我爹想瞅瞅这卖花的,就你们这间有窗,跟你们蹭个窗户。”
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“也有一种,似乎比前一种人更加内行,就是,大部分的花他们家里应该都有了,所以对新货什么的也不大感兴趣,就像一个习惯一样,每天都来转一圈儿,几乎不买什么,但是看到之后就会很果断买下,譬如之前买走我们一品碧的那位。”
“这两种人,都属于内行人。”
霍云涛听的津津有味。
唐四哥看他愿意听,也有些高兴,声音也大了一些,继续道:
“另外还有一种,大约是买来送人或者听主人吩咐来买的,这种来的大多是管家,他们自己不懂花,就专进大店,专挑贵的,好不好全靠店员一张嘴,买的都是大的、好看的。”
“还有一种,就是普通人,可能是收了粮食手里有点钱了,也可能是家中有些什么喜事,或者需要招待什么贵客,想买两盆花摆摆,这种人哪怕穿的不差,心里也是怯的,会一直在街上转很久,也不太敢进店,会絮絮的问很久才会买,伙计也不爱搭理他们……”
他随说,霍云涛就直点头儿,一边比了个大拇指:“不错!没白冻这几天!真看出事儿来了!这些我都不知道!”
唐四哥被他夸的,大眼微微发亮:“所以,我在想,我要卖的,就是这种人!!咱们种出来的花,名种是有,但不多,如今也不算大,卖不了多少钱,反倒是平价的花木最多,本就不宜卖的太高!所以我在想,我要卖的,就是这些寻常人!!”
“他们可能不太富有,但手里都是有余钱的,他们想买花,想附庸风雅,却不得其门而入,那我就给他们打开这个门!!很多有余钱的人没想过要买花,那我就来告诉他们!!这种事情,一个带一个,积少成多,薄利多销,不会比卖名贵花赚的少!”
霍云涛被他说的也有些兴奋:“成!成!你说咋办,用人我有的是,或者要干啥,你直说!”
他大力一拍唐四哥的背:“放手做!哥看好你!哥跟着你一起赚钱!”
于是唐四哥挑出了玉兰、菊花、水仙做为“主打”,然后又把大盆的早梅做为中档的,茶花做为更高一档,在街上支了一个大棚子,就开始卖了。
据说头一天就卖了足有二百盆。
等第二天,心宝和雁沈绝、唐大哥到县城的时候,还没到那一处,就能看到几个笑容满面的青年,满街问着人:“快过年了,买盆花摆摆啊!”
“快过年了,不买盆花摆摆吗!”
这种方式,真的特别洗脑,特别拉人。
国人历来就重视过年,一过年就跟东西不要钱一样,啥都想买点儿,这话一说……谁听了都忍不住要想,对啊,快过年了,买盆花也行啊!
但凡你稍微意动,那人就接着说了:“便宜!可便宜了!就跟不要钱一样,来来,过来瞅瞅!瞅瞅又不花钱!”
一听说便宜,好些人就略微放心,再一想也是啊,瞅瞅又不花钱……就跟着过去了。
就连唐大哥三个人,也被人问了,唐大哥也接下话,跟着他们过去了。
霍云涛背靠屠龙门,做事嚣张,他们直接在花木街入口不远处,设了一个大棚子,这会儿已经挤的人山人海。
而且别出心裁的,编了一些顺口溜儿,好些人正满街喊,例如:“过年摆菊花,来年发发发!腊月种玉兰,红火大半年!”
不止如此,假如你买了菊花吧,还会教你几句养花的要点,例如,“菊花就像小老头,晒太阳没够,干透再喝够,上冻搬屋头。”
真的是,一下子把菊花喜光照,喜欢水浇透,土干再浇,低温结冰了就得搬进屋……种种养殖要点,全都说清楚了,也避免这些人怕不会养就不买。
心宝来回瞅着,直瞧的大眼锃亮。
她喜欢钱,钱能给她安全感。
但她并不是一个会做生意的人,她完全是凭着记忆力好,能把日常生活中一些营销案例什么的全记住,然后再说出来……自己并没有啥独创的想法。
可四哥哥只是一个小孩,却能无师自通的想出这么多主意,能够精准的选对目标用户群,能够用顺口溜和问话来洗脑,让没想买花的人,都生出买花的念头……还能站在顾客的角度,打消他们的后顾之忧……真的棒呆了!棒呆了好么!!
反正他们就这么打眼看着,那一处真是挤的人山人海,而且好多人都买了花,笑容满面的挤出来。
心宝转头问雁沈绝:“小仙哥哥,我们种了多少花花呀?”
雁沈绝张口就来:“三千六百余盆。”
心宝吃惊的瞪大了眼:“这么多吗?”
雁沈绝点了点头。
心宝自己一个人吃惊了一会儿,想想又觉得还是合理的。
就普通家里养的花,剪剪枝子都能插个十来盆,更何况沈二爷这个是养在地下的,种种都像树一样,只种好枝子,一棵都有二三十盆,所以几千盆也正常。
三人反正也挤不进去,索性就近找了一家酒楼上去,从二楼遥遥看着那一边。
唐大哥趴在窗子上道:“就这一会儿,卖了得有三五十盆了吧?今天一天能卖一千盆不?”
“能,”心宝用力点头:“哥哥一定能卖很多。”
“你冷不冷,”唐大哥把妹妹搂怀里,大手虚挡着她脸:“这小风吹的,怪不得要弄个棚子。”
雁沈绝拿过小斗篷,唐大哥张开手臂让他给妹妹披上,雁沈绝一边披好,一边就顺势把团子接了回来,团子用手抓着斗篷遮着脸,只露出一对乌溜溜的大眼,瞅着下头。
唐大哥没在意,续道:“一天一千盆的话,三四天就卖没了吧?”
心宝担心的道:“别家会不会偷偷学我们?也出来摆摊?”
唐大哥一摸脸:“还真有可能。”
忽听身后有人道:“不用担心。诶?心宝儿?”
心宝一回头,就见林爷和另一个气度不凡的老者,似乎是刚上楼,听到声音走了过来,心宝立刻两只小拳头一摆,拿了个姿势出来:“林叔叔万福。”
林爷被逗的笑出声:“心宝儿真聪明,连礼都会施了!”
唐大哥赶紧起身施礼,林爷笑着摆手,一边又道:“我爹想瞅瞅这卖花的,就你们这间有窗,跟你们蹭个窗户。”
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