第232章 心宝看不起你
心宝来回的观察了一会儿,就拉着雁沈绝嘀嘀咕咕,然后两人手牵手儿出去了。
因为人不多,几个人边聊边卖,也没有在意。
谁知道不大会儿,两人就拿着纸笔回来了。
雁沈绝直接把一个凳子架在花盆上开始写,他写一张,心宝就拿一张,二哥哥第一个瞅见,想过来看看,团子赶紧跑过来,举高手手,妄图挡住他眼睛:“不行不行!你不能看!这是商业机密!你这是偷题!!”
二哥哥:“……??”
唐大哥个子高,一别脸就看见了,奇怪的皱眉,元摇初是个皮的,跳起来瞅了瞅,道:“十文?啥意思啊?”
很快他就知道啥意思了。
因为等字迹一干,团子立刻就拿着纸,跑去分发给了路人。
她这么点小人儿,又长的无敌漂亮无敌可爱,谁见了都忍不住要停一停,糯米团子笑容满面的递出纸,小奶音嘎嘣脆:“叔叔好,待会儿你拿这张纸回来买花,可以抵十文钱!”
“对哒!你卖完菜过来买,可以抵十文钱用!”
“对呀,比别人便宜十文钱!!”
“没关系哒,你不想买花也可以拿着,也许待会儿就想买了呢?”
对,这就是代金券。
就算在现代,回购抵现这种用滥了的方式,也仍旧有效,明知道都是套路,可还是觉得扔了好可惜……
这就是人类难以摆脱的十大心理之一:鸟笼效应
也就是说,人在偶然获得一件物品后,会忍不住去添加更多的,与之有关的其它东西,就好像你有了一个鸟笼子,绝大多数人不会把它扔掉,而是去买一只鸟。
代金券也是一样的。
更何况在这个时代,大多数的人都很穷。
哪怕县令老爷,一年的俸禄也就五十两银子,普通长工一年都赚不到三五两银子……所以一听说能抵十文钱,真没有一个人扔的。
十个人里头,哪怕只有五六个回来“看看”的,五六个里头,哪怕只有一两个买的……都等于是白赚的,因为这些人本来都是没打算买的。
二哥哥直瞧的目瞪口呆。
他真没想到,妹儿还有这一手,原来做生意,是真的有很多小门道儿的。
他过来想帮忙发,结果团子还不乐意给,她特认真的跟他道:“你不能这样,你要自己想办法!不能,不能……”她想了半天:“不战而逃!我们的比赛才刚刚开始。”
二哥哥:“……?”
这么严肃的么??
他只能转回来,看着沈琢砺。
沈琢砺脸上被涂的乌七八糟的,却在笑,很开心似的,笑出了一口小白牙。
但因为妹妹的认真对待,二哥哥也被引发了学霸式的“碰上比赛就想赢”的心情!
他道:“你还笑?快想办法啊!咱们要输了啊!!”
沈琢砺笑道:“让我想想。”
二哥哥也在想。
两人都不是擅长做生意的人,有时候真的隔行如隔山,明明都是聪明人,可是看着不少人拿着小纸条回来了,越来越热闹,“对方战队”的业绩越来越高,他们愣是想不出半个主意来!!
最后二哥哥道:“走,咱们去古玩街走走!”
古玩街来回的都是富人,可能没人买,但一买就会很多。
他就叫了元摇初和另两个人,每种花都带上两盆,过去碰运气了。
心宝在这边继续热热闹闹的卖。
二哥哥也是想了办法的,他叫了几人扮成路人,在路上走来走去的说闲话。
类似于:“哎你听说了没?胡老爷家买了二百盆!说是大过年的就摆在厅里,图个吉利。”
“对啊对啊!我听说周老爷家也买了一百盆,这些富人真是有钱没处花,厅里摆花,自家人又看不到!”
“不懂了吧?这就是给客人看的,不然别家都有,自家没有,不是很丢人??”
其实这啥老爷,全都是胡乱叫的,但还别说,真有上钩的。
毕竟对于有钱人来说,这都是随手花的小钱儿,不需要去严格核实,是就是了,不是也没什么。
而且二哥哥的猜想也没错,哪怕上钩的不多,但这些人一买就是一二百盆,而且这种事情,一家摆都摆,后续肯定也会有人听说了,会打发管家来买的。
因为大部分人都是上午逛街市,加上心宝要睡午觉,所以他们商定只比到正午。
大家倒替着吃饭,然后算了算帐。
凡是拿着代金券回来的人,都算是心宝这一组卖的,而且还有拿着代金券去第一个大棚那儿去买的,那些就没有算,最后数了数,足有二百多盆,真的不算少了。
但是!
二哥哥他们只卖了三笔,却足足卖了五百盆!!是他们的两倍!!
二哥哥怕团子输哭了,还瞥了团子一眼,团子是真的很惊奇,倒是没生气,还虚心向他请教:“二哥哥,你是怎么卖掉的呀??”
二哥哥就笑着说了一遍。
他还挺得意的,结果糯米团子一边听着,就皱起了小眉头,等他说完了,团子鄙视的看了他一眼,扭头就想走。
二哥哥一手揪住了她小辫子:“等等!!你给我回来!!你给我解释解释,你这个眼神儿是什么意思?”
团子抬着小下巴,特高贵特冷艳的道:“没什么,心宝就是看不起你罢了。”
看不起我还“罢了”??
这拽拽的小样儿忒逗,二哥哥想板脸没板住,一下子就给笑喷了:“小臭宝你能耐了啊!还敢看不起我?为啥看不起我??”
团子很认真的道:“卖花花很容易,有一百种办法可以卖掉花花,可是你这样的方法,太……就是太……”
她摇头晃脑半天,才终于把词汇给加载成功了:“就是你们,这不是正常的做生意呀!既不是正常的做生意,也没有发挥出每个人的长处!就像我和小仙哥哥,小仙哥哥做他擅长的事情,我也做了我能做的事情,然后我们卖出了花花,这样做,才是正确的销售呀!对我们自己也好,钱也会多。”
这简直……太有道理了好吗!!太对了好吗!!
大家全都笑不出来了,面面相觑!!
二哥哥久久无语。
他真没想到,他居然被自家的糯米团子给上了一课。
是的,他那种方式,根本不是在做生意,而是在……玩心眼,玩政治,很容易就会翻车,就算不会翻车,这种方式也总有种一锤子买卖的感觉,没有考虑长远。
他觉得他一直很谨慎,从不曾自负,却终究是自负了。
做过商贾不丢脸,但是骗人……是很丢脸的事情。
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因为人不多,几个人边聊边卖,也没有在意。
谁知道不大会儿,两人就拿着纸笔回来了。
雁沈绝直接把一个凳子架在花盆上开始写,他写一张,心宝就拿一张,二哥哥第一个瞅见,想过来看看,团子赶紧跑过来,举高手手,妄图挡住他眼睛:“不行不行!你不能看!这是商业机密!你这是偷题!!”
二哥哥:“……??”
唐大哥个子高,一别脸就看见了,奇怪的皱眉,元摇初是个皮的,跳起来瞅了瞅,道:“十文?啥意思啊?”
很快他就知道啥意思了。
因为等字迹一干,团子立刻就拿着纸,跑去分发给了路人。
她这么点小人儿,又长的无敌漂亮无敌可爱,谁见了都忍不住要停一停,糯米团子笑容满面的递出纸,小奶音嘎嘣脆:“叔叔好,待会儿你拿这张纸回来买花,可以抵十文钱!”
“对哒!你卖完菜过来买,可以抵十文钱用!”
“对呀,比别人便宜十文钱!!”
“没关系哒,你不想买花也可以拿着,也许待会儿就想买了呢?”
对,这就是代金券。
就算在现代,回购抵现这种用滥了的方式,也仍旧有效,明知道都是套路,可还是觉得扔了好可惜……
这就是人类难以摆脱的十大心理之一:鸟笼效应
也就是说,人在偶然获得一件物品后,会忍不住去添加更多的,与之有关的其它东西,就好像你有了一个鸟笼子,绝大多数人不会把它扔掉,而是去买一只鸟。
代金券也是一样的。
更何况在这个时代,大多数的人都很穷。
哪怕县令老爷,一年的俸禄也就五十两银子,普通长工一年都赚不到三五两银子……所以一听说能抵十文钱,真没有一个人扔的。
十个人里头,哪怕只有五六个回来“看看”的,五六个里头,哪怕只有一两个买的……都等于是白赚的,因为这些人本来都是没打算买的。
二哥哥直瞧的目瞪口呆。
他真没想到,妹儿还有这一手,原来做生意,是真的有很多小门道儿的。
他过来想帮忙发,结果团子还不乐意给,她特认真的跟他道:“你不能这样,你要自己想办法!不能,不能……”她想了半天:“不战而逃!我们的比赛才刚刚开始。”
二哥哥:“……?”
这么严肃的么??
他只能转回来,看着沈琢砺。
沈琢砺脸上被涂的乌七八糟的,却在笑,很开心似的,笑出了一口小白牙。
但因为妹妹的认真对待,二哥哥也被引发了学霸式的“碰上比赛就想赢”的心情!
他道:“你还笑?快想办法啊!咱们要输了啊!!”
沈琢砺笑道:“让我想想。”
二哥哥也在想。
两人都不是擅长做生意的人,有时候真的隔行如隔山,明明都是聪明人,可是看着不少人拿着小纸条回来了,越来越热闹,“对方战队”的业绩越来越高,他们愣是想不出半个主意来!!
最后二哥哥道:“走,咱们去古玩街走走!”
古玩街来回的都是富人,可能没人买,但一买就会很多。
他就叫了元摇初和另两个人,每种花都带上两盆,过去碰运气了。
心宝在这边继续热热闹闹的卖。
二哥哥也是想了办法的,他叫了几人扮成路人,在路上走来走去的说闲话。
类似于:“哎你听说了没?胡老爷家买了二百盆!说是大过年的就摆在厅里,图个吉利。”
“对啊对啊!我听说周老爷家也买了一百盆,这些富人真是有钱没处花,厅里摆花,自家人又看不到!”
“不懂了吧?这就是给客人看的,不然别家都有,自家没有,不是很丢人??”
其实这啥老爷,全都是胡乱叫的,但还别说,真有上钩的。
毕竟对于有钱人来说,这都是随手花的小钱儿,不需要去严格核实,是就是了,不是也没什么。
而且二哥哥的猜想也没错,哪怕上钩的不多,但这些人一买就是一二百盆,而且这种事情,一家摆都摆,后续肯定也会有人听说了,会打发管家来买的。
因为大部分人都是上午逛街市,加上心宝要睡午觉,所以他们商定只比到正午。
大家倒替着吃饭,然后算了算帐。
凡是拿着代金券回来的人,都算是心宝这一组卖的,而且还有拿着代金券去第一个大棚那儿去买的,那些就没有算,最后数了数,足有二百多盆,真的不算少了。
但是!
二哥哥他们只卖了三笔,却足足卖了五百盆!!是他们的两倍!!
二哥哥怕团子输哭了,还瞥了团子一眼,团子是真的很惊奇,倒是没生气,还虚心向他请教:“二哥哥,你是怎么卖掉的呀??”
二哥哥就笑着说了一遍。
他还挺得意的,结果糯米团子一边听着,就皱起了小眉头,等他说完了,团子鄙视的看了他一眼,扭头就想走。
二哥哥一手揪住了她小辫子:“等等!!你给我回来!!你给我解释解释,你这个眼神儿是什么意思?”
团子抬着小下巴,特高贵特冷艳的道:“没什么,心宝就是看不起你罢了。”
看不起我还“罢了”??
这拽拽的小样儿忒逗,二哥哥想板脸没板住,一下子就给笑喷了:“小臭宝你能耐了啊!还敢看不起我?为啥看不起我??”
团子很认真的道:“卖花花很容易,有一百种办法可以卖掉花花,可是你这样的方法,太……就是太……”
她摇头晃脑半天,才终于把词汇给加载成功了:“就是你们,这不是正常的做生意呀!既不是正常的做生意,也没有发挥出每个人的长处!就像我和小仙哥哥,小仙哥哥做他擅长的事情,我也做了我能做的事情,然后我们卖出了花花,这样做,才是正确的销售呀!对我们自己也好,钱也会多。”
这简直……太有道理了好吗!!太对了好吗!!
大家全都笑不出来了,面面相觑!!
二哥哥久久无语。
他真没想到,他居然被自家的糯米团子给上了一课。
是的,他那种方式,根本不是在做生意,而是在……玩心眼,玩政治,很容易就会翻车,就算不会翻车,这种方式也总有种一锤子买卖的感觉,没有考虑长远。
他觉得他一直很谨慎,从不曾自负,却终究是自负了。
做过商贾不丢脸,但是骗人……是很丢脸的事情。
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