第1380章 要钱
“诸位,是我不给大家面子,也不是我刚愎自用,非要继续进行这场补贴战争。而是对手不给我们活下去的机会,他们趁着我们停止补贴的时候开始进行补贴!”
“诸位先生们,你们知道这意味着什么,这意味着我们大量的用户正在被对方撬走,这意味着我们之前花了数百亿人民币打造下来的江山,正在拱手让人!”
“先生们,这一步我们绝不能退,我恳请大家继续注资,又或者继续开放下一轮融资,否则一旦公司的业绩崩溃,那别说是美股上市了,就算是A股上市,恐怕也会是一个大问题!”站在一圈投资人中间,陈虎用高亢的声音说道。
这是嘀嗒外卖正在举行的一场投资人会议,所有滴答外卖的投资人或者其代表都要来参加这场会议。
因为嘀嗒外卖先后已经进行了六轮融资,所以此时参加会议的投资机构和代表那是相当的多,在现场的投资机构代表就有12个,还不包括5个因为种种原因无法来到现场的投资人,不过他们此时也正在通过终端会议的方式,远程视频参加这场重要的会议。
“陈虎先生,请你先不要激动,我们大家所有人的利益都是一致的,那就是将嘀嗒外卖做大做强,然后推动嘀嗒外卖在美股上市,最终大家所有人都大赚一笔!”洪山资本的代表沉声道“可是你也要考虑我们大家的实际情况,从我第1轮的天使轮开始,总共两年零3个月的时间,你的嘀嗒外卖已经消耗超过520亿人民币的资金了,这些可都是我们投资人的钱。”
“两年三个月过去了,这钱是一声回响都没有听到。”
“可是你现在又要求我们大家继续注资,这难度真的很高。今年的经济形势都不太好,各家资本都在收缩,你难道不能想办法,用其他手段撑过去,而不是非要我们继续砸钱吗?”
“其他手段?”陈虎冷笑一笑道“先生们,我不是不想用其他手段,而是眼下真的找不出其他手段了。也好,如果诸位先生们有什么高见,我在这里洗耳恭听,只要能够帮助我们反杀对手,我哪怕将我董事长的位置让给他也无所谓!”
“方法也不是没有!”有投资人立刻接嘴道“提高外卖的质量,提高配送的效率,增加营销手段,增加购买流量的费用,还有开发存量市场等等,这些都是能够有效提高数据,但是不需要太花钱的办法!”
“扯淡!”陈虎毫不客气的直接反驳道“首先外卖质量不归我们管,那是店家的事情。配送效率我们可以扣钱,但骑手可以扭头就走。你们老叫我压缩成本,尤其是压缩店家和骑手方面的成本,那直接结果就是店家和骑手随时可以跑路,因为我们给的少,人家想跑就跑,不怕你用各种手段逼迫!”
“至于增加营销手段和继续购买流量,这些手段我们已经用了两年多的时间了,该看到我们广告的人已经看了不下上百遍的广告了,再如何增加营销手段也是无济于事的。”
“至于开发存量市场,这确实是一个好办法,但开发存量市场最好的办法就是用补贴,用大量高额的补贴,吸引那些平时不吃外卖的人来点外卖。用远比他们自己做饭要便宜的价格来吸引他们点外卖。”
“现在补贴没了,那开发存量市场的手段自然也就没了!”陈虎道。
“哼,你一张嘴,爱怎么说就怎么说,我们说不过你!”那个投资人冷哼一声道。
“好,那我们就不动嘴,我们举实际的例子。刚才你说的那些手段,我们没有用过,但有一家外卖平台从头到尾都在使用,那就是饿不怕!”
“饿不怕的外卖质量是最好的,骑手也是将外卖送到客人手中的,他们还花大价钱和真空高速铁路去做混合营销,声势大到了一个月间全国都是他们的名字。”
“那现在结果呢?结果就是他们被我们两家踩在了脚底下,每日的单量还不到100万。虽然凭借营销手段冲到过500万,可在此之后又回落到了100多万而已。这就充分的证明上述几种手段根本没用,最有用的还是补贴,所以现在饿不怕也开始补贴了!”
“……”陈虎的这番话说的投资人们哑口无言,只能从其他方面发问了。
“我们想知道现在公司的实际情况究竟怎样,公司手里面究竟还有多少活跃用户,如果只是减少了一部分活跃用户的话,那也没必要非用真金白银争个你死我活!”有投资公司的代表说道。
“好,那我现在就把数据报给大家。在今年的巅峰期,也就是上个月,公司最高的日单量已经达到了1,086万单。而在停止补贴之后,饿不怕没有开始补贴之前,每日订单量回落到了821万单。”
“那还可以,只有20%的跌幅,比我们预想的要好了不少!”一个投资人小声的嘀咕了一句,然后就听见陈虎放大音量道“但是在饿不怕开始补贴之后,仅仅只用了4天时间,我们的每日订单量就已经不足500万单了,昨天的最新数据是492万单。”
“诸位先生,我在这里不妨再进行一个大胆的预测,如果我们不重新开始补贴的话,那7天之后,我们的日订单量会跌破300万。一个月后甚至可能就重回100万的数据线了,这就是你们大家想要看到的结果吗?”
陈虎厉声质问道,而所有人倒吸了一口凉气,4天的时间就被搞掉了300多万用户,这尼玛未免也太夸张了。
“你们这些用户的黏性未免也太差了,三天的时间就丢了300万,就算300万头猪,也不可能在三天的时间跑得干干净净呀!”一个投资人吐槽道。
“先生,这不是用户黏性差,而是用户根本就没有粘性。”
“那些消费者的眼中只有便宜两个字,哪里有便宜他们就会去哪里,哪里有补贴他们就会去哪家。否则为什么我们后来起步的平台,能够超越无数的前辈,直接做到市场第一呢,还不是因为咱们在搞补贴吗?”
“说白了用户就是婊子,你拿钱勾引他,他就向你张开嘴敞开腿。现在你手里没钱了,别人手里面有的事情,那这些婊子自然就投入别人的怀抱了!”
“所以你别看他饿不怕的人来得快,咱们只要同样有钱,那些婊子就会回来,继续给你张嘴开腿的!”陈虎这话虽然说的粗俗,但似乎很有道理的样子。
“可是也不能总靠钱吧,这补贴来补贴去的,什么时候才是个头啊!”有代表无奈的问道。
“到大家都没钱,或者整个市场只有一个王者的时候!”陈虎道“诸位,其实我们本来已经到头了,可这个饿不怕偏偏就杀了出来,我能有什么办法,咱们只能继续战斗了!”
“你想要多少钱,才能干掉饿不怕!”终于,有代表开口,说出了陈虎最想听到的那句话,这意味着这些投资人的代表们已经松动了。
“我有内线消息,饿不怕准备了100亿的资金,咱们想要干掉他,那就必须比他多,少说也得150个亿!”陈虎道。
“100亿?你在开玩笑吗?他们饿不怕哪来这么多的钱?他可没像你一样搞过6轮融资!”有代表惊呼道。
“是,人家是没有6轮融资,人家背后的老板也只有一个,可那个人的名字叫做黄鹤,那个人是世界首富,为了造个自己喜欢的玩具都能砸个几百亿美元的世界首富,100亿算多吗?”
得,整个现场又没话了。
“150亿太多了,你想要这么多钱绝不可能,我们顶多想办法给你再弄20亿!”洪山资本开口道。
“那好啊!”陈虎点点头“那你们就看着所有的用户都投入饿不怕的怀里面,看着我们平台的用户公会,然后市场估值一跌再跌,各种年报一片哀嚎,美股和A股都拒绝我们的上市。”
“而一旦公司无法上市,我可以引咎辞职,拍拍屁股不干。那诸位先生们,你们先后投资的500亿美元人民币,也都要烟消云散,反正我陈虎没有贪里面的哪怕一毛钱,这事情跟我也就没有一毛钱的关系,大家爱咋样咋样,我躺平了,不管了!”
陈虎这两手一摊,让众人气的是咬牙切齿,可又偏偏没有任何办法。
500亿都砸进去了,这要是真的无法上市收割的话,那他们就真要一命呜呼了。
“50亿,我们想办法再给你弄50亿过来!”洪山资本的代表道。
“50亿太少了,不够!”
“足够了,你刚才都说了,饿不怕只准备了100个亿。那这4天的时间,他最少用掉了30个亿,一个星期就是50个亿。半个月这100亿就会全部耗空。”
“而等到他补贴结束,资金全部耗空的时候,你在拿着这50亿进场不行吗?既然用户都是婊子,那你只要手里有钱,婊子还是你的,你非用正面硬刚不成?”洪山代表冷冷的说道。
“最少要100个亿。”陈虎坚持道。
“那好,你要我给100个亿也行,但前提是你陈虎滚蛋,我换一个听话的董事长上来!”
“那就50亿吧!”陈虎一窒,最后还是乖乖点头同意了。
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“诸位先生们,你们知道这意味着什么,这意味着我们大量的用户正在被对方撬走,这意味着我们之前花了数百亿人民币打造下来的江山,正在拱手让人!”
“先生们,这一步我们绝不能退,我恳请大家继续注资,又或者继续开放下一轮融资,否则一旦公司的业绩崩溃,那别说是美股上市了,就算是A股上市,恐怕也会是一个大问题!”站在一圈投资人中间,陈虎用高亢的声音说道。
这是嘀嗒外卖正在举行的一场投资人会议,所有滴答外卖的投资人或者其代表都要来参加这场会议。
因为嘀嗒外卖先后已经进行了六轮融资,所以此时参加会议的投资机构和代表那是相当的多,在现场的投资机构代表就有12个,还不包括5个因为种种原因无法来到现场的投资人,不过他们此时也正在通过终端会议的方式,远程视频参加这场重要的会议。
“陈虎先生,请你先不要激动,我们大家所有人的利益都是一致的,那就是将嘀嗒外卖做大做强,然后推动嘀嗒外卖在美股上市,最终大家所有人都大赚一笔!”洪山资本的代表沉声道“可是你也要考虑我们大家的实际情况,从我第1轮的天使轮开始,总共两年零3个月的时间,你的嘀嗒外卖已经消耗超过520亿人民币的资金了,这些可都是我们投资人的钱。”
“两年三个月过去了,这钱是一声回响都没有听到。”
“可是你现在又要求我们大家继续注资,这难度真的很高。今年的经济形势都不太好,各家资本都在收缩,你难道不能想办法,用其他手段撑过去,而不是非要我们继续砸钱吗?”
“其他手段?”陈虎冷笑一笑道“先生们,我不是不想用其他手段,而是眼下真的找不出其他手段了。也好,如果诸位先生们有什么高见,我在这里洗耳恭听,只要能够帮助我们反杀对手,我哪怕将我董事长的位置让给他也无所谓!”
“方法也不是没有!”有投资人立刻接嘴道“提高外卖的质量,提高配送的效率,增加营销手段,增加购买流量的费用,还有开发存量市场等等,这些都是能够有效提高数据,但是不需要太花钱的办法!”
“扯淡!”陈虎毫不客气的直接反驳道“首先外卖质量不归我们管,那是店家的事情。配送效率我们可以扣钱,但骑手可以扭头就走。你们老叫我压缩成本,尤其是压缩店家和骑手方面的成本,那直接结果就是店家和骑手随时可以跑路,因为我们给的少,人家想跑就跑,不怕你用各种手段逼迫!”
“至于增加营销手段和继续购买流量,这些手段我们已经用了两年多的时间了,该看到我们广告的人已经看了不下上百遍的广告了,再如何增加营销手段也是无济于事的。”
“至于开发存量市场,这确实是一个好办法,但开发存量市场最好的办法就是用补贴,用大量高额的补贴,吸引那些平时不吃外卖的人来点外卖。用远比他们自己做饭要便宜的价格来吸引他们点外卖。”
“现在补贴没了,那开发存量市场的手段自然也就没了!”陈虎道。
“哼,你一张嘴,爱怎么说就怎么说,我们说不过你!”那个投资人冷哼一声道。
“好,那我们就不动嘴,我们举实际的例子。刚才你说的那些手段,我们没有用过,但有一家外卖平台从头到尾都在使用,那就是饿不怕!”
“饿不怕的外卖质量是最好的,骑手也是将外卖送到客人手中的,他们还花大价钱和真空高速铁路去做混合营销,声势大到了一个月间全国都是他们的名字。”
“那现在结果呢?结果就是他们被我们两家踩在了脚底下,每日的单量还不到100万。虽然凭借营销手段冲到过500万,可在此之后又回落到了100多万而已。这就充分的证明上述几种手段根本没用,最有用的还是补贴,所以现在饿不怕也开始补贴了!”
“……”陈虎的这番话说的投资人们哑口无言,只能从其他方面发问了。
“我们想知道现在公司的实际情况究竟怎样,公司手里面究竟还有多少活跃用户,如果只是减少了一部分活跃用户的话,那也没必要非用真金白银争个你死我活!”有投资公司的代表说道。
“好,那我现在就把数据报给大家。在今年的巅峰期,也就是上个月,公司最高的日单量已经达到了1,086万单。而在停止补贴之后,饿不怕没有开始补贴之前,每日订单量回落到了821万单。”
“那还可以,只有20%的跌幅,比我们预想的要好了不少!”一个投资人小声的嘀咕了一句,然后就听见陈虎放大音量道“但是在饿不怕开始补贴之后,仅仅只用了4天时间,我们的每日订单量就已经不足500万单了,昨天的最新数据是492万单。”
“诸位先生,我在这里不妨再进行一个大胆的预测,如果我们不重新开始补贴的话,那7天之后,我们的日订单量会跌破300万。一个月后甚至可能就重回100万的数据线了,这就是你们大家想要看到的结果吗?”
陈虎厉声质问道,而所有人倒吸了一口凉气,4天的时间就被搞掉了300多万用户,这尼玛未免也太夸张了。
“你们这些用户的黏性未免也太差了,三天的时间就丢了300万,就算300万头猪,也不可能在三天的时间跑得干干净净呀!”一个投资人吐槽道。
“先生,这不是用户黏性差,而是用户根本就没有粘性。”
“那些消费者的眼中只有便宜两个字,哪里有便宜他们就会去哪里,哪里有补贴他们就会去哪家。否则为什么我们后来起步的平台,能够超越无数的前辈,直接做到市场第一呢,还不是因为咱们在搞补贴吗?”
“说白了用户就是婊子,你拿钱勾引他,他就向你张开嘴敞开腿。现在你手里没钱了,别人手里面有的事情,那这些婊子自然就投入别人的怀抱了!”
“所以你别看他饿不怕的人来得快,咱们只要同样有钱,那些婊子就会回来,继续给你张嘴开腿的!”陈虎这话虽然说的粗俗,但似乎很有道理的样子。
“可是也不能总靠钱吧,这补贴来补贴去的,什么时候才是个头啊!”有代表无奈的问道。
“到大家都没钱,或者整个市场只有一个王者的时候!”陈虎道“诸位,其实我们本来已经到头了,可这个饿不怕偏偏就杀了出来,我能有什么办法,咱们只能继续战斗了!”
“你想要多少钱,才能干掉饿不怕!”终于,有代表开口,说出了陈虎最想听到的那句话,这意味着这些投资人的代表们已经松动了。
“我有内线消息,饿不怕准备了100亿的资金,咱们想要干掉他,那就必须比他多,少说也得150个亿!”陈虎道。
“100亿?你在开玩笑吗?他们饿不怕哪来这么多的钱?他可没像你一样搞过6轮融资!”有代表惊呼道。
“是,人家是没有6轮融资,人家背后的老板也只有一个,可那个人的名字叫做黄鹤,那个人是世界首富,为了造个自己喜欢的玩具都能砸个几百亿美元的世界首富,100亿算多吗?”
得,整个现场又没话了。
“150亿太多了,你想要这么多钱绝不可能,我们顶多想办法给你再弄20亿!”洪山资本开口道。
“那好啊!”陈虎点点头“那你们就看着所有的用户都投入饿不怕的怀里面,看着我们平台的用户公会,然后市场估值一跌再跌,各种年报一片哀嚎,美股和A股都拒绝我们的上市。”
“而一旦公司无法上市,我可以引咎辞职,拍拍屁股不干。那诸位先生们,你们先后投资的500亿美元人民币,也都要烟消云散,反正我陈虎没有贪里面的哪怕一毛钱,这事情跟我也就没有一毛钱的关系,大家爱咋样咋样,我躺平了,不管了!”
陈虎这两手一摊,让众人气的是咬牙切齿,可又偏偏没有任何办法。
500亿都砸进去了,这要是真的无法上市收割的话,那他们就真要一命呜呼了。
“50亿,我们想办法再给你弄50亿过来!”洪山资本的代表道。
“50亿太少了,不够!”
“足够了,你刚才都说了,饿不怕只准备了100个亿。那这4天的时间,他最少用掉了30个亿,一个星期就是50个亿。半个月这100亿就会全部耗空。”
“而等到他补贴结束,资金全部耗空的时候,你在拿着这50亿进场不行吗?既然用户都是婊子,那你只要手里有钱,婊子还是你的,你非用正面硬刚不成?”洪山代表冷冷的说道。
“最少要100个亿。”陈虎坚持道。
“那好,你要我给100个亿也行,但前提是你陈虎滚蛋,我换一个听话的董事长上来!”
“那就50亿吧!”陈虎一窒,最后还是乖乖点头同意了。
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