第1387章 先下一城
这个世界上最痛苦的事情是什么?
是当你已经选定了策略,打算跟对手在自己擅长的赛道上赛跑的时候,对手却直接拐了个弯,跑到另外一条赛道去。
这就是陈虎此时面临的局面,陈虎本来自信满满,打这个主意要给饿不怕搞贴身的补贴战术,有120亿人民币的优势把饿不怕给压垮。
可是当陈虎发现对手居然再也不开始补贴的时候,整个人就有些麻瓜了。
更麻瓜的是,自家也被限制住,不能够继续再搞补贴了
因为根据陈虎的命令,那是饿不怕一旦开始补贴之后,滴答外卖就要跟着补贴,饿不怕补贴多少,陈虎就补贴多少,直到把饿不怕的资金给耗尽为止。
可两个月的时间过去了,除了最初的时候,滴答外卖跟着补贴了半个月的时间,把自己的单日客单量又给重新拉回了1000万单以后,饿不怕就再也没有搞过补贴了。
根据陈虎留在饿不怕的内线报告的消息,赵耀在会议上就直接认错,然后要重新回到之前的路线,重新回到不补贴,以质量和服务取胜的经营路线上面的。
面对这个消息,陈虎一开始还挺高兴的,因为这意味着饿不怕直接放弃了补贴这个最有效的聚拢客户的手段,那自己眼下手中这1,000万单的日客单量应该就稳定了,哪怕不再进行补贴,这市场第一的地位应该就无可动摇了。
可是两个月的时间缓缓过去,陈虎感觉情况有些不对劲了。那就是滴答的日客单量正在持续下降之中。
在补贴结束的当天,日客单量是1,064万单。
第2天日客单量就直接回落到了1,012万单了。
而等到一个多月后的现在,滴答外卖的日客单量居然已经重新回落到了682万单的水平,将近35%的用户,居然就这么消失了。
这个结果让整个滴答外卖上下一片焦头烂额,不过一开始的时候,陈虎觉得这些数据还正常。因为之前那1000多万单的日订单量,是在强势补贴下诞生的,把很多原本不吃外卖,但是贪图小便宜的用户也给拉了下来。
而现在没有了补贴,这些用户吃不到便宜,自然就要回到不点外卖的状态,所以数据回落个35%,陈虎还觉得问题不大。
直到今天早上,饿不怕的内线来报告消息,说赵耀又召开了一次内部会议,在会议上向全体高管通报了一些内部消息,其中就包括一直被视为机密的日客单量的问题。
赵耀美滋滋的告诉所有人,饿不怕的日客单量已经稳定超越了440万单的水平,而且每天都在继续增加,同时这是建立在没有任何补贴的基础上的,同时,饿不怕的会员用户总人数也已经突破了220万人的水平。
这个消息传过来可谓是给了陈虎,非常沉重的一击,甚至可以说是直接一巴掌打在了陈虎的脸上。
因为陈虎一直都对公司和投资人表示,35%的用户回落是结束补贴之后的必然情况,但是饿不怕在结束了补贴之后,稳定用户人数居然不断增加,不像滴答,日客单量其实每天都在下降,很明显的是在走下坡路。
而最糟糕的则是会员问题,饿不怕居然有220万会员用户,可滴答不管是补贴还是没有补贴的时候,会员用户就没有超过200万的。
这说明什么?
这说明饿不怕的稳定基本盘很有可能已经超越了滴答外卖了,这让陈虎涌出了一股严重的不安全的,接下来好几天的时间,都在认真思考该如何破局的问题。
其实陈虎非常明白,饿不怕为什么能够在这方面实现反超,那是因为饿不怕正在努力的提升自己的服务质量,在同样没有补贴的情况下,用户当然更加倾向于去使用服务更好的平台,陈虎甚至有种感觉。
那就是自己这回流失的用户,并不一定完全都不再点外卖了,搞不好人家是跑到饿不怕平台点外卖去了。毕竟随着饿不怕也加入了补贴战局,很多用户都是同时体验过饿不怕和滴答的外卖服务的。
想到这里,陈虎其实也明白了,唯一破局的那就是像饿不怕一样,提高外卖的服务质量,通过质量来留住用户。
但是陈虎内心深处却有一丝极度的不情愿,因为如果自己学习饿不怕的策略,岂不代表自己当初离开饿不怕是错误的,自己一直以来的补贴战术也是错误的,那就相当于完全否定了自己了,陈虎这样的人无论如何也是不可能接受这样的结果的。
“关键还是在会员补贴上,或许我可以设计出更加精妙的会员补贴的套路出来,让我们的会员人数大幅度的增加!”正当陈虎开始琢磨这些时候,接下来几天的时间,滴答外卖的日客单量忽然开始飞速下降了,一天的功夫就失去了将近300万单的日订单量。
至于原因嘛,第一时间就摆在了陈虎的面前,那就是天天外卖开始发力了。
做为被动加入战局的天天外卖,一开始没有任何的行动,让陈虎差点遗忘了自己,还有这么个竞争对手的存在,结果没想到忽然被对手给背刺了。
原来天天外卖突然宣布开始补贴,而且补贴力度还很大,用户们自然水一般的又跑到天天外卖那边下单去了,几天之后天天外卖就得意洋洋的宣布,自家的日客单量已经突破1,200万单了。
所以说这个数据很明显不真实,毕竟滴答在搞补贴的时候,巅峰的客单量也没有到每天1,200万单的水平嘛。
但这对于滴答明显是一个非常具有刺激性的消息,自家的用户开始不断的流失,然后陈虎就发现,自己不得不应战了。
虽然说,陈虎心中最大的对手永远是饿不怕,他更想将手中的资金留着对付饿不怕,而不想理会什么天天外卖。
但问题是,如果他不管不顾不掏钱补贴的话,那下一次决战的应该就是天天外卖和饿不怕,而不是他滴答外卖了。
所以没用多长的时间,滴答外卖也开始宣布补贴,双方就又这么直接的开始掐了起来。
而饿不怕对于外界的事物没有任何的想法,依然进行着对于自家外卖服务品质的优化。
也就在饿不怕励精图治的时候,滴答外卖和天天外卖的战争总算是有了结果,滴答外卖最终不出意外的取得了胜利。
天天外卖,根本就不知道陈虎手中有着怎样的底牌,他们耗干了手中的50亿资金,但滴答外卖依然还在补贴,于是天天外卖只能败下阵来,彻底没有了任何动静。
至于滴答外卖,则耀武扬威的延长补贴了半个月的时间,彻底把天天外卖的用户给抢的差不多了,这才满意的停止了补贴。
而很快,天天外卖就爆出了资金链断裂,大量商家开始集体逼迫天天外卖支付款项的新闻。
再然后就是天天外卖的创始人宣布辞职,天天外卖背后的投资人开始谋求出售手中的资产等等,总而言之最无辜的天天外卖,成了这场战争中倒下的第1个人。
而胜利者毫无疑问的是滴答外卖,因为坊间传来消息,天天外卖投资人打算拿天天外卖做资本入股滴答外卖,到时候两家外卖彻底合并在一起,成为一家新公司,那滴答外卖就彻底赢麻了。
而此时,黄鹤负责组织这个赌约,也早就已经传遍了整个圈子。大家都知道,这场外卖战争的背后其实还站着黄鹤,如果饿不怕外卖失败了,那也就相当于黄老板失败了,这可就会成为一个彻头彻尾的大新闻,而能够击败黄鹤的那个人,则必然会成为商界的新宠儿。
2015年的9月份,滴答外卖正式宣布和天天外卖合并,之后嘀嗒外卖的日客单量正式突破1,500万单,达成了一个前所未有的新纪录,一时之间全国震惊。
所以接下来的这些日子陈虎是过得相当开心的,各种各样的吹捧铺天盖地,有些媒体甚至称陈虎是21世纪10年代的下一任商业天王了,而上一任的位置自然是属于我们黄老板的。
能够与黄鹤相提并论,这无疑是一件极为荣耀的事情。
而在这一轮又一轮的吹捧之中,陈虎也不由自主的忘了许多事情,比如饿不怕依然还活着,而且还活得很不错,以及他手中的170亿资金,已经和天天外卖拼掉了60亿,又自己消耗了20亿左右,他实际上只剩下90亿了。
当然了,这个数字依然非常庞大,也依然碾压饿不怕外卖,所以陈虎也来不及在乎这个。
直到冷静下来的陈虎惊讶的发现,虽然日客单量一度攀上了1,500万单的巅峰,可是现在却已经跌回了1300万单了,而且看接下来趋势,一个月之内再掉了200万单也很正常。
陈虎这一刻整个人都开始浑身发凉,他忽然就意识到了问题的严重性,于是陈虎紧急召开了内部会议,宣布滴答外卖也要开始更改自己的经营理念和制度了,将之前的靠补贴夺取市场,转化为通过提高服务来夺取市场。
虽说这样似乎在否定之前的自己,可是陈虎却也顾不得那么多的问题,他急急忙忙的让秘书想办法弄到了饿不怕当初使用的那套优化方案,然后直接丢到高管的面前,要求他们开始照抄饿不怕的优化方案,提高公司的竞争能力!
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是当你已经选定了策略,打算跟对手在自己擅长的赛道上赛跑的时候,对手却直接拐了个弯,跑到另外一条赛道去。
这就是陈虎此时面临的局面,陈虎本来自信满满,打这个主意要给饿不怕搞贴身的补贴战术,有120亿人民币的优势把饿不怕给压垮。
可是当陈虎发现对手居然再也不开始补贴的时候,整个人就有些麻瓜了。
更麻瓜的是,自家也被限制住,不能够继续再搞补贴了
因为根据陈虎的命令,那是饿不怕一旦开始补贴之后,滴答外卖就要跟着补贴,饿不怕补贴多少,陈虎就补贴多少,直到把饿不怕的资金给耗尽为止。
可两个月的时间过去了,除了最初的时候,滴答外卖跟着补贴了半个月的时间,把自己的单日客单量又给重新拉回了1000万单以后,饿不怕就再也没有搞过补贴了。
根据陈虎留在饿不怕的内线报告的消息,赵耀在会议上就直接认错,然后要重新回到之前的路线,重新回到不补贴,以质量和服务取胜的经营路线上面的。
面对这个消息,陈虎一开始还挺高兴的,因为这意味着饿不怕直接放弃了补贴这个最有效的聚拢客户的手段,那自己眼下手中这1,000万单的日客单量应该就稳定了,哪怕不再进行补贴,这市场第一的地位应该就无可动摇了。
可是两个月的时间缓缓过去,陈虎感觉情况有些不对劲了。那就是滴答的日客单量正在持续下降之中。
在补贴结束的当天,日客单量是1,064万单。
第2天日客单量就直接回落到了1,012万单了。
而等到一个多月后的现在,滴答外卖的日客单量居然已经重新回落到了682万单的水平,将近35%的用户,居然就这么消失了。
这个结果让整个滴答外卖上下一片焦头烂额,不过一开始的时候,陈虎觉得这些数据还正常。因为之前那1000多万单的日订单量,是在强势补贴下诞生的,把很多原本不吃外卖,但是贪图小便宜的用户也给拉了下来。
而现在没有了补贴,这些用户吃不到便宜,自然就要回到不点外卖的状态,所以数据回落个35%,陈虎还觉得问题不大。
直到今天早上,饿不怕的内线来报告消息,说赵耀又召开了一次内部会议,在会议上向全体高管通报了一些内部消息,其中就包括一直被视为机密的日客单量的问题。
赵耀美滋滋的告诉所有人,饿不怕的日客单量已经稳定超越了440万单的水平,而且每天都在继续增加,同时这是建立在没有任何补贴的基础上的,同时,饿不怕的会员用户总人数也已经突破了220万人的水平。
这个消息传过来可谓是给了陈虎,非常沉重的一击,甚至可以说是直接一巴掌打在了陈虎的脸上。
因为陈虎一直都对公司和投资人表示,35%的用户回落是结束补贴之后的必然情况,但是饿不怕在结束了补贴之后,稳定用户人数居然不断增加,不像滴答,日客单量其实每天都在下降,很明显的是在走下坡路。
而最糟糕的则是会员问题,饿不怕居然有220万会员用户,可滴答不管是补贴还是没有补贴的时候,会员用户就没有超过200万的。
这说明什么?
这说明饿不怕的稳定基本盘很有可能已经超越了滴答外卖了,这让陈虎涌出了一股严重的不安全的,接下来好几天的时间,都在认真思考该如何破局的问题。
其实陈虎非常明白,饿不怕为什么能够在这方面实现反超,那是因为饿不怕正在努力的提升自己的服务质量,在同样没有补贴的情况下,用户当然更加倾向于去使用服务更好的平台,陈虎甚至有种感觉。
那就是自己这回流失的用户,并不一定完全都不再点外卖了,搞不好人家是跑到饿不怕平台点外卖去了。毕竟随着饿不怕也加入了补贴战局,很多用户都是同时体验过饿不怕和滴答的外卖服务的。
想到这里,陈虎其实也明白了,唯一破局的那就是像饿不怕一样,提高外卖的服务质量,通过质量来留住用户。
但是陈虎内心深处却有一丝极度的不情愿,因为如果自己学习饿不怕的策略,岂不代表自己当初离开饿不怕是错误的,自己一直以来的补贴战术也是错误的,那就相当于完全否定了自己了,陈虎这样的人无论如何也是不可能接受这样的结果的。
“关键还是在会员补贴上,或许我可以设计出更加精妙的会员补贴的套路出来,让我们的会员人数大幅度的增加!”正当陈虎开始琢磨这些时候,接下来几天的时间,滴答外卖的日客单量忽然开始飞速下降了,一天的功夫就失去了将近300万单的日订单量。
至于原因嘛,第一时间就摆在了陈虎的面前,那就是天天外卖开始发力了。
做为被动加入战局的天天外卖,一开始没有任何的行动,让陈虎差点遗忘了自己,还有这么个竞争对手的存在,结果没想到忽然被对手给背刺了。
原来天天外卖突然宣布开始补贴,而且补贴力度还很大,用户们自然水一般的又跑到天天外卖那边下单去了,几天之后天天外卖就得意洋洋的宣布,自家的日客单量已经突破1,200万单了。
所以说这个数据很明显不真实,毕竟滴答在搞补贴的时候,巅峰的客单量也没有到每天1,200万单的水平嘛。
但这对于滴答明显是一个非常具有刺激性的消息,自家的用户开始不断的流失,然后陈虎就发现,自己不得不应战了。
虽然说,陈虎心中最大的对手永远是饿不怕,他更想将手中的资金留着对付饿不怕,而不想理会什么天天外卖。
但问题是,如果他不管不顾不掏钱补贴的话,那下一次决战的应该就是天天外卖和饿不怕,而不是他滴答外卖了。
所以没用多长的时间,滴答外卖也开始宣布补贴,双方就又这么直接的开始掐了起来。
而饿不怕对于外界的事物没有任何的想法,依然进行着对于自家外卖服务品质的优化。
也就在饿不怕励精图治的时候,滴答外卖和天天外卖的战争总算是有了结果,滴答外卖最终不出意外的取得了胜利。
天天外卖,根本就不知道陈虎手中有着怎样的底牌,他们耗干了手中的50亿资金,但滴答外卖依然还在补贴,于是天天外卖只能败下阵来,彻底没有了任何动静。
至于滴答外卖,则耀武扬威的延长补贴了半个月的时间,彻底把天天外卖的用户给抢的差不多了,这才满意的停止了补贴。
而很快,天天外卖就爆出了资金链断裂,大量商家开始集体逼迫天天外卖支付款项的新闻。
再然后就是天天外卖的创始人宣布辞职,天天外卖背后的投资人开始谋求出售手中的资产等等,总而言之最无辜的天天外卖,成了这场战争中倒下的第1个人。
而胜利者毫无疑问的是滴答外卖,因为坊间传来消息,天天外卖投资人打算拿天天外卖做资本入股滴答外卖,到时候两家外卖彻底合并在一起,成为一家新公司,那滴答外卖就彻底赢麻了。
而此时,黄鹤负责组织这个赌约,也早就已经传遍了整个圈子。大家都知道,这场外卖战争的背后其实还站着黄鹤,如果饿不怕外卖失败了,那也就相当于黄老板失败了,这可就会成为一个彻头彻尾的大新闻,而能够击败黄鹤的那个人,则必然会成为商界的新宠儿。
2015年的9月份,滴答外卖正式宣布和天天外卖合并,之后嘀嗒外卖的日客单量正式突破1,500万单,达成了一个前所未有的新纪录,一时之间全国震惊。
所以接下来的这些日子陈虎是过得相当开心的,各种各样的吹捧铺天盖地,有些媒体甚至称陈虎是21世纪10年代的下一任商业天王了,而上一任的位置自然是属于我们黄老板的。
能够与黄鹤相提并论,这无疑是一件极为荣耀的事情。
而在这一轮又一轮的吹捧之中,陈虎也不由自主的忘了许多事情,比如饿不怕依然还活着,而且还活得很不错,以及他手中的170亿资金,已经和天天外卖拼掉了60亿,又自己消耗了20亿左右,他实际上只剩下90亿了。
当然了,这个数字依然非常庞大,也依然碾压饿不怕外卖,所以陈虎也来不及在乎这个。
直到冷静下来的陈虎惊讶的发现,虽然日客单量一度攀上了1,500万单的巅峰,可是现在却已经跌回了1300万单了,而且看接下来趋势,一个月之内再掉了200万单也很正常。
陈虎这一刻整个人都开始浑身发凉,他忽然就意识到了问题的严重性,于是陈虎紧急召开了内部会议,宣布滴答外卖也要开始更改自己的经营理念和制度了,将之前的靠补贴夺取市场,转化为通过提高服务来夺取市场。
虽说这样似乎在否定之前的自己,可是陈虎却也顾不得那么多的问题,他急急忙忙的让秘书想办法弄到了饿不怕当初使用的那套优化方案,然后直接丢到高管的面前,要求他们开始照抄饿不怕的优化方案,提高公司的竞争能力!
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