第一章 鬼城试营业
今年的年初一是阳历二月三日。
新年第一天,鬼城试营业。
试营业当天,姜正,李闲云发挥自己的人脉关系,让迅捷平台,华友,和蓝元都帮忙做了些宣传,请了些重量级人物过来站台,使得场面说得过去,李闲云还被泽县政府给了个杰出青年企业家的名号。
影城开业大酬宾,原价门票58元,过年期间游客和剧组都打六折,老鬼介绍的剧组在这个基础上再打六折,就连鬼特效都相对给了个八折,乐得个个满脸开花,满口同意为李闲云宣传,直接剧集里插播广告,特别鸣谢。
李闲云这个拉赞助的也算是做了一回赞助商。
泽县鬼城试营业的消息很快传开,当地的居民纷纷过来游玩,一是看鬼城景点,二就是看剧组拍摄。
虽然说影视基地试营业阶段生意还不错,不过开场都是虚假繁荣,往往是开张热热闹闹,后续冷冷清清。
所以开头一段时间热闹说明不了任何问题,是骡子是马终归还是要看后面的表现。
更别说因为是试营业,门票还打了折,赚不到几个钱。
另一边,决战天空城到是上线了。
这部华友“精心”筹备的大作,不出意外的滑铁卢了。
看过的人纷纷一片叫骂声,唯一值得称道的就是特效。
易胜传媒的特效之前都是在网大流传,这次终于上了院线,算是正式打出了一波院线级别的名气。
另一个小火了一把的是蒋兰雯。
她在片子里演大师姐,一个不算反派的小反派,本来戏份不多,但是因为李闲云的关系,临时加了戏,后面为了平衡,又给她加了一些,原本的小角色也因此上了戏份,都快能赶上女三了。
而蒋兰雯也确实表现出色,因此小火了一把,知名度明显上升,竟然都快追上秦雨枔她们了。
秦雨枔白小仙她们虽然是女主,但网大和院线终究不是一个级别。
这让秦雨枔她们也好是埋怨,打电话来怪李闲云偏心。
李闲云不得不表示这就是机缘巧合,放心吧,后面会有你们的大戏的,超英系列,还有后面的院线都会有你们。
蒋兰雯则喜不自胜,大年初三的时候就跑过来,陪李闲云度过了后面的一段假期。
这段时间内,鬼城也渐渐暴露出它的问题。
主要就是配套问题。
竖店的成功,吸引了大量的底层从业人员。
比如群演。
全国大量的群演云集与此,他们不值钱,甚至卑微,可怜。
但是如果有一天,一个影视基地开业了,却发现周边连个群演都找不着,就会立刻觉得群演好重要。
虽然剧组不会为此加钱,却会为此放弃这个影视基地。
为此刘易江姜正他们也是跑遍剧组,到处找群头儿。
群头儿们也是精得很,你要我去个穷山僻壤山沟沟给你拉人,你得额外给钱。
额外给钱是万万不能的,但是方便是可以提供的。
免费的住宿可以提供,大量的集装箱改造的群演生活区,也算是独树一帜了。
另外还有补贴,早期一段时间,每个月给一定的生活补贴。
但是基地也不是只有群演这一块,大量的周边配套,包括美工置景服装道具等也是要的,竖店影视基地在这方面的配套服务堪称最齐全,不仅是服务方便,本身也是盈利重头。
否则导演们灵机一动,有什么新的需要却没资源怎么办?
所以一个剧组所需要的东西,影城最好都能提供,而这就是大量的资源支出。
早期是没有这个财力全支撑的,鬼城追求的全方位多元化全产业链影视拍摄中心,实际连基本配套服务都有欠缺,唯一能打的就是特效和置景这两个拳头产品。
正因此即便姜正老鬼刘易江他们费尽心思,追加了不少投入在这方面,却依然无法满足多个剧组的需求,再加上鬼城本身的面积现在也有限,所以暂时只接待了三个剧组。
春节过后,海水退潮。
正如预料的那样,鬼城刚开始还热热闹闹,但随着这个年过完,客流量开始明显下降。
鬼城日均游客从三千直线掉到三百。
最终二十六天总收益为310万。
其中游客人数5万多,门票收益175万。
老鬼介绍的剧组年初三进场,只拍了二十三天就走了,用了七处场地,因为四点八折的关系,总场地租赁费也就十万左右,没有用鬼城的服化道,人家自带的。特效到是花了八百万,给鬼城百分之十的提成也就是八十万,好在置景是算鬼城的,也有五万。
另外两个是业务部拉来的小剧组,用的地方少,时间短,加起来场地租赁费也就是十万,小剧组用不起特效,李闲云他们为了揽生意送了几个鬼镜头,没收费,服化道置景等其他服务到是收入十万,总收入也就是二十万。
除此之外就是一些其他收入包括广告牌,停车场,种植园等收入三十万左右。
而鬼城的运营成本是260万左右,其中仅薪酬支出就达到200万。
之所以这么多,主要是因为鬼城现在光是固定员工就有320人左右——每日工作人员比游客还多。
公司本身下辖行政,财务,法务,业务,策划,市场,人事,宣传,技术等部门。
相关技术人员包括水电,管道,工程,泥瓦,木工等一连串工种,涉及到方方面面。
为剧组提供配套服务也需要相关人员,影棚的管理,设备的租赁,启用与维护,服化道的库管,群演的组织安排,剧组沟通,业务安排的协调以及其他相关服务人员。
最后还有售票,安保与保洁等,甚至还有急救中心。
320人已经是最低配置,企业想要发展,这些就都不能少,哪怕暂时发挥不了作用,至少班子得建起来。
这26天盈利是60万左右,但接下来就惨了。
要是按照现在日均三百游客计算,一个月一万游客也就六十万的门票收入,没有大剧组进场的话,靠剧组七八十万的收益顶天了,再加周边,一个月下来要净亏120万左右。
当然他们也可以通过减少人员等方法降低开支,但这显然不是合理的做法,许多工作人员是没法根据客流减少的。
普通景区工作人员本来就不多,再少下去也不合适。
虽然三个月后,商铺收费可以弥补不足,但是游客不足量,商铺其实也收不上什么钱。
要知道影城基地的主要客源虽然是剧组和游客,但创造价值的核心还是商户。
没有客流,商铺就不好租。
鬼城虽然有特效收入,但特效收入大头不在这块儿,鬼城只拿一成,再加上小剧组对大特效的需求低,所以收入也少,前期基本忽略不计。
收入终归是要落到客流上。
而客流不能只靠周边,江城再大能有多少人?
得面向全国,没有跨省游客的旅游景点是没有前途的,而在这一点上,鬼城就需要时间慢慢宣传。
一切正如老鬼判断的那样,剧组的反应很快,但是旅客的反应就迟缓的多,圈子内的名气和圈子外是两个概念。
鬼城的专业性强,圈内牛逼指日可待,但要出圈?
不好意思,你专业性再强关我游客屁事?
好在过去这半个月游客们的满意度是高的,毕竟全息投影的真实鬼怪确实也是少见的,所以口碑很容易树立。
只不过口碑这种东西,倒塌只需一夜,树立却要数年甚至十数年。
谷蛦/span所以短期内就别指望游客能大量到来了。
为此李闲云他们几个也是不断的开会讨论。
老鬼忙完他的戏,作为股东也加入进来。
但是有些麻烦真的只有做了才知道麻烦。
就连老鬼在接触那一堆让人焦头烂额的事后也是一拍脑袋:我操,我还是天真了。
影视圈大拿,人精之王,戏精之鬼劳长归同志都觉得自己天真,把事情想简单了,可见这一连串后续有多麻烦。
但干都干了,你还得咬牙撑下去。
做生意很烦,但其实也很简单。
所谓的简单,就是一个原则:发现问题,解决问题。
只要找到问题,解决问题,做到别人做不到的,独树一帜了,生意自然就会好。
如何解决才是重中之重。
现在的首要问题还是稳住商户。
客源减少,商户就赚不到钱。
虽然现阶段鬼城不收商户的租金费用,但是人工成本也是成本。
商户们每天在鬼城看着零落的游客无事可做,时间一长也难免不满。
尤其是一天时间下来,有的只做了一二百块钱生意,瞬间觉得这里没前途。
商户们不会觉得是自己经营无能,生意不好就一定是环境的事。
虽然环境好了,商户的生意也未必好,但至少现在有找茬的理由。
于是乎随着这个年过完,姜正的办公室也是不断的有商户过来,催促姜正搞些活动,多搞些特价优惠,吸引游客到来。
鬼城开发公司办公室内。
刚上班的李闲云和姜正在谈话。
姜萌萌乖巧的坐在边上,拿着一个玩具逗黑熊鬼玩。
姜正道:“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人,游客不愿意来。”
“屁!就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。
当了两年多老板,李闲云现在也很明白这些商界套路。
鬼城不是不吸引人,只是名气还没有打开。
旅行社一向是景点的支柱,一些小景点为了拉拢生意,会给旅行社返点,这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然,那些热门景点是不用给的——非但不用给返点,你就算是买票都得排队买。
姜正联系的那几家旅行社,提出的要求是签订长期合作返点协议,这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔,不然等鬼城起来了,想找鬼城要返点?门都没有。
但是李闲云他们哪里肯干啊?
结果就是谈不拢。
新景点初期全靠周边游客,而游客的一大来源就是旅行社。
失去了旅行社的支持,外地游客减少,客流量就很难增长。
从这方面说,鬼城的亏损,恰恰是因为它做得太好了!
很讽刺不是吗?
但这就是现实。
如果做的不好,李闲云他们或许也就答应了返点,但正因为做得好,自然不会轻易接受,也就注定了起步阶段的困难。
“问题是现阶段还是比较麻烦的,主要是商户。”姜正道。
李闲云没好气道:“现阶段是免租的,第一个月他们赚了也不少,现在稍微少点就不乐意了?”
姜正摇头:“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事,亏了就是我们无能。没什么,各有立场,也不能说谁错。如果我们是其中的商户,也会和他们一样想法。”
“他们现在有什么要求?”
“打折,促销,宣传,甚至免费,商品提价,还能有什么?”姜正也笑。
剧组进入虽然也能给商户带来收益,但剧组和游客不同。
比如景点有许多商户是卖纪念品的,鬼城的一些特殊鬼,其形象都被注册了版权,只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西,他们是来赚钱的,不是来游玩的。
所以剧组的消费基本局限在食宿方面,对纪念品什么的基本不会碰。
游客就不一样了,游客是来玩的,他们就是来消费的,消费方向广,目标群体多,商户们才有利润。
所以现阶段,由于剧组够而游客不足,导致的结果就是做小食品的商户生意还可以,做纪念品之类的商户就惨了。
最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。
当然,那些赚钱类的商户也未必就满足,他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。
偌大一个鬼城必须要有规范,商户们不能随意卖高价宰客是必须的。
但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意,对许多人来说都是噩梦。
没赚钱的想赚钱,赚到钱的想赚更多钱。
正因此各商户都有自己的需求。
不仅如此,就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的,其中最典型的就是低价团。
低价团靠什么吃饭?
不就是销售返点?
所以旅行社提出的不仅有门票返点,还有商品销售的返点,后者要求更高——门票返点十二,商品销售返点四十五。
这意味着商铺不卖假货,根本不可能支付这么高的返点。
任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。
李闲云冷哼:“他们凭什么要求我们怎么做?”
姜正笑道:“不凭什么。你的小说读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要,重要的是有利益相关,就有提要求的权利。你可以不听,但生意不能没有起色。我们耗得起,商户却不愿意等。”
“操!”李闲云狠狠骂了一句。
就在这时,外面响起敲门声,然后是苏海莉的声音:“老板。”
李闲云手一挥,姜萌萌和黑熊怪消失不见:“进来吧。”
苏海莉推门而入:“蓝元集团的电话,他们有事想和您谈。”
“什么?”
“二期工程和入股协议。”
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新年第一天,鬼城试营业。
试营业当天,姜正,李闲云发挥自己的人脉关系,让迅捷平台,华友,和蓝元都帮忙做了些宣传,请了些重量级人物过来站台,使得场面说得过去,李闲云还被泽县政府给了个杰出青年企业家的名号。
影城开业大酬宾,原价门票58元,过年期间游客和剧组都打六折,老鬼介绍的剧组在这个基础上再打六折,就连鬼特效都相对给了个八折,乐得个个满脸开花,满口同意为李闲云宣传,直接剧集里插播广告,特别鸣谢。
李闲云这个拉赞助的也算是做了一回赞助商。
泽县鬼城试营业的消息很快传开,当地的居民纷纷过来游玩,一是看鬼城景点,二就是看剧组拍摄。
虽然说影视基地试营业阶段生意还不错,不过开场都是虚假繁荣,往往是开张热热闹闹,后续冷冷清清。
所以开头一段时间热闹说明不了任何问题,是骡子是马终归还是要看后面的表现。
更别说因为是试营业,门票还打了折,赚不到几个钱。
另一边,决战天空城到是上线了。
这部华友“精心”筹备的大作,不出意外的滑铁卢了。
看过的人纷纷一片叫骂声,唯一值得称道的就是特效。
易胜传媒的特效之前都是在网大流传,这次终于上了院线,算是正式打出了一波院线级别的名气。
另一个小火了一把的是蒋兰雯。
她在片子里演大师姐,一个不算反派的小反派,本来戏份不多,但是因为李闲云的关系,临时加了戏,后面为了平衡,又给她加了一些,原本的小角色也因此上了戏份,都快能赶上女三了。
而蒋兰雯也确实表现出色,因此小火了一把,知名度明显上升,竟然都快追上秦雨枔她们了。
秦雨枔白小仙她们虽然是女主,但网大和院线终究不是一个级别。
这让秦雨枔她们也好是埋怨,打电话来怪李闲云偏心。
李闲云不得不表示这就是机缘巧合,放心吧,后面会有你们的大戏的,超英系列,还有后面的院线都会有你们。
蒋兰雯则喜不自胜,大年初三的时候就跑过来,陪李闲云度过了后面的一段假期。
这段时间内,鬼城也渐渐暴露出它的问题。
主要就是配套问题。
竖店的成功,吸引了大量的底层从业人员。
比如群演。
全国大量的群演云集与此,他们不值钱,甚至卑微,可怜。
但是如果有一天,一个影视基地开业了,却发现周边连个群演都找不着,就会立刻觉得群演好重要。
虽然剧组不会为此加钱,却会为此放弃这个影视基地。
为此刘易江姜正他们也是跑遍剧组,到处找群头儿。
群头儿们也是精得很,你要我去个穷山僻壤山沟沟给你拉人,你得额外给钱。
额外给钱是万万不能的,但是方便是可以提供的。
免费的住宿可以提供,大量的集装箱改造的群演生活区,也算是独树一帜了。
另外还有补贴,早期一段时间,每个月给一定的生活补贴。
但是基地也不是只有群演这一块,大量的周边配套,包括美工置景服装道具等也是要的,竖店影视基地在这方面的配套服务堪称最齐全,不仅是服务方便,本身也是盈利重头。
否则导演们灵机一动,有什么新的需要却没资源怎么办?
所以一个剧组所需要的东西,影城最好都能提供,而这就是大量的资源支出。
早期是没有这个财力全支撑的,鬼城追求的全方位多元化全产业链影视拍摄中心,实际连基本配套服务都有欠缺,唯一能打的就是特效和置景这两个拳头产品。
正因此即便姜正老鬼刘易江他们费尽心思,追加了不少投入在这方面,却依然无法满足多个剧组的需求,再加上鬼城本身的面积现在也有限,所以暂时只接待了三个剧组。
春节过后,海水退潮。
正如预料的那样,鬼城刚开始还热热闹闹,但随着这个年过完,客流量开始明显下降。
鬼城日均游客从三千直线掉到三百。
最终二十六天总收益为310万。
其中游客人数5万多,门票收益175万。
老鬼介绍的剧组年初三进场,只拍了二十三天就走了,用了七处场地,因为四点八折的关系,总场地租赁费也就十万左右,没有用鬼城的服化道,人家自带的。特效到是花了八百万,给鬼城百分之十的提成也就是八十万,好在置景是算鬼城的,也有五万。
另外两个是业务部拉来的小剧组,用的地方少,时间短,加起来场地租赁费也就是十万,小剧组用不起特效,李闲云他们为了揽生意送了几个鬼镜头,没收费,服化道置景等其他服务到是收入十万,总收入也就是二十万。
除此之外就是一些其他收入包括广告牌,停车场,种植园等收入三十万左右。
而鬼城的运营成本是260万左右,其中仅薪酬支出就达到200万。
之所以这么多,主要是因为鬼城现在光是固定员工就有320人左右——每日工作人员比游客还多。
公司本身下辖行政,财务,法务,业务,策划,市场,人事,宣传,技术等部门。
相关技术人员包括水电,管道,工程,泥瓦,木工等一连串工种,涉及到方方面面。
为剧组提供配套服务也需要相关人员,影棚的管理,设备的租赁,启用与维护,服化道的库管,群演的组织安排,剧组沟通,业务安排的协调以及其他相关服务人员。
最后还有售票,安保与保洁等,甚至还有急救中心。
320人已经是最低配置,企业想要发展,这些就都不能少,哪怕暂时发挥不了作用,至少班子得建起来。
这26天盈利是60万左右,但接下来就惨了。
要是按照现在日均三百游客计算,一个月一万游客也就六十万的门票收入,没有大剧组进场的话,靠剧组七八十万的收益顶天了,再加周边,一个月下来要净亏120万左右。
当然他们也可以通过减少人员等方法降低开支,但这显然不是合理的做法,许多工作人员是没法根据客流减少的。
普通景区工作人员本来就不多,再少下去也不合适。
虽然三个月后,商铺收费可以弥补不足,但是游客不足量,商铺其实也收不上什么钱。
要知道影城基地的主要客源虽然是剧组和游客,但创造价值的核心还是商户。
没有客流,商铺就不好租。
鬼城虽然有特效收入,但特效收入大头不在这块儿,鬼城只拿一成,再加上小剧组对大特效的需求低,所以收入也少,前期基本忽略不计。
收入终归是要落到客流上。
而客流不能只靠周边,江城再大能有多少人?
得面向全国,没有跨省游客的旅游景点是没有前途的,而在这一点上,鬼城就需要时间慢慢宣传。
一切正如老鬼判断的那样,剧组的反应很快,但是旅客的反应就迟缓的多,圈子内的名气和圈子外是两个概念。
鬼城的专业性强,圈内牛逼指日可待,但要出圈?
不好意思,你专业性再强关我游客屁事?
好在过去这半个月游客们的满意度是高的,毕竟全息投影的真实鬼怪确实也是少见的,所以口碑很容易树立。
只不过口碑这种东西,倒塌只需一夜,树立却要数年甚至十数年。
谷蛦/span所以短期内就别指望游客能大量到来了。
为此李闲云他们几个也是不断的开会讨论。
老鬼忙完他的戏,作为股东也加入进来。
但是有些麻烦真的只有做了才知道麻烦。
就连老鬼在接触那一堆让人焦头烂额的事后也是一拍脑袋:我操,我还是天真了。
影视圈大拿,人精之王,戏精之鬼劳长归同志都觉得自己天真,把事情想简单了,可见这一连串后续有多麻烦。
但干都干了,你还得咬牙撑下去。
做生意很烦,但其实也很简单。
所谓的简单,就是一个原则:发现问题,解决问题。
只要找到问题,解决问题,做到别人做不到的,独树一帜了,生意自然就会好。
如何解决才是重中之重。
现在的首要问题还是稳住商户。
客源减少,商户就赚不到钱。
虽然现阶段鬼城不收商户的租金费用,但是人工成本也是成本。
商户们每天在鬼城看着零落的游客无事可做,时间一长也难免不满。
尤其是一天时间下来,有的只做了一二百块钱生意,瞬间觉得这里没前途。
商户们不会觉得是自己经营无能,生意不好就一定是环境的事。
虽然环境好了,商户的生意也未必好,但至少现在有找茬的理由。
于是乎随着这个年过完,姜正的办公室也是不断的有商户过来,催促姜正搞些活动,多搞些特价优惠,吸引游客到来。
鬼城开发公司办公室内。
刚上班的李闲云和姜正在谈话。
姜萌萌乖巧的坐在边上,拿着一个玩具逗黑熊鬼玩。
姜正道:“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人,游客不愿意来。”
“屁!就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。
当了两年多老板,李闲云现在也很明白这些商界套路。
鬼城不是不吸引人,只是名气还没有打开。
旅行社一向是景点的支柱,一些小景点为了拉拢生意,会给旅行社返点,这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然,那些热门景点是不用给的——非但不用给返点,你就算是买票都得排队买。
姜正联系的那几家旅行社,提出的要求是签订长期合作返点协议,这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔,不然等鬼城起来了,想找鬼城要返点?门都没有。
但是李闲云他们哪里肯干啊?
结果就是谈不拢。
新景点初期全靠周边游客,而游客的一大来源就是旅行社。
失去了旅行社的支持,外地游客减少,客流量就很难增长。
从这方面说,鬼城的亏损,恰恰是因为它做得太好了!
很讽刺不是吗?
但这就是现实。
如果做的不好,李闲云他们或许也就答应了返点,但正因为做得好,自然不会轻易接受,也就注定了起步阶段的困难。
“问题是现阶段还是比较麻烦的,主要是商户。”姜正道。
李闲云没好气道:“现阶段是免租的,第一个月他们赚了也不少,现在稍微少点就不乐意了?”
姜正摇头:“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事,亏了就是我们无能。没什么,各有立场,也不能说谁错。如果我们是其中的商户,也会和他们一样想法。”
“他们现在有什么要求?”
“打折,促销,宣传,甚至免费,商品提价,还能有什么?”姜正也笑。
剧组进入虽然也能给商户带来收益,但剧组和游客不同。
比如景点有许多商户是卖纪念品的,鬼城的一些特殊鬼,其形象都被注册了版权,只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西,他们是来赚钱的,不是来游玩的。
所以剧组的消费基本局限在食宿方面,对纪念品什么的基本不会碰。
游客就不一样了,游客是来玩的,他们就是来消费的,消费方向广,目标群体多,商户们才有利润。
所以现阶段,由于剧组够而游客不足,导致的结果就是做小食品的商户生意还可以,做纪念品之类的商户就惨了。
最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。
当然,那些赚钱类的商户也未必就满足,他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。
偌大一个鬼城必须要有规范,商户们不能随意卖高价宰客是必须的。
但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意,对许多人来说都是噩梦。
没赚钱的想赚钱,赚到钱的想赚更多钱。
正因此各商户都有自己的需求。
不仅如此,就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的,其中最典型的就是低价团。
低价团靠什么吃饭?
不就是销售返点?
所以旅行社提出的不仅有门票返点,还有商品销售的返点,后者要求更高——门票返点十二,商品销售返点四十五。
这意味着商铺不卖假货,根本不可能支付这么高的返点。
任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。
李闲云冷哼:“他们凭什么要求我们怎么做?”
姜正笑道:“不凭什么。你的小说读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要,重要的是有利益相关,就有提要求的权利。你可以不听,但生意不能没有起色。我们耗得起,商户却不愿意等。”
“操!”李闲云狠狠骂了一句。
就在这时,外面响起敲门声,然后是苏海莉的声音:“老板。”
李闲云手一挥,姜萌萌和黑熊怪消失不见:“进来吧。”
苏海莉推门而入:“蓝元集团的电话,他们有事想和您谈。”
“什么?”
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