第三十四章 独家授权
李闲云很头疼,他发现就算自己肯让利都没用!
这年头大家都是人精精。
你以为你愿意把大头利润给别人你很慷慨了?却不知人家压根看不上。
你的慷慨在别人眼里,就是吝啬,算计!
不要跟千亿级的公司谈千万级的利润!
李闲云看不上的,就是鹅厂迪斯尼看不上的。所以非但不会同意,甚至反过来狮子大张口,想伸手进易胜传媒的核心地盘。
迪斯尼想要的是全息设备,鹅厂想要的是易胜传媒。
彼此胃口都不小,可惜李闲云哪个也不可能同意。
看着李闲云愁眉不展的这样子,韩鑫语也心疼,安慰他说:“其实鹅厂也好,迪斯尼也好,版权授权都不是问题,核心的问题就是独家问题。”
“没有独家发展不起平台。”李闲云道:“不光光是这样,鹅厂迪斯尼还有严格的要求,哪怕是在平台卖,也不能折价优惠。没有价格优惠,消费目的性不够强,谁闲的没事去网购啊?”
大企业做事牛逼,多的是各种限制条款,限价仅仅是其中之一罢了。
“问题也就在这儿,拿独家却给不了销量,他们当然不会接受。但是易胜传媒自己的版权产品可以成为独家。”
李闲云回答:“那合众可能就得亏损了。”
合众公司年收益三亿左右,其中影院和玩具各一半。影院设备去年营收亿,净利润亿,已经是相当高了。
正常情况下影院设备的利润没那么高,但是合众的影院设备有个好处,就是他们的供货主要是针对星声院线。大老板们一碰头,直接就把合作敲定,业务成本大大降低,但也因此没多少发展空间,再加上云顶的存在改变了现有影院的格局,所以合众后续的发展基本不考虑这块。
手办则相反,去年营收3亿,净利润也是亿,就这还是支付了百分之三十的费用给经销商,可见利润之高,不过这利润的背后,也有版权免费的因素,要是算这个,那也高的有限。
李闲云要是做易胜传媒版权产品的独家,那就意味着要中断所有和经销商的联系。
这问题就严重了!
这未必会给平台带多少流量,却绝对会让手办销售直线下滑,而且是十倍百倍的下滑!
再加上平台还要推广,搞不好一年盈利3亿的公司,因为这个平台,瞬间就变成亏损!
你说同步进行,让经销商帮忙推广也是不现实的。
大部分经销商都是自成体系的,谁会给你做那个推广砸自己饭碗啊?
韩鑫语也明白这点:“做平台没有不输血的。非独家产品作为补充,丰富货架。易胜传媒的版权产品作为主打,你本来就要发展影视动画产业,你依然想在这方面垄断和成为龙头……”
韩鑫语没有说下去,但李闲云已经明白了她的意思。
是的,李闲云本来就要发展动画产业,计划已经提上日程。
而国内成人化手办市场的开拓与平台的发展同步进行,同样也应该是和易胜传媒的动画制作能力同步进行的!
大家同步扩张,同步壮大,才能逐渐形成优势。
如此一来,平台负责的是运营,易胜传媒负责为平台输送有独家版权的手办作品,形成独特优势,再加上其他非独家授权充实货架,这个平台才有上路的可能!
在此期间,合众就必然要承受销量大幅度下滑这个事实!
但要想发展,就必须这么做。
现在李闲云也不是过去了,烧钱打法也是有必要的。
“成,那我和李城他们谈谈。”李闲云道。
结束和韩鑫语的谈话,李闲云直接打电话给李城。
他也不废话,道:“我打算把合众公司独立出来……”
他把自己的想法大致说了一下。
李城愕然,想了想觉得也可以,新城集团以后就专注房地产,实在是这一通吃的有些撑,而且还在继续吃,合众公司要发展,也确实需要空间。
这就是自己人的好处了。
要是换成别人在这个位置上,什么?你要把合众公司摘出来?门儿都没有!我管不好也不放手!
诸侯们坐大了就是自己的一亩三分地最大,天王老子来说事都不行。
当然,你不听话,我作为大股东可以换董事长,但你不能一有事谈不拢就换董事长吧?那董事长还算个屁的董事长?还叫什么独立经营?
再说就算换也要走流程,独立经营的企业也不是你大股东说换就换的。
但李城这边没这些私心问题,既然李闲云说的在理,那就按理来办。
想了想,李城又道:“我这边没问题,不过其他股东可能会有意见。”
“说清楚就行,不行可以撤股,我给他们一个好价钱。”李闲云既然已经决定了,那就坚持下去。
“那我没意见,对了,要不把新莱软件也独立出去?”
新莱软件是当初李城从新海集团带过来的,盈利不佳,但不是因为自身无能,而是因为之前也一直都在给易胜制片厂做配套服务,收费极低,基本就是成本价。
如今易胜制片厂的配套上了轨道,新莱软件也终于开始盈利。
你不是要做平台吗?有个自己的软件公司就好搞了。
软件公司也分很多种,有开发公司,有外包公司,有包装公司,有运营公司,有服务公司等等。
新莱软件最初是外包公司,专门承包其他软件公司软件项目中的非核心项目,后来主体为易胜制片厂和超神科技服务,逐渐转型成了独立的开发公司。
但事实上,易胜传媒成全了他们也害了他们,本来这应该是笔大业务,有了这笔大业务就可以做更多的开发。但由于当初李城的要价太低,导致新莱软件完成了产业转型却没有足够的利润,而在逐渐脱离合作后,就失去了方向,这段时间又有点转型外包和运营的意思了。
企业虽然盈利,但根基削弱,方向不明,一直都在吃老本,搞不好走下去亏损都有可能。
现在终于有了新的目标方向,李城觉得干脆就让新莱软件成为平台的组成部分。这样才能有一个强大的技术支撑部门,毕竟做平台没有强力技术支持也不是个事儿。
李闲云当即点头:“我看可以。那联系大家开个会讨论一下吧。”
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这年头大家都是人精精。
你以为你愿意把大头利润给别人你很慷慨了?却不知人家压根看不上。
你的慷慨在别人眼里,就是吝啬,算计!
不要跟千亿级的公司谈千万级的利润!
李闲云看不上的,就是鹅厂迪斯尼看不上的。所以非但不会同意,甚至反过来狮子大张口,想伸手进易胜传媒的核心地盘。
迪斯尼想要的是全息设备,鹅厂想要的是易胜传媒。
彼此胃口都不小,可惜李闲云哪个也不可能同意。
看着李闲云愁眉不展的这样子,韩鑫语也心疼,安慰他说:“其实鹅厂也好,迪斯尼也好,版权授权都不是问题,核心的问题就是独家问题。”
“没有独家发展不起平台。”李闲云道:“不光光是这样,鹅厂迪斯尼还有严格的要求,哪怕是在平台卖,也不能折价优惠。没有价格优惠,消费目的性不够强,谁闲的没事去网购啊?”
大企业做事牛逼,多的是各种限制条款,限价仅仅是其中之一罢了。
“问题也就在这儿,拿独家却给不了销量,他们当然不会接受。但是易胜传媒自己的版权产品可以成为独家。”
李闲云回答:“那合众可能就得亏损了。”
合众公司年收益三亿左右,其中影院和玩具各一半。影院设备去年营收亿,净利润亿,已经是相当高了。
正常情况下影院设备的利润没那么高,但是合众的影院设备有个好处,就是他们的供货主要是针对星声院线。大老板们一碰头,直接就把合作敲定,业务成本大大降低,但也因此没多少发展空间,再加上云顶的存在改变了现有影院的格局,所以合众后续的发展基本不考虑这块。
手办则相反,去年营收3亿,净利润也是亿,就这还是支付了百分之三十的费用给经销商,可见利润之高,不过这利润的背后,也有版权免费的因素,要是算这个,那也高的有限。
李闲云要是做易胜传媒版权产品的独家,那就意味着要中断所有和经销商的联系。
这问题就严重了!
这未必会给平台带多少流量,却绝对会让手办销售直线下滑,而且是十倍百倍的下滑!
再加上平台还要推广,搞不好一年盈利3亿的公司,因为这个平台,瞬间就变成亏损!
你说同步进行,让经销商帮忙推广也是不现实的。
大部分经销商都是自成体系的,谁会给你做那个推广砸自己饭碗啊?
韩鑫语也明白这点:“做平台没有不输血的。非独家产品作为补充,丰富货架。易胜传媒的版权产品作为主打,你本来就要发展影视动画产业,你依然想在这方面垄断和成为龙头……”
韩鑫语没有说下去,但李闲云已经明白了她的意思。
是的,李闲云本来就要发展动画产业,计划已经提上日程。
而国内成人化手办市场的开拓与平台的发展同步进行,同样也应该是和易胜传媒的动画制作能力同步进行的!
大家同步扩张,同步壮大,才能逐渐形成优势。
如此一来,平台负责的是运营,易胜传媒负责为平台输送有独家版权的手办作品,形成独特优势,再加上其他非独家授权充实货架,这个平台才有上路的可能!
在此期间,合众就必然要承受销量大幅度下滑这个事实!
但要想发展,就必须这么做。
现在李闲云也不是过去了,烧钱打法也是有必要的。
“成,那我和李城他们谈谈。”李闲云道。
结束和韩鑫语的谈话,李闲云直接打电话给李城。
他也不废话,道:“我打算把合众公司独立出来……”
他把自己的想法大致说了一下。
李城愕然,想了想觉得也可以,新城集团以后就专注房地产,实在是这一通吃的有些撑,而且还在继续吃,合众公司要发展,也确实需要空间。
这就是自己人的好处了。
要是换成别人在这个位置上,什么?你要把合众公司摘出来?门儿都没有!我管不好也不放手!
诸侯们坐大了就是自己的一亩三分地最大,天王老子来说事都不行。
当然,你不听话,我作为大股东可以换董事长,但你不能一有事谈不拢就换董事长吧?那董事长还算个屁的董事长?还叫什么独立经营?
再说就算换也要走流程,独立经营的企业也不是你大股东说换就换的。
但李城这边没这些私心问题,既然李闲云说的在理,那就按理来办。
想了想,李城又道:“我这边没问题,不过其他股东可能会有意见。”
“说清楚就行,不行可以撤股,我给他们一个好价钱。”李闲云既然已经决定了,那就坚持下去。
“那我没意见,对了,要不把新莱软件也独立出去?”
新莱软件是当初李城从新海集团带过来的,盈利不佳,但不是因为自身无能,而是因为之前也一直都在给易胜制片厂做配套服务,收费极低,基本就是成本价。
如今易胜制片厂的配套上了轨道,新莱软件也终于开始盈利。
你不是要做平台吗?有个自己的软件公司就好搞了。
软件公司也分很多种,有开发公司,有外包公司,有包装公司,有运营公司,有服务公司等等。
新莱软件最初是外包公司,专门承包其他软件公司软件项目中的非核心项目,后来主体为易胜制片厂和超神科技服务,逐渐转型成了独立的开发公司。
但事实上,易胜传媒成全了他们也害了他们,本来这应该是笔大业务,有了这笔大业务就可以做更多的开发。但由于当初李城的要价太低,导致新莱软件完成了产业转型却没有足够的利润,而在逐渐脱离合作后,就失去了方向,这段时间又有点转型外包和运营的意思了。
企业虽然盈利,但根基削弱,方向不明,一直都在吃老本,搞不好走下去亏损都有可能。
现在终于有了新的目标方向,李城觉得干脆就让新莱软件成为平台的组成部分。这样才能有一个强大的技术支撑部门,毕竟做平台没有强力技术支持也不是个事儿。
李闲云当即点头:“我看可以。那联系大家开个会讨论一下吧。”
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