第九十三章 强功能产品(上)
吕锦口口声声自产获利,但这其实就是个大坑。
自产要是这么好产,阿力不就产了?精东不就产了?
大平台最重要的就是货架品种要丰富。
靠自产,你能产多少?
要知道象阿力,精东,拼夕夕这样的大平台,那供货商都是数十上百万计的。
你有本事搞这么大上游,全国企业都被你买下来了。
哪怕吕锦把平台锁定为低年龄段,说是说精准用户,也是不行的。
因为本质上它还不够精准!
但吕锦会说啊。
我们家平台也做其他供货商的,主要是丰富货架,再通过自产来获利。
听起来很有道理不是?
但上游就不要管理的?不要费心的?
做生意消耗的就是精力,企业越大,消耗越大,效率越低。
为什么这么多企业家后来都去玩资本了?因为玩资本运作消耗的是资本,不是精力!
资本可以是无限的,精力却是有限的。
用有限的资源去撬动无限的资源,这才是资本获利的核心!
所以吕锦的做法,搞不好自家的工厂就变成拖油瓶,还不如供货呢,所谓的自产获利,搞不好就变成自产亏损。
但吕锦还就这么做了,因为他的计划就是把平台推出去,以平台为诱饵,发展上游产业!
做体量嘛!
老板喜欢,个人还能得实惠——亏损都亏的理所当然。
而对于管理者来说,还是那话,成本就是利润!
供货商的亏损可能是平台的利润,平台的亏损则可能是供货商的利润,新莱公司两边都抓,想谁亏谁盈就是吕锦说了算。
吕锦玩了一手声东击西,这还是李闲云的招数。
可惜学生骗不过老师,不用小鬼李闲云都能看出门道。
这刻吕锦汗水潺潺:“董事长,要想把控玩具市场,我们是必须有自己的强大生产能力的。”
“唔,这点没错。”李闲云并没有否认。
精准市场和整体市场不同。
整体市场只要把控了终端,就可以算垄断终端了。
但精准市场体量小,利润少,话语权弱,横向没有优势,就只能发展纵向。
所以精准市场要做到垄断,确实有必要上下游通吃,哪怕自产有坑,也要尝试——成功的生意就是把坑变成自家的护城河。
所以新莱平台不适合上下游通吃的概念,手趣到确实适合!
吕锦混淆概念,吃上游的做法,服务的是手趣而不是新莱,所以糊弄过了石军他们,可惜在李闲云这边儿被洞察的清晰无误。
李闲云直接道:“手趣是手办平台,情怀消费。未来的新莱平台是泛平台,属于典型的功能性消费。而功能性消费,能比的就是价格,产品,服务,功能这些。”
吕锦快速道:“我们自产的部分,成本价就可以盈利,产品质量更能把控。”
这到也是。
阿力拼夕夕都是假货不断,就连精东也有假货,不可否认有管理问题,但核心根源就是:他们不是自产。
这些大平台就是商场,商场租给商户,而商户再从供货商那里进货。
既然你不把控进货权,自然就没法确保无假货。
而有了假货,名誉就会受损——一粒老鼠屎坏一锅粥不是很正常?
何况某些平台还有意放纵。
李闲云摇头:“问题是我们自产的可以无假货,别家的呢?”
“我们可以在平台上做区分!”吕锦回答。
李闲云哼道:“那就意味着区别待遇,等于提醒所有人,新莱平台上别家的货不可靠!商户会怎么想?供货商会怎么想?”
吕锦无言。
李闲云继续道:“当然,也不是不可以调节,这事总还能解决一些。问题是后两者,服务和功能!”
服务嘛,除了APP要做得便捷好用,剩下就是两个。一个是物流,一个是客服。
客服也就算了,除了嗲声嗲气让您消消气,主要作用还是向上反馈意见,其实是为公司服务的,不是为客户。
物流就没辙了。
因为现阶段李闲云不可能投入大资金做这个。
这一块没有优势,甚至可能是劣势。
因为你体量小啊!
吕锦一咬牙,道:“功能!我们要做功能!”
李闲云笑了:“你想到什么商业模式了?”
没想到吕锦却摇头:“不是商业模式,是产品。商业模式可以抄袭,产品不能抄袭。”
李闲云眼睛微微一眯:“你是说,全新产品?”
吕锦激动了:“是!如果新莱平台未来能有一件全新产品,只有我们平台有,那就好办了。”
可以吗?
真可以!
之前举的例子,那个关于少儿性保护平台,就是这样的。
因为他们就是自产自销自平台,最重要是这块没人和他们争,形成了独家垄断。
如果新莱平台能有一件产品,只有他们有,那就可以带起来。
再举个例子:
背背佳。
你别管这东西有用没用,重点是这东西有专利保护,独家生产,当它创造出强大的需求时,就能形成连带效果。
在背背佳疯狂的那段时间,假如存在这样一个平台,背背佳只在这个平台出售,那么就和消费者形成了强连接,“强大的功能”会导致家长们必须为孩子去购买,于是形成产品和渠道的同步成长。
哪怕产品完蛋了,平台也继续存在。
吕锦的想法就是这个:需要一种强大的全新产品来为新平台保驾护航。
这刻听到吕锦的想法,李闲云笑了:“易胜传媒的主打作品就是影视,这东西不能搬上去。”
“但我们可不止影视了!”吕锦回答:“比如您的京华!”
京华?
李闲云一怔。
是了,京华到是李闲云独有。
但只是品牌而已。
它不具备强功能。
最重要的是它是走奢侈品路线的。
奢侈品路线是高端路线,新平台是大众路线,两者根本不统一——谁家宝爹宝妈会为了一件几万块的衣服下一个为孩子卖货的平台?
太特么扯了。
好在吕锦也不是打的这个主意,他说:“还有强能灯!”
强能灯?
李闲云愕然。
他到是真没想到,吕锦竟然打上了强能灯的注意,脱口道:“可是强能灯主打的是影视用灯啊。”
“可以改啊!”吕锦兴奋道:“我研究过这种产品了,其实单纯的让它作为影视用灯,太浪费了。它完全可以改进成孩子的灯光类玩具,这种强能灯是多功能灯,不刺眼,耗能低,安全可靠,通用性很广。”
李闲云心中猛然一凛。
操!
我怎么没想到这个?
老板做的大了,天天想的都是资源整合,早就不可能关注产品了——要不怎么说上了市的公司发展不好呢?谁还盯具体产品啊?
但事实是,强能灯的效果强大,只用于影视用灯确实太浪费了!
它完全可以有更多的发展用途,比如之前的军事作用。
李闲云也没想到,云顶科技还没有开发出来强能灯的衍生作用,吕锦这小子到是找到了一条全新方向。
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自产要是这么好产,阿力不就产了?精东不就产了?
大平台最重要的就是货架品种要丰富。
靠自产,你能产多少?
要知道象阿力,精东,拼夕夕这样的大平台,那供货商都是数十上百万计的。
你有本事搞这么大上游,全国企业都被你买下来了。
哪怕吕锦把平台锁定为低年龄段,说是说精准用户,也是不行的。
因为本质上它还不够精准!
但吕锦会说啊。
我们家平台也做其他供货商的,主要是丰富货架,再通过自产来获利。
听起来很有道理不是?
但上游就不要管理的?不要费心的?
做生意消耗的就是精力,企业越大,消耗越大,效率越低。
为什么这么多企业家后来都去玩资本了?因为玩资本运作消耗的是资本,不是精力!
资本可以是无限的,精力却是有限的。
用有限的资源去撬动无限的资源,这才是资本获利的核心!
所以吕锦的做法,搞不好自家的工厂就变成拖油瓶,还不如供货呢,所谓的自产获利,搞不好就变成自产亏损。
但吕锦还就这么做了,因为他的计划就是把平台推出去,以平台为诱饵,发展上游产业!
做体量嘛!
老板喜欢,个人还能得实惠——亏损都亏的理所当然。
而对于管理者来说,还是那话,成本就是利润!
供货商的亏损可能是平台的利润,平台的亏损则可能是供货商的利润,新莱公司两边都抓,想谁亏谁盈就是吕锦说了算。
吕锦玩了一手声东击西,这还是李闲云的招数。
可惜学生骗不过老师,不用小鬼李闲云都能看出门道。
这刻吕锦汗水潺潺:“董事长,要想把控玩具市场,我们是必须有自己的强大生产能力的。”
“唔,这点没错。”李闲云并没有否认。
精准市场和整体市场不同。
整体市场只要把控了终端,就可以算垄断终端了。
但精准市场体量小,利润少,话语权弱,横向没有优势,就只能发展纵向。
所以精准市场要做到垄断,确实有必要上下游通吃,哪怕自产有坑,也要尝试——成功的生意就是把坑变成自家的护城河。
所以新莱平台不适合上下游通吃的概念,手趣到确实适合!
吕锦混淆概念,吃上游的做法,服务的是手趣而不是新莱,所以糊弄过了石军他们,可惜在李闲云这边儿被洞察的清晰无误。
李闲云直接道:“手趣是手办平台,情怀消费。未来的新莱平台是泛平台,属于典型的功能性消费。而功能性消费,能比的就是价格,产品,服务,功能这些。”
吕锦快速道:“我们自产的部分,成本价就可以盈利,产品质量更能把控。”
这到也是。
阿力拼夕夕都是假货不断,就连精东也有假货,不可否认有管理问题,但核心根源就是:他们不是自产。
这些大平台就是商场,商场租给商户,而商户再从供货商那里进货。
既然你不把控进货权,自然就没法确保无假货。
而有了假货,名誉就会受损——一粒老鼠屎坏一锅粥不是很正常?
何况某些平台还有意放纵。
李闲云摇头:“问题是我们自产的可以无假货,别家的呢?”
“我们可以在平台上做区分!”吕锦回答。
李闲云哼道:“那就意味着区别待遇,等于提醒所有人,新莱平台上别家的货不可靠!商户会怎么想?供货商会怎么想?”
吕锦无言。
李闲云继续道:“当然,也不是不可以调节,这事总还能解决一些。问题是后两者,服务和功能!”
服务嘛,除了APP要做得便捷好用,剩下就是两个。一个是物流,一个是客服。
客服也就算了,除了嗲声嗲气让您消消气,主要作用还是向上反馈意见,其实是为公司服务的,不是为客户。
物流就没辙了。
因为现阶段李闲云不可能投入大资金做这个。
这一块没有优势,甚至可能是劣势。
因为你体量小啊!
吕锦一咬牙,道:“功能!我们要做功能!”
李闲云笑了:“你想到什么商业模式了?”
没想到吕锦却摇头:“不是商业模式,是产品。商业模式可以抄袭,产品不能抄袭。”
李闲云眼睛微微一眯:“你是说,全新产品?”
吕锦激动了:“是!如果新莱平台未来能有一件全新产品,只有我们平台有,那就好办了。”
可以吗?
真可以!
之前举的例子,那个关于少儿性保护平台,就是这样的。
因为他们就是自产自销自平台,最重要是这块没人和他们争,形成了独家垄断。
如果新莱平台能有一件产品,只有他们有,那就可以带起来。
再举个例子:
背背佳。
你别管这东西有用没用,重点是这东西有专利保护,独家生产,当它创造出强大的需求时,就能形成连带效果。
在背背佳疯狂的那段时间,假如存在这样一个平台,背背佳只在这个平台出售,那么就和消费者形成了强连接,“强大的功能”会导致家长们必须为孩子去购买,于是形成产品和渠道的同步成长。
哪怕产品完蛋了,平台也继续存在。
吕锦的想法就是这个:需要一种强大的全新产品来为新平台保驾护航。
这刻听到吕锦的想法,李闲云笑了:“易胜传媒的主打作品就是影视,这东西不能搬上去。”
“但我们可不止影视了!”吕锦回答:“比如您的京华!”
京华?
李闲云一怔。
是了,京华到是李闲云独有。
但只是品牌而已。
它不具备强功能。
最重要的是它是走奢侈品路线的。
奢侈品路线是高端路线,新平台是大众路线,两者根本不统一——谁家宝爹宝妈会为了一件几万块的衣服下一个为孩子卖货的平台?
太特么扯了。
好在吕锦也不是打的这个主意,他说:“还有强能灯!”
强能灯?
李闲云愕然。
他到是真没想到,吕锦竟然打上了强能灯的注意,脱口道:“可是强能灯主打的是影视用灯啊。”
“可以改啊!”吕锦兴奋道:“我研究过这种产品了,其实单纯的让它作为影视用灯,太浪费了。它完全可以改进成孩子的灯光类玩具,这种强能灯是多功能灯,不刺眼,耗能低,安全可靠,通用性很广。”
李闲云心中猛然一凛。
操!
我怎么没想到这个?
老板做的大了,天天想的都是资源整合,早就不可能关注产品了——要不怎么说上了市的公司发展不好呢?谁还盯具体产品啊?
但事实是,强能灯的效果强大,只用于影视用灯确实太浪费了!
它完全可以有更多的发展用途,比如之前的军事作用。
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