第三十四章 投资邻帮帮
李闲云给出的条件可以说是相当优厚,顾丹枫瞬间心动。
但那个时候,席春风突然说:“李叔,你能能不想办法打通充值入口?最好还能做支付?”
这话一出,就连顾丹枫都吃惊的看席春风。
李闲云也乐了:“可以啊小子,挺有想法的。”
以李闲云今时今日的地位,要拿一块金融牌照,问题还真不大。
而要能做到这点,那就是解决了最根本的问题,其他的问题都是小问题。
但李闲云却摇头:“虽然我能做到,但我不会这么做。”
“为什么?”席春风不解。
李闲云回答:“第一,那就回到了重线上模式。”
如果邻帮帮能直接充值,甚至可以支付,那么李闲云之前为他们规划的线下活动就失去了意义。
还需要什么团队活动创造消费啊?跟某支付一样,拿个app扫就是了,走哪儿都能消费。
“二就是这也不是邻帮帮了。”
邻帮帮的特性就是互助社区平台,就应该围绕社区互助这个点,而要创造这样的环境,就必须重线下——你没有服务怎么打造社区氛围?
这个是需要强引导的!
现在有了支付了,你就会忽略线下服务,导致的结果就是最初的目标无法实现。
所以无法充值与支付固然是对平台的限制,但也可以倒逼大家做好线下服务这块。否则就算做成了这个app,那也不是原来的社区平台,而是把社区互助平台做成了支付平台。
做支付平台,一你打不过人家老牌阵营,二你没有特殊化优势,三还需要重资本投入。四就是再次和那几位大佬做对手。
再说还是那老话:要这么做,我自己搞个支付不就行了?要你何用?
看重顾丹枫他们,看重的就是他们线下服务这块——线下服务繁琐庞大,没个专业团队真心搞不好。
大老板们向来是核心资源自己把控,赚钱少干活多的就丢给别人。
顾丹枫他们就是负责后者的,没有后者就没有被投资的意义!
席春风还不服气,道:“但是您说过,太重线下就不好做大。”
李闲云微笑:“我还说过我投资你们,就不是为了赚钱啊。”
呃……
席春风嘟囔:“那我们怎么吃饭?”
顾丹枫推了一下席春风。
李闲云笑笑:“年轻人有想法有活力,挺好的,就是还不太会看自己的位置,这也正常。邻帮帮的生存问题,必须是依托线下服务产生,这一点是我的原则。当然,将来要是做大了,真成了一个全国性的社区网站,做做广告什么的也是海量收益。赚钱不是问题,问题是我希望你们不忘初心……打造社区互助氛围,互助,互信,真诚!”
李闲云很认真的说道。
席春风有些不屑这说法。
从他的角度看,这说法有点象马老板的口气,充满假大空的意思。
就是嘴上漂亮。
但至少这一次,李闲云是认真的。
顾丹枫也认同。
有时候假大空未必是假大空,也有真情实感。
一个社区服务网站,如果真做到了这一步,为社区民众提供了优质服务,本身就是一种成功。
顾丹枫直接道:“赚钱应该是服务成功后的自然结果,而不是刻意追求的目标。”
“没错!”李闲云拍手大笑:“果然是老同学,一点就透。”
两人啪的互击一掌。
李闲云有这觉悟很正常,因为在他的位置上,现在考虑问题确实是要务虚一些。
顾丹枫能有这觉悟,就有些了不起了。
但也因此李闲云反而担心——他这想法不太适合他现在的位置,步子有点大。
李闲云道:“不同的人有不同的考虑。老顾你有点理想化,你这个外甥反而比你现实一些。挺好的,你们结合,既要有理想,也要有现实!”
说着李闲云对席春风道:“如果你们把线下服务这块做好了,我可以帮你们解决充值入口的问题。但是转支付就别想了。”
按照李闲云的规划,邻帮帮这个平台最大的特点就是,它同时把控了进与出两项核心关键。
平台既是收益创造方,也是消费引领方。
而有了易胜传媒的帮助,善举值的消费问题就不是问题,难点变成了收入问题。
因为社区互助需求有限,并不容易产生大量的善举值——市场扩大了,原本不是问题的问题也就成了问题。
正因此,李闲云才会先提出群体劳动机会,为社区居民增加收入获得的机会,然后再同意后续可以帮这个平台做充值接入。
只接入,不接出。
这样一来,收入端问题就解决了。
之所以现在不接入,是因为这个问题解决后,收入端问题会再次转成消费端问题——你能充值了,善举值就会增加,那善举值的消费服务也要增加了不是?没有服务,又没有变现,人家拿着善举值干什么?天天就玩那几个小游戏?
这就需要进一步增强平台方的商业变现手段来解决,也就需要顾丹枫他们先解决部分商业变现问题。
所以这就是个顺序问题——第一步先解决消费端,消费大于收入,提升社区民众的收入需求。第二步解决收入端,收入大于消费,第三步再继续解决消费端。
收入端和消费端就像是天平的两端,随着你的砝码增加,不是这边高就是那边高,只能通过不断加注来慢慢平衡,而在加码的过程中,企业越做越大。
对李闲云来说,这么做的最大好处就是——这个平台消费端能力的加强,会给易胜传媒带来额外的资源整合机会。
李闲云一方面良心升值,要做笔亏本生意,另一方面又商人本性,这边亏了那边就得赚。哪怕邻帮帮不赚钱,也要通过他们获得更多资源,还能赚个平台体量。
在这种情况下,李闲云最终和顾丹枫的公司达成协议。
由易胜传媒出资三百万,获得该公司百分之六十的股权,同时获得后续追投权与其他企业投资的决定权。
和皓月如出一辙。
而有了易胜传媒这棵大树,顾丹枫也再不用担心什么,回去就可以放手大干了。
协议签订后,顾丹枫就要回去工作。
这边韩鑫语和沈雪依也给了席春风一份签名,一次合影。
为此顾丹枫敲这小子的脑门:“这都是你老板娘,还稀罕这个。”
席春风倔强:“那不是一码事。”
同时羡慕的看李闲云。
果然大佬就是好,女神都成双成对的跟着。
李闲云看出他眼神中的含义,笑道:“小子你好好做,我看好你。等你成了大佬,你想要的也都会有。到时候易胜经纪公司,一大把美女你随便挑,赔当年坑你的零食!”
韩鑫语狠狠掐了他一把:“你就不能教点好。”
李闲云大笑:“这是最美好的动力。”
席春风呵呵一笑,也不知道是接受还是啥别的意思。
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但那个时候,席春风突然说:“李叔,你能能不想办法打通充值入口?最好还能做支付?”
这话一出,就连顾丹枫都吃惊的看席春风。
李闲云也乐了:“可以啊小子,挺有想法的。”
以李闲云今时今日的地位,要拿一块金融牌照,问题还真不大。
而要能做到这点,那就是解决了最根本的问题,其他的问题都是小问题。
但李闲云却摇头:“虽然我能做到,但我不会这么做。”
“为什么?”席春风不解。
李闲云回答:“第一,那就回到了重线上模式。”
如果邻帮帮能直接充值,甚至可以支付,那么李闲云之前为他们规划的线下活动就失去了意义。
还需要什么团队活动创造消费啊?跟某支付一样,拿个app扫就是了,走哪儿都能消费。
“二就是这也不是邻帮帮了。”
邻帮帮的特性就是互助社区平台,就应该围绕社区互助这个点,而要创造这样的环境,就必须重线下——你没有服务怎么打造社区氛围?
这个是需要强引导的!
现在有了支付了,你就会忽略线下服务,导致的结果就是最初的目标无法实现。
所以无法充值与支付固然是对平台的限制,但也可以倒逼大家做好线下服务这块。否则就算做成了这个app,那也不是原来的社区平台,而是把社区互助平台做成了支付平台。
做支付平台,一你打不过人家老牌阵营,二你没有特殊化优势,三还需要重资本投入。四就是再次和那几位大佬做对手。
再说还是那老话:要这么做,我自己搞个支付不就行了?要你何用?
看重顾丹枫他们,看重的就是他们线下服务这块——线下服务繁琐庞大,没个专业团队真心搞不好。
大老板们向来是核心资源自己把控,赚钱少干活多的就丢给别人。
顾丹枫他们就是负责后者的,没有后者就没有被投资的意义!
席春风还不服气,道:“但是您说过,太重线下就不好做大。”
李闲云微笑:“我还说过我投资你们,就不是为了赚钱啊。”
呃……
席春风嘟囔:“那我们怎么吃饭?”
顾丹枫推了一下席春风。
李闲云笑笑:“年轻人有想法有活力,挺好的,就是还不太会看自己的位置,这也正常。邻帮帮的生存问题,必须是依托线下服务产生,这一点是我的原则。当然,将来要是做大了,真成了一个全国性的社区网站,做做广告什么的也是海量收益。赚钱不是问题,问题是我希望你们不忘初心……打造社区互助氛围,互助,互信,真诚!”
李闲云很认真的说道。
席春风有些不屑这说法。
从他的角度看,这说法有点象马老板的口气,充满假大空的意思。
就是嘴上漂亮。
但至少这一次,李闲云是认真的。
顾丹枫也认同。
有时候假大空未必是假大空,也有真情实感。
一个社区服务网站,如果真做到了这一步,为社区民众提供了优质服务,本身就是一种成功。
顾丹枫直接道:“赚钱应该是服务成功后的自然结果,而不是刻意追求的目标。”
“没错!”李闲云拍手大笑:“果然是老同学,一点就透。”
两人啪的互击一掌。
李闲云有这觉悟很正常,因为在他的位置上,现在考虑问题确实是要务虚一些。
顾丹枫能有这觉悟,就有些了不起了。
但也因此李闲云反而担心——他这想法不太适合他现在的位置,步子有点大。
李闲云道:“不同的人有不同的考虑。老顾你有点理想化,你这个外甥反而比你现实一些。挺好的,你们结合,既要有理想,也要有现实!”
说着李闲云对席春风道:“如果你们把线下服务这块做好了,我可以帮你们解决充值入口的问题。但是转支付就别想了。”
按照李闲云的规划,邻帮帮这个平台最大的特点就是,它同时把控了进与出两项核心关键。
平台既是收益创造方,也是消费引领方。
而有了易胜传媒的帮助,善举值的消费问题就不是问题,难点变成了收入问题。
因为社区互助需求有限,并不容易产生大量的善举值——市场扩大了,原本不是问题的问题也就成了问题。
正因此,李闲云才会先提出群体劳动机会,为社区居民增加收入获得的机会,然后再同意后续可以帮这个平台做充值接入。
只接入,不接出。
这样一来,收入端问题就解决了。
之所以现在不接入,是因为这个问题解决后,收入端问题会再次转成消费端问题——你能充值了,善举值就会增加,那善举值的消费服务也要增加了不是?没有服务,又没有变现,人家拿着善举值干什么?天天就玩那几个小游戏?
这就需要进一步增强平台方的商业变现手段来解决,也就需要顾丹枫他们先解决部分商业变现问题。
所以这就是个顺序问题——第一步先解决消费端,消费大于收入,提升社区民众的收入需求。第二步解决收入端,收入大于消费,第三步再继续解决消费端。
收入端和消费端就像是天平的两端,随着你的砝码增加,不是这边高就是那边高,只能通过不断加注来慢慢平衡,而在加码的过程中,企业越做越大。
对李闲云来说,这么做的最大好处就是——这个平台消费端能力的加强,会给易胜传媒带来额外的资源整合机会。
李闲云一方面良心升值,要做笔亏本生意,另一方面又商人本性,这边亏了那边就得赚。哪怕邻帮帮不赚钱,也要通过他们获得更多资源,还能赚个平台体量。
在这种情况下,李闲云最终和顾丹枫的公司达成协议。
由易胜传媒出资三百万,获得该公司百分之六十的股权,同时获得后续追投权与其他企业投资的决定权。
和皓月如出一辙。
而有了易胜传媒这棵大树,顾丹枫也再不用担心什么,回去就可以放手大干了。
协议签订后,顾丹枫就要回去工作。
这边韩鑫语和沈雪依也给了席春风一份签名,一次合影。
为此顾丹枫敲这小子的脑门:“这都是你老板娘,还稀罕这个。”
席春风倔强:“那不是一码事。”
同时羡慕的看李闲云。
果然大佬就是好,女神都成双成对的跟着。
李闲云看出他眼神中的含义,笑道:“小子你好好做,我看好你。等你成了大佬,你想要的也都会有。到时候易胜经纪公司,一大把美女你随便挑,赔当年坑你的零食!”
韩鑫语狠狠掐了他一把:“你就不能教点好。”
李闲云大笑:“这是最美好的动力。”
席春风呵呵一笑,也不知道是接受还是啥别的意思。
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