第三章 君子遇小人!
“唐逍,你过来一下!”唐逍刚进办公区便被经理叫住,唐逍的经理叫李明,世纪前沿临港分公司一共分为八个业务部,每个业务部都由一名业务经理主管,李明是业务八部的经理,唐逍则是业务八部的业务员。
李明是个很随和的人,工作很认真负责,对手下的业务员也很关心,唐逍和他的关系处得很好。
“经理,什么事?”唐逍放下手中的包,走到李明面前。
李明眯眼看着唐逍,慢慢站起身来,用力的拍拍手道:“都过来一下,大家手头有工作的暂时停一下。”
部门七八个业务员放下手中的工作都围拢了过来。
李明看向唐逍,饶有兴致的道:“唐逍,今天是什么日子你知道么?”
唐逍微微愣了一下,迷茫的摇头道:“不知道,经理,今天……是什么日子……”
“哈!唐逍,我看你装啊!咱们经理可专门准备了礼物呢!”一个清朗的声音打断唐逍的话,说话的叫乔丽,业务八部的小美女,平常是大家的开心果。
唐逍有些发蒙,就在此时,“嘭”一声,彩带冲天而起,然后李明拍手,大家齐声唱:“祝你生日快乐!祝你生日快乐……”
“生日?”
唐逍一下反应了过来,今天是国历十月九日,唐逍身份证上的生日就是十月九日,不过那是农历的十月初九,而不是国历十月九日,显然这是一个误会。
一个小蛋糕被推上了,三根蜡烛成品字形点上了,部门同事们都围拢了过来,一齐唱歌祝福。
唐逍心中忽然很感动,李明对他着实不错,虽然站在功利的角度,李明经常被人说其擅长收买人心,但是作为部门经理,能够做到李明这样也的确很难得。
事已至此唐逍只能将错就错,在同事的鼓励下,唐逍许愿,吹蜡烛,然后大家一起分吃蛋糕。
由于是上班时间,这个过程被压缩到了最短,倒是许愿的时候乔丽说了一句:“唐逍许的是什么愿望呢?是许愿马上开单么?”
还真被乔丽说中了,唐逍许下的愿望便是能通过公司试用期,这意味着他在半个月的时间内,必须开单。
半个月时间其实很短,一笔业务从意向到最后的签约需要一个过程,尤其是涉及到企业决策的业务,就算合同签约了,对方客户审批付款都可能不止半个月的时间,所以现在时间对唐逍来说十分宝贵。
唐逍今天精神状态很不错,上班之后打电话,只打十几个电话就成功约到了一个意向客户,他连忙找李明汇报。
正规公司,规矩很严,业务员发掘到意向客户之后要第一时间汇报。
这样做的目的一方面是公司要实现客户资源统一管理,另外一方面也是避免同公司的业务员出现客户撞车的现象。公司有专门的客户资源系统,发掘到了意向客户,经理会将客户资源录入系统,进入了系统的客户,唐逍才能去跟进。
“隆成日化?这个公司很大呢!”李明敲打着键盘,在客户资源系统之中搜索:“这个客户你可以跟,我马上帮你录入系统保护起来。
“这样吧,唐逍,我刚才看了一下客户系统之中你的意向客户,经过近三个月的积累,你已经积攒了接近二十个意向客户了。接下来半个月你不用再打电话了,你的眼睛就盯住这十几个意向客户,想办法,动脑筋,就从你积攒的意向中突破。”李明当机立断的道。
李明业务经验丰富,他深知短短半个月,唐逍要开发新客户实现签单难度很大,与其将宝贵的时间放在新客户开发上,还不如专攻前两个多月积累的意向。从二十个意向中攻破一个,便可以成功突围。
接下来李明便开始和唐逍逐一分析客户,两人讨论正投入的时候,突然听到办公区大门方向有人喊:”隆成日化是谁的客户?”
“嗯?”唐逍一愣,他和李明对望一眼,李明站起身来道:“是我们八部的!”
与此同时,业务三部那边传来一个漠然的声音:“李经理,你搞错了吧?这客户是我之前开发出来的!”唐逍看向三部方向,说话的人是一个穿粉色衬衫的大高个,这是三部高级商务代表刘毅?
“怎么回事?撞车了?”
办公区引起一阵躁动,而办公区大门那边,前台小姐却道:“隆成日化的客户现在已经在会客室了,你们谁的客户去接待一下吧!”
唐逍眉头不由的一皱,隆成日化的马总来得这么快?自己半个小时之前才跟他通过电话,对了,他专门问了公司地址,莫非就是要过来公司看看?
唐逍的精神不由得一震,这个客户如此积极,说明意向很强。
“那个谁,帮我准备一下投影机,我待会儿要跟客户演示资料!”刘毅大大咧咧的吩咐三部业务助理,他理都不理唐逍,摆出的架势就是要马上要将眼前的客户拿下。
李明皱眉道:“刘毅,你什么意思?隆成日化是我们先录入系统的,是我们部门唐逍开发的意向。”
“李经理,你急什么?是谁的客户去刘总那里一查不就知道了么?”刘毅阴阳怪气的道,他斜睨了唐逍一眼,一咧嘴道:“隆成那么大的公司,一点经验都没有的业务代表能跟下来么?”
他这话说得十分傲气,眼神之中露出明显的轻蔑之意,显然,唐逍他完全看不上。
世纪前沿公司的客户系统很科学合理,但是有一个漏洞,就是半个小时内同时多次录入同一个客户,系统均默认通过。而无巧不巧,唐逍和刘毅今天打了同一个电话,而且几乎同时将“隆成”录入系统,所以这究竟是谁的客户,一时半会儿说不清。
而客户现在已经到公司了,刘毅和唐逍还能内讧不成?
公司商务总监刘曲风迅速协调,让刘毅和唐逍一起先共同做好客户接待,客户归属问题回头再说。
公司会客厅,刘毅一马当先走进会客厅,会客厅的沙发上,一年龄约莫四十岁上下的中年男子正在喝茶,对方戴着一副金丝边的眼镜,给人的感觉很儒雅,只是脸色很白,看上去身体似乎不太好。
“是马总?您好,您好!”刘毅伸出双手,十分热情的迎了上去。
中年男子放下茶杯,站起身来,道:“你就是小唐?”
“呃……”刘毅微微愣一下,眼神之中阴翳之色一闪而过,他干咳一声打了一个哈哈道:“马总,我是刚刚和您通过电话的小刘,咱们不是谈到了公司的网络改造么?这方面咱们公司是专家呢!”他扭头看向唐逍,道:“小唐,你怎么躲后面去了?见了马总怎么连招呼也不知道打么?”
唐逍简直是无语,见过耍小心眼的,可像刘毅这样奸诈耍心眼的唐逍眼前还真没见过。
面对刘毅的咄咄逼人,唐逍只是淡淡笑笑,伸出手道:“马总,我就是小唐,他叫刘毅,我们是同事。刘哥是咱们公司的高级商务代表,很专业,我没料到您会直接来咱们公司,我希望刘哥的专业能够给您很好的帮助。”
中年男子微笑和唐逍握手,然后和刘毅握手,双方交换名片,唐逍知道了对方的名字叫马平,是隆成日化集团互联网事业部总监,应该是关键决策者。
做业务这行,关键是要找对人,有经验的业务员能够很准确的找到客户公司的拍板人,那样做业务便很容易成功。如不然,很多新业务员联系客户,经常和网络主管甚至是机房主管这一级的管理人员打得火热,最后却成不了单,原因就是他们没找准人。
刘毅显然也认识到了马平的价值,态度更加热切,几乎就将唐逍排除在了外面,尤其是涉及到业务方面,他根本不让唐逍有说话的机会。
唐逍暗暗皱眉,可是考虑到公司形象,他没有去争着说话,因为那样势必让两人的矛盾显露,损坏的是公司的形象。
刘毅和马平聊得很热烈,唐逍在一旁认真倾听,对隆成集团的需求状况却也有了了解。
隆成集团拟定对全集团网络系统进行全面改造,可能需要世纪前沿出一份整体方案,唐逍便仔细凝神思索,琢磨这个方案应该如何做。他精神集中,下意识眼睛盯着马平。
“嗯?”
唐逍突然觉得自己泥丸宫之中的紫气倏然一震,他心中不由得一惊。
他刚才盯着马平,下意识的进入了“凝神”的状态,泥丸宫又出现了异常的情况,狠狠的震动了一下,这是什么原因?
就在唐逍疑惑间,他隐隐感到一股阴凉的气息从马平身上散发出来,那种感觉让唐逍下意识想打了一个寒颤。
“唔!”正在和刘毅聊天的马平身体突然一震,嘿一声,道:“小刘啊,你刚才说得我头有些晕,哎呀,我怎么浑身冒虚汗,是不是屋子里太热了……”
马平站起身来,脚下一个踉跄,差点摔倒,唐逍连忙一手扶住他,就在两人身体接触的刹那,唐逍泥丸宫再一次震动,刚才的那一股阴凉气息,却瞬间消失得无影无踪。
“马总,您感觉怎么样?”唐逍盯着马平。
“嗯,感觉好一点了。哎,最近这段时间睡眠不足,老是失眠,身体感觉有些吃不消。行了,小唐,小刘,咱们今天就说这么多吧。你们尽快出方案,这个项目很紧急,我希望能在一个星期后就拍板上马……”
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李明是个很随和的人,工作很认真负责,对手下的业务员也很关心,唐逍和他的关系处得很好。
“经理,什么事?”唐逍放下手中的包,走到李明面前。
李明眯眼看着唐逍,慢慢站起身来,用力的拍拍手道:“都过来一下,大家手头有工作的暂时停一下。”
部门七八个业务员放下手中的工作都围拢了过来。
李明看向唐逍,饶有兴致的道:“唐逍,今天是什么日子你知道么?”
唐逍微微愣了一下,迷茫的摇头道:“不知道,经理,今天……是什么日子……”
“哈!唐逍,我看你装啊!咱们经理可专门准备了礼物呢!”一个清朗的声音打断唐逍的话,说话的叫乔丽,业务八部的小美女,平常是大家的开心果。
唐逍有些发蒙,就在此时,“嘭”一声,彩带冲天而起,然后李明拍手,大家齐声唱:“祝你生日快乐!祝你生日快乐……”
“生日?”
唐逍一下反应了过来,今天是国历十月九日,唐逍身份证上的生日就是十月九日,不过那是农历的十月初九,而不是国历十月九日,显然这是一个误会。
一个小蛋糕被推上了,三根蜡烛成品字形点上了,部门同事们都围拢了过来,一齐唱歌祝福。
唐逍心中忽然很感动,李明对他着实不错,虽然站在功利的角度,李明经常被人说其擅长收买人心,但是作为部门经理,能够做到李明这样也的确很难得。
事已至此唐逍只能将错就错,在同事的鼓励下,唐逍许愿,吹蜡烛,然后大家一起分吃蛋糕。
由于是上班时间,这个过程被压缩到了最短,倒是许愿的时候乔丽说了一句:“唐逍许的是什么愿望呢?是许愿马上开单么?”
还真被乔丽说中了,唐逍许下的愿望便是能通过公司试用期,这意味着他在半个月的时间内,必须开单。
半个月时间其实很短,一笔业务从意向到最后的签约需要一个过程,尤其是涉及到企业决策的业务,就算合同签约了,对方客户审批付款都可能不止半个月的时间,所以现在时间对唐逍来说十分宝贵。
唐逍今天精神状态很不错,上班之后打电话,只打十几个电话就成功约到了一个意向客户,他连忙找李明汇报。
正规公司,规矩很严,业务员发掘到意向客户之后要第一时间汇报。
这样做的目的一方面是公司要实现客户资源统一管理,另外一方面也是避免同公司的业务员出现客户撞车的现象。公司有专门的客户资源系统,发掘到了意向客户,经理会将客户资源录入系统,进入了系统的客户,唐逍才能去跟进。
“隆成日化?这个公司很大呢!”李明敲打着键盘,在客户资源系统之中搜索:“这个客户你可以跟,我马上帮你录入系统保护起来。
“这样吧,唐逍,我刚才看了一下客户系统之中你的意向客户,经过近三个月的积累,你已经积攒了接近二十个意向客户了。接下来半个月你不用再打电话了,你的眼睛就盯住这十几个意向客户,想办法,动脑筋,就从你积攒的意向中突破。”李明当机立断的道。
李明业务经验丰富,他深知短短半个月,唐逍要开发新客户实现签单难度很大,与其将宝贵的时间放在新客户开发上,还不如专攻前两个多月积累的意向。从二十个意向中攻破一个,便可以成功突围。
接下来李明便开始和唐逍逐一分析客户,两人讨论正投入的时候,突然听到办公区大门方向有人喊:”隆成日化是谁的客户?”
“嗯?”唐逍一愣,他和李明对望一眼,李明站起身来道:“是我们八部的!”
与此同时,业务三部那边传来一个漠然的声音:“李经理,你搞错了吧?这客户是我之前开发出来的!”唐逍看向三部方向,说话的人是一个穿粉色衬衫的大高个,这是三部高级商务代表刘毅?
“怎么回事?撞车了?”
办公区引起一阵躁动,而办公区大门那边,前台小姐却道:“隆成日化的客户现在已经在会客室了,你们谁的客户去接待一下吧!”
唐逍眉头不由的一皱,隆成日化的马总来得这么快?自己半个小时之前才跟他通过电话,对了,他专门问了公司地址,莫非就是要过来公司看看?
唐逍的精神不由得一震,这个客户如此积极,说明意向很强。
“那个谁,帮我准备一下投影机,我待会儿要跟客户演示资料!”刘毅大大咧咧的吩咐三部业务助理,他理都不理唐逍,摆出的架势就是要马上要将眼前的客户拿下。
李明皱眉道:“刘毅,你什么意思?隆成日化是我们先录入系统的,是我们部门唐逍开发的意向。”
“李经理,你急什么?是谁的客户去刘总那里一查不就知道了么?”刘毅阴阳怪气的道,他斜睨了唐逍一眼,一咧嘴道:“隆成那么大的公司,一点经验都没有的业务代表能跟下来么?”
他这话说得十分傲气,眼神之中露出明显的轻蔑之意,显然,唐逍他完全看不上。
世纪前沿公司的客户系统很科学合理,但是有一个漏洞,就是半个小时内同时多次录入同一个客户,系统均默认通过。而无巧不巧,唐逍和刘毅今天打了同一个电话,而且几乎同时将“隆成”录入系统,所以这究竟是谁的客户,一时半会儿说不清。
而客户现在已经到公司了,刘毅和唐逍还能内讧不成?
公司商务总监刘曲风迅速协调,让刘毅和唐逍一起先共同做好客户接待,客户归属问题回头再说。
公司会客厅,刘毅一马当先走进会客厅,会客厅的沙发上,一年龄约莫四十岁上下的中年男子正在喝茶,对方戴着一副金丝边的眼镜,给人的感觉很儒雅,只是脸色很白,看上去身体似乎不太好。
“是马总?您好,您好!”刘毅伸出双手,十分热情的迎了上去。
中年男子放下茶杯,站起身来,道:“你就是小唐?”
“呃……”刘毅微微愣一下,眼神之中阴翳之色一闪而过,他干咳一声打了一个哈哈道:“马总,我是刚刚和您通过电话的小刘,咱们不是谈到了公司的网络改造么?这方面咱们公司是专家呢!”他扭头看向唐逍,道:“小唐,你怎么躲后面去了?见了马总怎么连招呼也不知道打么?”
唐逍简直是无语,见过耍小心眼的,可像刘毅这样奸诈耍心眼的唐逍眼前还真没见过。
面对刘毅的咄咄逼人,唐逍只是淡淡笑笑,伸出手道:“马总,我就是小唐,他叫刘毅,我们是同事。刘哥是咱们公司的高级商务代表,很专业,我没料到您会直接来咱们公司,我希望刘哥的专业能够给您很好的帮助。”
中年男子微笑和唐逍握手,然后和刘毅握手,双方交换名片,唐逍知道了对方的名字叫马平,是隆成日化集团互联网事业部总监,应该是关键决策者。
做业务这行,关键是要找对人,有经验的业务员能够很准确的找到客户公司的拍板人,那样做业务便很容易成功。如不然,很多新业务员联系客户,经常和网络主管甚至是机房主管这一级的管理人员打得火热,最后却成不了单,原因就是他们没找准人。
刘毅显然也认识到了马平的价值,态度更加热切,几乎就将唐逍排除在了外面,尤其是涉及到业务方面,他根本不让唐逍有说话的机会。
唐逍暗暗皱眉,可是考虑到公司形象,他没有去争着说话,因为那样势必让两人的矛盾显露,损坏的是公司的形象。
刘毅和马平聊得很热烈,唐逍在一旁认真倾听,对隆成集团的需求状况却也有了了解。
隆成集团拟定对全集团网络系统进行全面改造,可能需要世纪前沿出一份整体方案,唐逍便仔细凝神思索,琢磨这个方案应该如何做。他精神集中,下意识眼睛盯着马平。
“嗯?”
唐逍突然觉得自己泥丸宫之中的紫气倏然一震,他心中不由得一惊。
他刚才盯着马平,下意识的进入了“凝神”的状态,泥丸宫又出现了异常的情况,狠狠的震动了一下,这是什么原因?
就在唐逍疑惑间,他隐隐感到一股阴凉的气息从马平身上散发出来,那种感觉让唐逍下意识想打了一个寒颤。
“唔!”正在和刘毅聊天的马平身体突然一震,嘿一声,道:“小刘啊,你刚才说得我头有些晕,哎呀,我怎么浑身冒虚汗,是不是屋子里太热了……”
马平站起身来,脚下一个踉跄,差点摔倒,唐逍连忙一手扶住他,就在两人身体接触的刹那,唐逍泥丸宫再一次震动,刚才的那一股阴凉气息,却瞬间消失得无影无踪。
“马总,您感觉怎么样?”唐逍盯着马平。
“嗯,感觉好一点了。哎,最近这段时间睡眠不足,老是失眠,身体感觉有些吃不消。行了,小唐,小刘,咱们今天就说这么多吧。你们尽快出方案,这个项目很紧急,我希望能在一个星期后就拍板上马……”
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