第六十五章 犯了大忌?【求推荐】
富康集团唐逍久闻其名,却从来没有到过集团厂区。
这个号称全球第一制造的大集团,全球员工据说有百万之众,单单临港富康便拥有员工十万人。
唐逍和张涛、洪丹三个人一起进入富康集团总部,置身在占地数千亩的富康厂区,唐逍觉得自己如蝼蚁一般渺小。
集团大门口,进进出出的人很多,唐逍甚至看到了不少媒体记者架着长枪短炮,显然集团最近接连发生的自杀案还在继续发酵中。
因为有媒体的存在,富康集团进出考勤非常的严格,集团从上到下,给人一种如临大敌之感。
唐逍走在最后面,在去往主办公大楼的这一路上,他仔细注意周边的环境。
的确,这么多人,这么大的厂房,要在其中作乱闹事,浑水摸鱼太容易了。
无常作乱,无声无息,防不胜防,别说是一个月死八个人,就算死八十个人,那也是轻而易举的事情,唐逍只能感叹富康集团摊上了这样的事儿是真倒霉,却也不知道集团高层是否找到了妥善处理的办法。
只是在临港发生了这样的事情,那千山观东来道士号称是一方道门的尊长,只怕也无法置身事外,一句话,现在富康集团处在多事之秋啊。
“经理,今天我们约的人叫秦洋,是富康公关部的副总,这一次就是她提出来和我们合作的。富康集团实在是太大了,一个项目牵涉到的部门很多,而且我们的方案解决系统跟他们本身拥有的系统比起来,并不一定占据优势。
反正这么大的集团,让我来给他们做方案,我们完全不知道从哪里着手。”张涛给唐逍介绍客户的情况。
唐逍微微皱眉,仔细的思考。
的确,世纪前沿的定位是为中小企业服务的,是一家为中小企业信息化提供整体方案的服务商。像富康集团这样的大企业,本身信息化程度很高,而且集团还拥有庞大的信息部,数百人的信息部,加起来比临港分公司的员工还要多。
这么大的一家公司,双方如何能找到合作的基点?
唐逍仔细回顾公司的产品线和服务线,不过片刻功夫,他便道:“张涛,我们要把握一个重点,那就是集团的内网改造。据我所知,富康集团分为很多事业群,各个事业群都是独立的单位。
今天我们拜访的应该是其中一个事业群,这样吧,我们把重点放在内网改造上面,这是我们的特点。
富康这么大的集团,内部沟通,监控,保密,信息交流是一件大事,如果我没有分析错,他们在这一块肯定存在有不小的漏洞,这些问题平日不容易暴露,但是最近接二连三闹出公关危机,这些问题一下就暴露得很彻底了。
而恰恰,我们世纪前沿是整体方案提供商,在解决内部系统方面,我们有完整的技术和方案,这个方案是和他们合作的重要基点。”
张涛凝神思索,一旁的洪丹道:“哎呀,今天经理亲自出马果然不一样,一下就把握到了问题的关键。对了,今天我们拜访的事业部叫什么PCB事业群,不知道什么意思。
不过有经理在,我觉得很有信心。”
“胡闹!”唐逍皱眉道:“你们啊,做单连对方事业群是干什么的都不知道,这不是乱弹琴么?你们给我听好了,PCB的意思是线路板,这个事业群是从事电子线路板加工制造的,电子线路板你们懂不懂?
就是你们打开电视机的时候,里面会看到有一块板子,上面密密麻麻的都是各种二极管,芯片,那块板子就叫PCB板。”
洪丹吐吐舌头,道:“我明白了经理,还是经理学识渊博,一下就知道了这个事业群的工作性质了。”
三个人闲聊着,便进入了富康集团主办公楼,办公楼下,三个人登记之后,便由一个女文员领着直接上到了办公楼的第二十八层。
进入一间约莫二十平米的大休息室,小文员客气的道:“你们稍等一下,秦总马上就过来。”
约莫过了一刻钟,休息室的门被推开,一名约莫三十出头的气质女人踱步走进来。
看这女人,穿着简单朴素,衣服就是工人穿的普通工服,但是因为气质的缘故,她这样的穿着反倒别具风韵。
“秦总,您好!”张涛第一个站起来。
气质女人点点头道:“让你们等久了,我叫秦洋,对了,这两位我们上次没见过,小张,你给介绍一下吧。”
张涛连忙给她介绍唐逍和洪丹,秦洋点点头,没有过多的寒暄,开门见山的道:
“上次小张你过来给我介绍了你们的产品,这么说吧,我对网络不太懂,我是负责集团公关的副总。对你们我也不隐瞒,现在我们集团正遭遇公关危机,我们PCB事业群受到的影响是最大的。
原因很简单,问题主要出现在我们这个事业群,所以为了扭转这个局面,我对你们知名企业名录这个项目很感兴趣。
我就想就这个项目和你们合作。”
“这……”张涛眼睛看向唐逍。
唐逍微微皱眉,道:“秦总,知名企业名录不是一个项目,也不是一件产品,是我们对所服务的企业进行的一种评比,我们的合作基点不应该在这个评比上吧。
我的意思是,知名企业名录只是我们合作的一个附加值,您能明白么?”
“我明白,我明白,可是对你们的产品我现在没有兴趣。我现在需要的是积极公关,公关您懂吗,我需要让公司的形象变得正面,在这种情况下,我不希望和您谈产品。”秦洋道。
她言辞锐利,干练直接,说话没有一点的拖泥带水。
“怎么了?我的意思你明白么?”
唐逍点点头,又摇摇头,道:“对不起,秦总,如果只是这样的话,我们没有合作的基点,我们不可能去卖一个企业名录,因为那不属于我的业务,而且那样直接卖名录,对其他的企业并不公平。”
秦洋愣了一下“哈”一声,道:“这还有点意思啊,莫非唐经理认为我们这么大的富康集团,进入不了你们的知名企业名录么?如果我们都进不了这名录,临港还有哪一家公司能够进入名录中?”
“经理,经理!”张涛和洪丹齐齐给唐逍使眼色,很显然,唐逍这种坚持在他们看来没有意义。
对方不要产品不更好么,要名录就给名录,能够收到钱,做成单就行,管那么多干什么呢?
唐逍眼睛扫向二人,看着他们十分热切的眼神,唐逍自然知道他们的心思。
他深深的吸了一口气,慢慢的凝神,心情恢复平静。
大丈夫行事,有所为,有所不为,唐逍绝对不能没有原则的做事。
一念及此,唐逍几乎没有任何犹豫,道:“对不起,秦总,如果是这样,我们真的没有合作的可能。至于您说富康集团是否能进入知名企业名录,我这么说吧,这个名录是华夏互联网信息中心考评收录的。
如果富康集团符合条件,他们可以收录,但是如果不符合,也有可能进不去。这一点也并不奇怪,因为这个考评的关键主要是企业的信息化的水平,这一块据我所知,富康集团并不一定占有绝对的优势。”
秦洋“嘿”一声,道:“你刚才说什么?咱们富康集团的信息化不占优势?你知不知道我们单单负责信息工程的部门有多少人?我们集团一共有八百多员工负责这一块。
这个数字比你们整个公司的人都多,你竟然说我们的信息化不占优?”
唐逍摊摊手,他知道自己犯了做业务大大忌。
做业务很重要的一点就是不能和客户顶牛,客户说什么就必须顺着客户说,否则,招致客户的反感,业务就很难做了。
而现在,很显然,唐逍已经招致了秦洋的反感,今天这一笔业务难了。
面对这个结果,唐逍唯有苦笑,而一旁的张涛和洪丹却显得十分沮丧。
沉默了好大一会儿,唐逍道:“秦总,这个问题我们难以争论,但是有一点我想说,我们公司行事有自己的原则。如果只是一个知名企业名录的评比,我们是无需任何成本的,也就是说这根本不算是一个业务,我们不可能以某种价格来贩卖这个名录,这一点希望您能理解。
第二点,刚才说富康集团信息部的事情,的确,你们拥有自豪的资本。只是在这一块,我们显然更专业一些,我们临港公司只是一个营销公司,所以这不能说明什么问题。
我个人恰恰觉得你们内网急需改造,你们必须要做到从上到下通讯的顺畅安全,两个关键词‘顺畅’和‘安全’,第二,你们必须做到整个事业部监控完全没有死角,这一点你们目前也做不到。
公关解决不了所有的问题,你们必须要想办法在内部整肃,要不然根本问题不解决,公司内部问题接二连三的出现,你们还如何公关?
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这个号称全球第一制造的大集团,全球员工据说有百万之众,单单临港富康便拥有员工十万人。
唐逍和张涛、洪丹三个人一起进入富康集团总部,置身在占地数千亩的富康厂区,唐逍觉得自己如蝼蚁一般渺小。
集团大门口,进进出出的人很多,唐逍甚至看到了不少媒体记者架着长枪短炮,显然集团最近接连发生的自杀案还在继续发酵中。
因为有媒体的存在,富康集团进出考勤非常的严格,集团从上到下,给人一种如临大敌之感。
唐逍走在最后面,在去往主办公大楼的这一路上,他仔细注意周边的环境。
的确,这么多人,这么大的厂房,要在其中作乱闹事,浑水摸鱼太容易了。
无常作乱,无声无息,防不胜防,别说是一个月死八个人,就算死八十个人,那也是轻而易举的事情,唐逍只能感叹富康集团摊上了这样的事儿是真倒霉,却也不知道集团高层是否找到了妥善处理的办法。
只是在临港发生了这样的事情,那千山观东来道士号称是一方道门的尊长,只怕也无法置身事外,一句话,现在富康集团处在多事之秋啊。
“经理,今天我们约的人叫秦洋,是富康公关部的副总,这一次就是她提出来和我们合作的。富康集团实在是太大了,一个项目牵涉到的部门很多,而且我们的方案解决系统跟他们本身拥有的系统比起来,并不一定占据优势。
反正这么大的集团,让我来给他们做方案,我们完全不知道从哪里着手。”张涛给唐逍介绍客户的情况。
唐逍微微皱眉,仔细的思考。
的确,世纪前沿的定位是为中小企业服务的,是一家为中小企业信息化提供整体方案的服务商。像富康集团这样的大企业,本身信息化程度很高,而且集团还拥有庞大的信息部,数百人的信息部,加起来比临港分公司的员工还要多。
这么大的一家公司,双方如何能找到合作的基点?
唐逍仔细回顾公司的产品线和服务线,不过片刻功夫,他便道:“张涛,我们要把握一个重点,那就是集团的内网改造。据我所知,富康集团分为很多事业群,各个事业群都是独立的单位。
今天我们拜访的应该是其中一个事业群,这样吧,我们把重点放在内网改造上面,这是我们的特点。
富康这么大的集团,内部沟通,监控,保密,信息交流是一件大事,如果我没有分析错,他们在这一块肯定存在有不小的漏洞,这些问题平日不容易暴露,但是最近接二连三闹出公关危机,这些问题一下就暴露得很彻底了。
而恰恰,我们世纪前沿是整体方案提供商,在解决内部系统方面,我们有完整的技术和方案,这个方案是和他们合作的重要基点。”
张涛凝神思索,一旁的洪丹道:“哎呀,今天经理亲自出马果然不一样,一下就把握到了问题的关键。对了,今天我们拜访的事业部叫什么PCB事业群,不知道什么意思。
不过有经理在,我觉得很有信心。”
“胡闹!”唐逍皱眉道:“你们啊,做单连对方事业群是干什么的都不知道,这不是乱弹琴么?你们给我听好了,PCB的意思是线路板,这个事业群是从事电子线路板加工制造的,电子线路板你们懂不懂?
就是你们打开电视机的时候,里面会看到有一块板子,上面密密麻麻的都是各种二极管,芯片,那块板子就叫PCB板。”
洪丹吐吐舌头,道:“我明白了经理,还是经理学识渊博,一下就知道了这个事业群的工作性质了。”
三个人闲聊着,便进入了富康集团主办公楼,办公楼下,三个人登记之后,便由一个女文员领着直接上到了办公楼的第二十八层。
进入一间约莫二十平米的大休息室,小文员客气的道:“你们稍等一下,秦总马上就过来。”
约莫过了一刻钟,休息室的门被推开,一名约莫三十出头的气质女人踱步走进来。
看这女人,穿着简单朴素,衣服就是工人穿的普通工服,但是因为气质的缘故,她这样的穿着反倒别具风韵。
“秦总,您好!”张涛第一个站起来。
气质女人点点头道:“让你们等久了,我叫秦洋,对了,这两位我们上次没见过,小张,你给介绍一下吧。”
张涛连忙给她介绍唐逍和洪丹,秦洋点点头,没有过多的寒暄,开门见山的道:
“上次小张你过来给我介绍了你们的产品,这么说吧,我对网络不太懂,我是负责集团公关的副总。对你们我也不隐瞒,现在我们集团正遭遇公关危机,我们PCB事业群受到的影响是最大的。
原因很简单,问题主要出现在我们这个事业群,所以为了扭转这个局面,我对你们知名企业名录这个项目很感兴趣。
我就想就这个项目和你们合作。”
“这……”张涛眼睛看向唐逍。
唐逍微微皱眉,道:“秦总,知名企业名录不是一个项目,也不是一件产品,是我们对所服务的企业进行的一种评比,我们的合作基点不应该在这个评比上吧。
我的意思是,知名企业名录只是我们合作的一个附加值,您能明白么?”
“我明白,我明白,可是对你们的产品我现在没有兴趣。我现在需要的是积极公关,公关您懂吗,我需要让公司的形象变得正面,在这种情况下,我不希望和您谈产品。”秦洋道。
她言辞锐利,干练直接,说话没有一点的拖泥带水。
“怎么了?我的意思你明白么?”
唐逍点点头,又摇摇头,道:“对不起,秦总,如果只是这样的话,我们没有合作的基点,我们不可能去卖一个企业名录,因为那不属于我的业务,而且那样直接卖名录,对其他的企业并不公平。”
秦洋愣了一下“哈”一声,道:“这还有点意思啊,莫非唐经理认为我们这么大的富康集团,进入不了你们的知名企业名录么?如果我们都进不了这名录,临港还有哪一家公司能够进入名录中?”
“经理,经理!”张涛和洪丹齐齐给唐逍使眼色,很显然,唐逍这种坚持在他们看来没有意义。
对方不要产品不更好么,要名录就给名录,能够收到钱,做成单就行,管那么多干什么呢?
唐逍眼睛扫向二人,看着他们十分热切的眼神,唐逍自然知道他们的心思。
他深深的吸了一口气,慢慢的凝神,心情恢复平静。
大丈夫行事,有所为,有所不为,唐逍绝对不能没有原则的做事。
一念及此,唐逍几乎没有任何犹豫,道:“对不起,秦总,如果是这样,我们真的没有合作的可能。至于您说富康集团是否能进入知名企业名录,我这么说吧,这个名录是华夏互联网信息中心考评收录的。
如果富康集团符合条件,他们可以收录,但是如果不符合,也有可能进不去。这一点也并不奇怪,因为这个考评的关键主要是企业的信息化的水平,这一块据我所知,富康集团并不一定占有绝对的优势。”
秦洋“嘿”一声,道:“你刚才说什么?咱们富康集团的信息化不占优势?你知不知道我们单单负责信息工程的部门有多少人?我们集团一共有八百多员工负责这一块。
这个数字比你们整个公司的人都多,你竟然说我们的信息化不占优?”
唐逍摊摊手,他知道自己犯了做业务大大忌。
做业务很重要的一点就是不能和客户顶牛,客户说什么就必须顺着客户说,否则,招致客户的反感,业务就很难做了。
而现在,很显然,唐逍已经招致了秦洋的反感,今天这一笔业务难了。
面对这个结果,唐逍唯有苦笑,而一旁的张涛和洪丹却显得十分沮丧。
沉默了好大一会儿,唐逍道:“秦总,这个问题我们难以争论,但是有一点我想说,我们公司行事有自己的原则。如果只是一个知名企业名录的评比,我们是无需任何成本的,也就是说这根本不算是一个业务,我们不可能以某种价格来贩卖这个名录,这一点希望您能理解。
第二点,刚才说富康集团信息部的事情,的确,你们拥有自豪的资本。只是在这一块,我们显然更专业一些,我们临港公司只是一个营销公司,所以这不能说明什么问题。
我个人恰恰觉得你们内网急需改造,你们必须要做到从上到下通讯的顺畅安全,两个关键词‘顺畅’和‘安全’,第二,你们必须做到整个事业部监控完全没有死角,这一点你们目前也做不到。
公关解决不了所有的问题,你们必须要想办法在内部整肃,要不然根本问题不解决,公司内部问题接二连三的出现,你们还如何公关?
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