第七十八章 我先走了!【求推荐票】
天气愈发转冷了,元旦节过后一股冷空气席卷南粤,南粤进入了隆冬模式。
南方的冬天其实比北方更冷,因为南方空气湿度大,而且没有供暖,冷起来的时候没有取暖的设备,真是冷彻心扉。
世纪前沿临港公司,辛娇待在总监办公室,心情很郁闷。
转眼一个月又过半了,农历年底之前最后一个月也是国历新年的第一个月,临港公司的业绩还是没有扭转过来,除了商务八部之外,其他部门的业绩相当的不理想,连人员齐整的商务三部都哑火了。
业绩的压力让辛娇心急如焚,可是一时半会儿,她又想不到妥善的办法。
“怎么办?唐逍做大单的路子看起来简单,操作起来不容易啊!”辛娇用力了握了握拳头。
“咚,咚!”
“进来!”
“辛总,您找我们?”进来的是二部经理廖燕,她身后还跟着五部经理任青。
“怎么样,廖经理,任经理?你们在联系大客户上有了眉目么?”辛娇扭头过来,看着两人。
“辛总,我觉得我们不能这样搞下去了,咱们是服务中小企业的公司,我们的产品线本就为了小额订单准备的,现在让我们去开发大客户,我觉得难度很大,也很迷茫,同时也搞乱了部门员工的思想。
辛总,这个月已经过半了,下半个月能不能让我暂停大客户计划,农历年底了,很多员工都想能多挣点钱好回家过年,倘若继续坚持搞大客户开发,风险太大了啊。”廖燕诉苦道。
她身后的任青道:“是啊,辛总。大客户难开发,可遇不可求,我觉得唐逍走大客户的路子很有偶然性,不能够推而广之。我们这么多年都是靠小单挣业绩,如果真要是都开发大客户去了,那我们世纪前沿公司的宗旨不都要改变了么?”
辛娇皱皱眉头,语气拔高,道:“你们两个真是让人无语啊,月初我开会提出这个想法的时候,你们非得和别人抢机会,现在我把资源和机会都给了你们两个,而且让整个公司后勤无条件的配合你们。你们干了大半个月竟然就要打退堂鼓,真是岂有此理!
你们既然这么没有耐性,当初为什么要非得要打破脑袋了和别人抢?”
廖燕和任青被辛娇说得无言以对,任青性格直一些,她沉吟了好大一会儿,道:“辛总,照我看,还是唐逍这个人太敝帚自珍了,他开发大客户有经验,可是人家就是捂着呢!
我们公司开了那么多分享会,八部的员工根本没有拿出一点干货出来,辛总,您真让我们坚持也可以,但是您得让唐逍顾全大局,他的经验应该拿出来给我们大家一起分享啊,是不是?”
任青很鬼,正面诉苦被辛娇训斥,她立刻便运用迂回的办法,直接把问题扯到了唐逍身上。
辛娇一听任青这话,脸色变得非常难看。
“没有唐屠夫,就得吃带毛的猪么?”辛娇心中感到窝火得很,她是何许人也,在业务方面心高气傲得很。唐逍能做大单,她也能让公司其他部门做大单,唐逍敝帚自珍没关系啊,她辛娇用学唐逍的那一套么?
可是结果是残酷的,辛娇半个月花了大气力,投入了很多的资源搞大客户,现在大客户一根毛都没看见,反倒是下面的两个搞试点的经理开始造反想撂挑子了。
为了搞大客户,这个月二部和五部两个部门业绩都还只是个位数,这样混到月底,两个部门要彻底的玩完了。
“唐逍呢!今天他在不在公司?”辛娇眼睛盯着任青道。
任青点点头道:“在啊,辛总,是不是我去叫他过来?”
“不用了!”辛娇摆摆手:“行了吧,考虑到这是农历年最后一个月,下半个月你们两个部门就回归正常吧,大客户计划等新年过后再说了。”
“是,辛总!”任青和廖燕两人几乎同时道,均是一脸喜色。
“辛总,您如果没有其他的事情我们就去安排工作去了,耽误了半个月,现在时间很宝贵呢!”
“去吧,去吧!没事了。”
眼睁睁的看着任青和廖燕两人走了,辛娇用力搓手,一直搓到手发大热,终于她叹了一口气,不管她内心是否承认,现实的情况便是她的大客户计划失败了,不是成功的尝试啊。
“唐逍搞大客户估计也是剑走偏锋而已,他搞出了几个单运气占的成分应该比较大,这样的做法不能持久啊。”辛娇心中暗道。
这几天她一直反复斟酌,凭她的业务经验和对公司产品的理解,她实在也想不到百万大单的产品如何构成,她也想不到应该通过什么样的方式和方法去开发这样的客户。
现在廖燕和任青两个部门已经验证了做大单的风险,辛娇现在觉得自己可以做出结论,唐逍这种做法不具有普遍性。
“啊,轰,好啊,好啊!”
辛娇突然听到大办公区传来喧闹声,她眉头不由得一挑。
恰在此时,刚刚到任的总监助理孙丽华推门进来,辛娇劈头便问道:“小孙,外面怎么回事,吵吵闹闹的?”
“签单了,又签单了,八部真神了,又签了一张单金额七十多万。”孙丽华道。
“嗯?真的?”
辛娇快步走出总监办公室大门,一路小跑直奔大办公区,走到大办公区门口,她放缓了脚步。
好家伙,整个办公区已经炸开锅了,八部那边固然是一个个激情昂扬,甚至有两个家伙发疯一般的嘶吼,其他的部门也纷纷交头接耳,议论纷纷。
“到账了,兄弟们,到账了!这绝对是公司最快到账记录啊,乔丽,你这个队长当得不错,你们真是不开张则已,一开张接二连三的都来了。”唐逍的步子铿锵有力,边走边嚷嚷,显然他刚才是去财务查汇款去了。
拿下这个七十万,商务八部这个月业绩已经一百三十万了,其他所有部门加起来的业绩还比不上商务八部一个部门,这是巨大的领先优势,也是让其他部门绝望的优势。
辛娇看到这一幕,心中更不是滋味了。
她刚刚说服自己,唐逍这种做单方式偶然性很大,不具有普遍性。
她这个结论做出来只有五分钟,唐逍立马就用一张七十万的大单再一次打脸,这个七十万太重要了,尤其是对临港公司来说。
可谓是雪中送炭啊,这个月如果不是八部扛住业绩,临港公司估计真就要垮了。
“不服不行!看来唐逍还真藏了一手。”辛娇咬了咬牙,定了定神,终于决定改变策略。
她大步走到大办公区,神色却依然恢复了正常:“好,很好啊,八部又开大单了,兄弟姐妹们,你们要努力啊,八部这个月能够接二连三的出大单,这就说明我们的业务有无限可能,只要我们敢想,就有可能能够实现。
唐经理,你刚才已经确认到账了?”
辛娇走到八部办公区,笑靥如花。
唐逍打了一个哈哈道:“已经到财务确认了,这笔单从联系意向客户到签单到汇款,都创造了咱们公司的记录。”
“好,那晚上开分享会,让你们部门的功臣好好的跟大家分享一下,这个时候做出这样的单,很提士气呢!”辛娇道,她眯眼盯着唐逍,道:
“唐经理,分享会你们要拿出真正的干货来,可别跟我打马虎眼啊。”
“一定,一定,哈哈,分享是咱们业务员的荣誉,他们肯定不藏私,绝对不藏私。”唐逍认真的道。
“这就好!”辛娇摆摆手:“你待会儿负责通知各部门,晚上各部门员工有天大的事儿都要回来,今天的分享会谁都不能缺席。”
辛娇说完,转身回办公室,唐逍却从她身后追了过去。
“怎么了,唐经理,有事儿?”辛娇道。
唐逍点点头,道:“辛总,的确是有点事儿。是这样,今年春节我可能要提前请假回老家,我妹妹要结婚,辛总您看……”
“提前回家?你提前多少天?”辛娇道。
“是这样辛总,咱们公司一年不是有十五天年假吗?我想把明年的年假在这一次都休了,具体计划是想提前十天回去,推迟五天上班,您看……”
“好家伙,你这一休息就半个月啊,这个事儿我没有权限批准,你得报大区批准,我们的工作性质特殊,你作为部门经理,十几号人都指着你吃饭呢,你这一休息半个月,对公司的业绩影响很大啊。”辛娇道。
唐逍道:“辛总,您说的道理我知道,我这不是家里有事儿么,特殊情况嘛。对了,我已经把请假的事情给大区温总去过邮件请示了,温总回复说批准,让我跟您报备呢。”
“呃……”
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南方的冬天其实比北方更冷,因为南方空气湿度大,而且没有供暖,冷起来的时候没有取暖的设备,真是冷彻心扉。
世纪前沿临港公司,辛娇待在总监办公室,心情很郁闷。
转眼一个月又过半了,农历年底之前最后一个月也是国历新年的第一个月,临港公司的业绩还是没有扭转过来,除了商务八部之外,其他部门的业绩相当的不理想,连人员齐整的商务三部都哑火了。
业绩的压力让辛娇心急如焚,可是一时半会儿,她又想不到妥善的办法。
“怎么办?唐逍做大单的路子看起来简单,操作起来不容易啊!”辛娇用力了握了握拳头。
“咚,咚!”
“进来!”
“辛总,您找我们?”进来的是二部经理廖燕,她身后还跟着五部经理任青。
“怎么样,廖经理,任经理?你们在联系大客户上有了眉目么?”辛娇扭头过来,看着两人。
“辛总,我觉得我们不能这样搞下去了,咱们是服务中小企业的公司,我们的产品线本就为了小额订单准备的,现在让我们去开发大客户,我觉得难度很大,也很迷茫,同时也搞乱了部门员工的思想。
辛总,这个月已经过半了,下半个月能不能让我暂停大客户计划,农历年底了,很多员工都想能多挣点钱好回家过年,倘若继续坚持搞大客户开发,风险太大了啊。”廖燕诉苦道。
她身后的任青道:“是啊,辛总。大客户难开发,可遇不可求,我觉得唐逍走大客户的路子很有偶然性,不能够推而广之。我们这么多年都是靠小单挣业绩,如果真要是都开发大客户去了,那我们世纪前沿公司的宗旨不都要改变了么?”
辛娇皱皱眉头,语气拔高,道:“你们两个真是让人无语啊,月初我开会提出这个想法的时候,你们非得和别人抢机会,现在我把资源和机会都给了你们两个,而且让整个公司后勤无条件的配合你们。你们干了大半个月竟然就要打退堂鼓,真是岂有此理!
你们既然这么没有耐性,当初为什么要非得要打破脑袋了和别人抢?”
廖燕和任青被辛娇说得无言以对,任青性格直一些,她沉吟了好大一会儿,道:“辛总,照我看,还是唐逍这个人太敝帚自珍了,他开发大客户有经验,可是人家就是捂着呢!
我们公司开了那么多分享会,八部的员工根本没有拿出一点干货出来,辛总,您真让我们坚持也可以,但是您得让唐逍顾全大局,他的经验应该拿出来给我们大家一起分享啊,是不是?”
任青很鬼,正面诉苦被辛娇训斥,她立刻便运用迂回的办法,直接把问题扯到了唐逍身上。
辛娇一听任青这话,脸色变得非常难看。
“没有唐屠夫,就得吃带毛的猪么?”辛娇心中感到窝火得很,她是何许人也,在业务方面心高气傲得很。唐逍能做大单,她也能让公司其他部门做大单,唐逍敝帚自珍没关系啊,她辛娇用学唐逍的那一套么?
可是结果是残酷的,辛娇半个月花了大气力,投入了很多的资源搞大客户,现在大客户一根毛都没看见,反倒是下面的两个搞试点的经理开始造反想撂挑子了。
为了搞大客户,这个月二部和五部两个部门业绩都还只是个位数,这样混到月底,两个部门要彻底的玩完了。
“唐逍呢!今天他在不在公司?”辛娇眼睛盯着任青道。
任青点点头道:“在啊,辛总,是不是我去叫他过来?”
“不用了!”辛娇摆摆手:“行了吧,考虑到这是农历年最后一个月,下半个月你们两个部门就回归正常吧,大客户计划等新年过后再说了。”
“是,辛总!”任青和廖燕两人几乎同时道,均是一脸喜色。
“辛总,您如果没有其他的事情我们就去安排工作去了,耽误了半个月,现在时间很宝贵呢!”
“去吧,去吧!没事了。”
眼睁睁的看着任青和廖燕两人走了,辛娇用力搓手,一直搓到手发大热,终于她叹了一口气,不管她内心是否承认,现实的情况便是她的大客户计划失败了,不是成功的尝试啊。
“唐逍搞大客户估计也是剑走偏锋而已,他搞出了几个单运气占的成分应该比较大,这样的做法不能持久啊。”辛娇心中暗道。
这几天她一直反复斟酌,凭她的业务经验和对公司产品的理解,她实在也想不到百万大单的产品如何构成,她也想不到应该通过什么样的方式和方法去开发这样的客户。
现在廖燕和任青两个部门已经验证了做大单的风险,辛娇现在觉得自己可以做出结论,唐逍这种做法不具有普遍性。
“啊,轰,好啊,好啊!”
辛娇突然听到大办公区传来喧闹声,她眉头不由得一挑。
恰在此时,刚刚到任的总监助理孙丽华推门进来,辛娇劈头便问道:“小孙,外面怎么回事,吵吵闹闹的?”
“签单了,又签单了,八部真神了,又签了一张单金额七十多万。”孙丽华道。
“嗯?真的?”
辛娇快步走出总监办公室大门,一路小跑直奔大办公区,走到大办公区门口,她放缓了脚步。
好家伙,整个办公区已经炸开锅了,八部那边固然是一个个激情昂扬,甚至有两个家伙发疯一般的嘶吼,其他的部门也纷纷交头接耳,议论纷纷。
“到账了,兄弟们,到账了!这绝对是公司最快到账记录啊,乔丽,你这个队长当得不错,你们真是不开张则已,一开张接二连三的都来了。”唐逍的步子铿锵有力,边走边嚷嚷,显然他刚才是去财务查汇款去了。
拿下这个七十万,商务八部这个月业绩已经一百三十万了,其他所有部门加起来的业绩还比不上商务八部一个部门,这是巨大的领先优势,也是让其他部门绝望的优势。
辛娇看到这一幕,心中更不是滋味了。
她刚刚说服自己,唐逍这种做单方式偶然性很大,不具有普遍性。
她这个结论做出来只有五分钟,唐逍立马就用一张七十万的大单再一次打脸,这个七十万太重要了,尤其是对临港公司来说。
可谓是雪中送炭啊,这个月如果不是八部扛住业绩,临港公司估计真就要垮了。
“不服不行!看来唐逍还真藏了一手。”辛娇咬了咬牙,定了定神,终于决定改变策略。
她大步走到大办公区,神色却依然恢复了正常:“好,很好啊,八部又开大单了,兄弟姐妹们,你们要努力啊,八部这个月能够接二连三的出大单,这就说明我们的业务有无限可能,只要我们敢想,就有可能能够实现。
唐经理,你刚才已经确认到账了?”
辛娇走到八部办公区,笑靥如花。
唐逍打了一个哈哈道:“已经到财务确认了,这笔单从联系意向客户到签单到汇款,都创造了咱们公司的记录。”
“好,那晚上开分享会,让你们部门的功臣好好的跟大家分享一下,这个时候做出这样的单,很提士气呢!”辛娇道,她眯眼盯着唐逍,道:
“唐经理,分享会你们要拿出真正的干货来,可别跟我打马虎眼啊。”
“一定,一定,哈哈,分享是咱们业务员的荣誉,他们肯定不藏私,绝对不藏私。”唐逍认真的道。
“这就好!”辛娇摆摆手:“你待会儿负责通知各部门,晚上各部门员工有天大的事儿都要回来,今天的分享会谁都不能缺席。”
辛娇说完,转身回办公室,唐逍却从她身后追了过去。
“怎么了,唐经理,有事儿?”辛娇道。
唐逍点点头,道:“辛总,的确是有点事儿。是这样,今年春节我可能要提前请假回老家,我妹妹要结婚,辛总您看……”
“提前回家?你提前多少天?”辛娇道。
“是这样辛总,咱们公司一年不是有十五天年假吗?我想把明年的年假在这一次都休了,具体计划是想提前十天回去,推迟五天上班,您看……”
“好家伙,你这一休息就半个月啊,这个事儿我没有权限批准,你得报大区批准,我们的工作性质特殊,你作为部门经理,十几号人都指着你吃饭呢,你这一休息半个月,对公司的业绩影响很大啊。”辛娇道。
唐逍道:“辛总,您说的道理我知道,我这不是家里有事儿么,特殊情况嘛。对了,我已经把请假的事情给大区温总去过邮件请示了,温总回复说批准,让我跟您报备呢。”
“呃……”
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