第四百三十五章 万燕VCD
第二天一早,庞学林从慕东来口中得知对方希望帮助自己考察市场的时候,不由得吃了一惊。
“慕教授,不用这么麻烦,你们不是还要去香江吗?”
慕东来笑着说道:“我和青青去香江也只是过去看看,迟上十天半个月过去也没什么大不了的,你现在毕竟只有十七岁,我跟着你,正好可以帮你把把关。”
一旁的刘琦也跟着说道:“庞老弟,慕教授说得对,如果我不是因为生意上的事要着急去香江,我也不放心你一个人行动。当然我们不是担心你的安全问题,而是骗子太多,担心你经济上吃亏……”
庞学林不由得哭笑不得,拒绝的话一时间也不好意思出口。
慕青青换了身背带牛仔裤和格子衫,脑袋上戴了顶遮阳帽,长发飘逸,双手背在身后,一蹦一跳地跟在众人后面。
她的嘴角微微翘起,心中有种难以言喻的兴奋,头一次觉得刘胖子看起来也不那么碍眼了。
上了车,为了感谢庞学林他们的义举,铁路方面专门为他们安排了两个软卧包厢,舒适度比起硬卧车厢提升了不少。
倒是慕青青有些不爽,因为她和父亲一个包厢,庞学林则和刘琦、简安一个包厢。
不过也还好,白天的时候她和父亲基本上都待在庞学林他们所在的包厢。
刘琦专门拿出了扑克,,和庞学林,慕青青玩起了斗地主。
慕东来和简安只在一旁看着,偶尔聊聊天。
欢乐的时光转瞬即逝。
直到晚上列车熄灯,慕青青和父亲才返回自己的包厢休息。
第二天早上八点整,列车缓缓驶入了羊城火车站。
下了火车,便要各奔东西了。
火车站广场人头攒动,简安向众人告别道:“穆教授,庞兄弟,老刘还有青青,我就先告辞了。我家的地址你们都记下了吧,以后有什么事需要帮忙的话可以直接给我写信。”
慕东来笑着说道:“放心吧,肯定不会断了联系,简安同志,以后来长安了,记得过来找我。”
一旁的刘琦也跟着说道:“老简,我的电话你可记下了,有什么事一定要打我电话。”
庞学林则笑道:“简大哥,接下来你如果工作不顺利,或者有什么不顺心的地方,可以来兰城找我,你到了兰城大学报我的名字,肯定能找到我。”
“行,那我就不多说了,先走了!”
简安提起行李,朝众人挥挥手,率先消失在茫茫的人海中。
庞学林这才将目光转向刘琦,说道:“老刘,你是这里的地主,接下来我们的行程就交给你来安排了。”
之前在火车上,刘琦就说,到了羊城之后庞学林他们全部由他来接待,还要帮庞学林过二线关,顺道帮他把深城的暂住证也跟着办了。
庞学林原本想要拒绝,奈何刘琦竭力相邀,庞学林只好答应下来。
刘琦指着不远处的马路,笑着说道:“庞兄弟,放心吧,你看,接我们的车这不来了吗?”
庞学林顺着刘琦的手指看过去,便看到一辆丰田面包车开了过来。
车子吱呀一声,在众人面前停了下来。
车上下来一个二十来岁的黄毛男子,看到站在庞学林身边慕青青,黄毛眼珠子都快瞪下来了。
“看什么看呢?”刘琦拍了一下黄毛的脑袋,说道,“黄毛,这位是我在路上认识的胖兄弟,一个人单枪匹马干掉了七个手持火药枪的悍匪,救了你老大的命,以后见到庞兄弟就得喊大哥,他的话就是我的话,听明白了吧?”
黄毛微微一愣,有些不可思议道:“老大,真的假的?”
他怎么也不敢相信,这个看起来高中生模样,斯斯文文的大男孩,竟然有这样的能耐。
刘琦又拍了一下他的脑袋,说道:“我亲眼所见,还能有假!”
黄毛这才回过神来,连忙朝庞学林鞠了个躬,说道:“大哥好。我叫李达,绰号黄毛,你叫我黄毛就好了。”
庞学林笑着点了点头,不可置否。
刘琦继续介绍道:“这两位是西安交通大学的慕教授和他的女儿慕青青,青青是我认下的妹子,以后见到了,得喊青青姐,知道不?”
“青青姐好!”
黄毛又朝着慕青青鞠了个躬。
慕青青抿嘴轻笑,黄毛的态度让她感觉很新奇,有种港片里小弟见到了大姐大的感觉。
慕东来显然对刘琦这一套并不感冒,说道:“小刘啊,我们接下来去哪?”
刘琦笑着说道:“慕教授,先去我家?”
“去你家?”慕东来微微一愣,疑惑道,“我们这么多人过去,会不会打搅到你家人?”
刘琦笑了起来,说道:“慕教授,你想多了,我家大着呢,而且先在是我一人吃饱,全家不饿,哪里还有什么人啊。”
“那你父母呢?”
庞学林道。
刘琦说道:“我爸在我五岁的时候,抱着个篮球游到香江那头去了,我妈把我拉扯大,在我十六岁那年去世,谁曾想没过多久改革开放了,我爸带了个后妈回来,还生了弟弟,说要把我带去香江。我不愿意去,就给了我一笔钱让我一个人在内地闯荡,到如今我在羊城也算有了一个安身立命的所在。”
庞学林和慕东来对视一眼,想不到这个看起来大大咧咧的刘胖子,竟然还有这样曲折的身世。
到了刘胖子的家,庞学林才发现,他家竟然距离珠江不远,是一栋四层的小楼,未来这里将会建设成为整个羊城最大的CBD中心。
庞学林拍了拍刘胖子的肩膀道:“老刘,你这房子可要留着,以后能赚大钱!”
刘胖子哈哈一笑,说道:“那当然,这栋楼是我三年前盖的,花了我将近七万块,前段时间有人问我愿不愿意卖房子,说可以出二十万。嘿嘿,不是我吹,就这栋房子,再过个十来年,肯定能价值百万。”
庞学林不由得面露古怪之色,这个地段的房子,价值百万?
开什么玩笑!
未来甚至有钉子户将这样的房子开出了上亿的价格!
不过据刘胖子说,这栋楼只是他在羊城的据点,除了这里外,他在深城、香江都还有房子。
庞学林这才恍然,这个看起来和普通小老板无异的刘胖子,恐怕已是这个年代极为罕见的百万元户。
刘胖子房子的一楼是一个玉器铺面,雇佣了四五个人帮他打理,黄毛就是其中之一。
二楼三楼四楼都已经装修完成,二楼有厨房、客厅、洗手间,还有一个小卧室,平时保姆居住,三楼四楼各有一个房间。
为了防止平时不住人的时候房子积灰,刘胖子还专门雇了一位保姆打理整栋楼。
“来,庞老弟,你住这间屋子吧,青青,你就住庞老弟隔壁,慕教授,你住青青对面吧。”
刘胖子一一给众人安排房间。
庞学林推门而入,房间装修精致,不但有席梦思床垫,彩电,甚至还有一台产自日本的先锋LD影碟机。
看到这台傻大粗笨的影碟机,庞学林不由得为之一愣。
他在查询仈Jiǔ十年代资料的时候曾经见过这种影碟机。
二十世纪仈Jiǔ十年代,人们观看卡拉OK和电影,依靠的便是这种LD影碟机(镭射影碟机)。
这种影碟机粗大笨重,播放的镭射影碟也是个庞然大物。
镭射影碟尺码和黑胶唱片相若,表面和音乐光碟相似,它以镭射读取预先刻录在碟片上的讯号,并转换成影像讯号(如PAL、NTSC)供电视机播放。
由于使用类比储存,镭射影碟没有DVD马赛克、色带或其他因数码量化带来的问题。
而且镭射影碟能提供的影像质素接近广播电视,因为是非接触式的关系,没有录影带放多了会影像会变差的问题。
唯一的问题是,这么粗大笨重的机器和影碟,卖得并不便宜。
一台刚上市的日本先锋LD影碟机要卖到仈Jiǔ千块钱,而一张LD影碟则要卖到四五百块钱。
即便如此,1993年中国市场上,LD影碟机销售达到了一百万台。
其他影音产品销量也很高:组合音响销售一百四十二万台,录像机一百七十余万台,CD激光唱机一百六十余万台。
由此可以看出中国市场的潜力。
刘胖子见庞学林呆呆地看着LD影碟机,不由得笑道:“庞兄弟,你对这玩意儿感兴趣?我这边有不少碟片,都是香江那边的片子,还有一些带点颜色的,要不要看看?”
说着,刘胖子朝庞学林眨眨眼,露出男人都懂的表情。
这时,已经将行李放好,跑到庞学林房间里参观的慕青青好奇道:“刘大哥,什么叫做有颜色的影碟啊?是画面彩色吗?”
“咳咳!”
跟在慕青青身后进来的慕东来道:“小刘,庞小兄弟这才多大,别带坏小孩子。”
“慕教授教训的是,教训的是!”
刘胖子嘿嘿笑道。
他可不傻,怎么会看不出慕青青以及慕东来对庞学林的青睐。
而且刘胖子走南闯北这么多年,虽然文化程度不高,但一双眼睛却毒得很,看人很准。
眼前这位庞兄弟,尽管对方声称自己孤儿出身,成长于普通的农民家庭。但无论从他的言行举止,还是那天晚上展现出的超强能力,都给人非同凡响的感觉。
刘胖子很清楚,和庞学林搞好关系,对自己绝对有好处。
当然,前提条件是不能得罪慕青青。
这位漂亮的小丫头,显然是冲着庞夫人的位置去的。
庞学林笑了笑,没有在意刘胖子的话,而是看着眼前的LD影碟机若有所思。
这台LD影碟机,让他想起了曾经在资料上看到过的VCD技术。
1992年4月,国际广播电视技术展览会正在美国拉斯维加斯举行,这是当时世界上规模最大的电视技术博览会。
时任皖省现在集团总经理的姜万勐,正驻足在一个2平方米的展台前,沉思良久,不愿离去。
牢牢吸引他眼球的是一项图像解压缩(MPEG)技术,由美国C-CUBE公司展出。
眼前这项技术,给工程师出身的姜万勐一种直觉:用MPEG技术,可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上,制成音像视听产品VCD,那么,一个低成本、小尺寸的VCD光盘便可以取代既昂贵又占据大量面积的LD影碟,物美价廉,加上国内对影音产品的强烈需求,VCD必将开创光盘记录的全新时代!
这一开创性的构想,促使他迫不及待地想应用C-CUBE公司的MPEG技术。时任C-CUBE公司董事长的美籍华人孙燕生决定与姜万勐合力打造应用MPEG技术的消费电子产品,开创一个光盘记录与播放的全新时代!
皖南省万燕电子系统有限公司顺势成立。
万燕的万,指姜万勐,燕,取自孙燕生。
姜万勐的想法成真了。
1993年9月,万燕第一批,也是世界上第一批1000台VCD机下线。
产品刚下线,1000台VCD机马上被国内外家电公司抢购一空,他们迫不及待地把万燕的VCD买回去拆解研究。
1994年初,万燕VCD进入市场推广阶段,这时,VCD机定价5300元,万燕生产了几万台VCD机,很快也就卖完。
此时的姜万勐和万燕公司,意气风发,雄心勃勃,倾注全部精力财力培育VCD市场:一边向市场推销产品,大打广告;一边收购十一家音像出版社的版权,推出97种卡拉OK碟片,让消费者尽情享用VCD提供的丰盛的视听大餐。
老百姓对VCD的接受很快,而VCD产品推出的近一年来万燕都牢牢占领市场100%的份额。
万燕的努力得到了消费者的十分肯定。
一手打开VCD市场的万燕,在这时走向了最辉煌的时刻。
然而,姜万勐犯下了致命的错误。
姜万勐认为:“在当时的情况下,申请不申请专利似乎意义不大,关键是要让产品尽快占领市场。”
结果,就这一个失误,让万燕把自己逼入绝境:
第一:任何一家家电厂家,甚至家庭作坊都能拿万燕的技术生产VCD机,一时间,万燕出现了无数的对手;
第二:背负着巨大研发成本和市场培育成本的万燕,一台VCD卖四五千都没多少钱赚,面对众多厂家“拿来主义”低成本、低价格竞争,万燕无能为力;
第三:培育市场的各种铺张,耗尽了万燕的财力和精力,因而再也无瑕对自己的技术进行升级改进,落后的技术很快被先进的技术淘汰。
生意人的商业嗅觉是非常灵敏的。
VCD机蕴藏的商机,对于中国商人,特别是粤省商人来说,无异于是一片一望无际的青草地对于饥饿的马群。偏偏,万燕开发的这一片青草地,没有任何设防,任何饥饿的马儿都能进来饱餐一顿。
组装VCD整机对技术要求并不高,也没有生产许可等政策限制,再加上市场已经被万燕一手打开,粤省又是散件水货的聚集地,几个因素综合影响之下,很快,VCD组装厂如雨后春笋般出现在了珠江三角洲。
“床板工厂”开始遍布大街小巷,一个人一天可以组装10台、20台,一家老少一天就能装出几十台,各种品牌VCD机鱼龙混杂,但生产的产品都供不应求。
1995年4月,在“万燕”耗巨资推出第一代VCD产品后一年,胡志标筹集80万元的资金,在中山市东升镇成立“爱多”公司。
6个月后,胡志标利用进口散件,迅速生产出整机。爱多的VCD机生产成本是低廉的,因为前期研发和市场推广的工作已经由万燕完成,爱多只需要“站在巨人的肩膀上”享受成果。
1995年11月,“爱多”投下重金在央视打出广告。并请影视巨星成龙做品牌宣传,一时间声名鹊起。此时,VCD市场也开始呈现“爆炸式”的增长:1994年,VCD机销售量仅为万燕生产的几万台;1995年增至60万台;1997年猛增至1000多万台。
步步高、金正、万利达等VCD企业迅速成长并占据VCD市场重要地位。
到了1998年,全国约有385家VCD生产企业,其中年产50万台的企业有近10家,年产150万台以上的企业有3家,VCD年产量达到1500万台。
商业部的一份内部报告中指出:“从1994年批量生产开始至今的近十年时间,形成一个年销售收入达人民币一百多亿元的影碟机产业,这种发展速度在中国绝无仅有,在世界工业史上也属罕见。”
这么好看的数据,更加衬托着万燕的凄惨。
早在1996年,距离万燕推出全世界第一台VCD两年之时,全国VCD销量已突破600万台,但“万燕”VCD的市场份额却已不足3%。
同一年,“万燕”被同省的美菱集团重组,成为美菱万燕公司。
至此,万燕,这个一手开拓VCD市场的公司,被迅速成长的VCD市场踢出局。
VCD技术,无疑是自己在商业领域崛起的关键所在。
问题是,自己现在手头的资金加起来才五六千,再过四个月,万燕就将推出第一台VCD影碟机。
因此,庞学林必须想办法在几个月内,搞定原始启动资金,同时申请注册VCD专利,同万燕一起展开竞争。
届时,庞学林完全可以凭借先知先觉的优势,取代万燕的位置,甚至通过专利技术压制竞争对手的发展。
对庞学林而言,这是一个千载难逢的良机。
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“慕教授,不用这么麻烦,你们不是还要去香江吗?”
慕东来笑着说道:“我和青青去香江也只是过去看看,迟上十天半个月过去也没什么大不了的,你现在毕竟只有十七岁,我跟着你,正好可以帮你把把关。”
一旁的刘琦也跟着说道:“庞老弟,慕教授说得对,如果我不是因为生意上的事要着急去香江,我也不放心你一个人行动。当然我们不是担心你的安全问题,而是骗子太多,担心你经济上吃亏……”
庞学林不由得哭笑不得,拒绝的话一时间也不好意思出口。
慕青青换了身背带牛仔裤和格子衫,脑袋上戴了顶遮阳帽,长发飘逸,双手背在身后,一蹦一跳地跟在众人后面。
她的嘴角微微翘起,心中有种难以言喻的兴奋,头一次觉得刘胖子看起来也不那么碍眼了。
上了车,为了感谢庞学林他们的义举,铁路方面专门为他们安排了两个软卧包厢,舒适度比起硬卧车厢提升了不少。
倒是慕青青有些不爽,因为她和父亲一个包厢,庞学林则和刘琦、简安一个包厢。
不过也还好,白天的时候她和父亲基本上都待在庞学林他们所在的包厢。
刘琦专门拿出了扑克,,和庞学林,慕青青玩起了斗地主。
慕东来和简安只在一旁看着,偶尔聊聊天。
欢乐的时光转瞬即逝。
直到晚上列车熄灯,慕青青和父亲才返回自己的包厢休息。
第二天早上八点整,列车缓缓驶入了羊城火车站。
下了火车,便要各奔东西了。
火车站广场人头攒动,简安向众人告别道:“穆教授,庞兄弟,老刘还有青青,我就先告辞了。我家的地址你们都记下了吧,以后有什么事需要帮忙的话可以直接给我写信。”
慕东来笑着说道:“放心吧,肯定不会断了联系,简安同志,以后来长安了,记得过来找我。”
一旁的刘琦也跟着说道:“老简,我的电话你可记下了,有什么事一定要打我电话。”
庞学林则笑道:“简大哥,接下来你如果工作不顺利,或者有什么不顺心的地方,可以来兰城找我,你到了兰城大学报我的名字,肯定能找到我。”
“行,那我就不多说了,先走了!”
简安提起行李,朝众人挥挥手,率先消失在茫茫的人海中。
庞学林这才将目光转向刘琦,说道:“老刘,你是这里的地主,接下来我们的行程就交给你来安排了。”
之前在火车上,刘琦就说,到了羊城之后庞学林他们全部由他来接待,还要帮庞学林过二线关,顺道帮他把深城的暂住证也跟着办了。
庞学林原本想要拒绝,奈何刘琦竭力相邀,庞学林只好答应下来。
刘琦指着不远处的马路,笑着说道:“庞兄弟,放心吧,你看,接我们的车这不来了吗?”
庞学林顺着刘琦的手指看过去,便看到一辆丰田面包车开了过来。
车子吱呀一声,在众人面前停了下来。
车上下来一个二十来岁的黄毛男子,看到站在庞学林身边慕青青,黄毛眼珠子都快瞪下来了。
“看什么看呢?”刘琦拍了一下黄毛的脑袋,说道,“黄毛,这位是我在路上认识的胖兄弟,一个人单枪匹马干掉了七个手持火药枪的悍匪,救了你老大的命,以后见到庞兄弟就得喊大哥,他的话就是我的话,听明白了吧?”
黄毛微微一愣,有些不可思议道:“老大,真的假的?”
他怎么也不敢相信,这个看起来高中生模样,斯斯文文的大男孩,竟然有这样的能耐。
刘琦又拍了一下他的脑袋,说道:“我亲眼所见,还能有假!”
黄毛这才回过神来,连忙朝庞学林鞠了个躬,说道:“大哥好。我叫李达,绰号黄毛,你叫我黄毛就好了。”
庞学林笑着点了点头,不可置否。
刘琦继续介绍道:“这两位是西安交通大学的慕教授和他的女儿慕青青,青青是我认下的妹子,以后见到了,得喊青青姐,知道不?”
“青青姐好!”
黄毛又朝着慕青青鞠了个躬。
慕青青抿嘴轻笑,黄毛的态度让她感觉很新奇,有种港片里小弟见到了大姐大的感觉。
慕东来显然对刘琦这一套并不感冒,说道:“小刘啊,我们接下来去哪?”
刘琦笑着说道:“慕教授,先去我家?”
“去你家?”慕东来微微一愣,疑惑道,“我们这么多人过去,会不会打搅到你家人?”
刘琦笑了起来,说道:“慕教授,你想多了,我家大着呢,而且先在是我一人吃饱,全家不饿,哪里还有什么人啊。”
“那你父母呢?”
庞学林道。
刘琦说道:“我爸在我五岁的时候,抱着个篮球游到香江那头去了,我妈把我拉扯大,在我十六岁那年去世,谁曾想没过多久改革开放了,我爸带了个后妈回来,还生了弟弟,说要把我带去香江。我不愿意去,就给了我一笔钱让我一个人在内地闯荡,到如今我在羊城也算有了一个安身立命的所在。”
庞学林和慕东来对视一眼,想不到这个看起来大大咧咧的刘胖子,竟然还有这样曲折的身世。
到了刘胖子的家,庞学林才发现,他家竟然距离珠江不远,是一栋四层的小楼,未来这里将会建设成为整个羊城最大的CBD中心。
庞学林拍了拍刘胖子的肩膀道:“老刘,你这房子可要留着,以后能赚大钱!”
刘胖子哈哈一笑,说道:“那当然,这栋楼是我三年前盖的,花了我将近七万块,前段时间有人问我愿不愿意卖房子,说可以出二十万。嘿嘿,不是我吹,就这栋房子,再过个十来年,肯定能价值百万。”
庞学林不由得面露古怪之色,这个地段的房子,价值百万?
开什么玩笑!
未来甚至有钉子户将这样的房子开出了上亿的价格!
不过据刘胖子说,这栋楼只是他在羊城的据点,除了这里外,他在深城、香江都还有房子。
庞学林这才恍然,这个看起来和普通小老板无异的刘胖子,恐怕已是这个年代极为罕见的百万元户。
刘胖子房子的一楼是一个玉器铺面,雇佣了四五个人帮他打理,黄毛就是其中之一。
二楼三楼四楼都已经装修完成,二楼有厨房、客厅、洗手间,还有一个小卧室,平时保姆居住,三楼四楼各有一个房间。
为了防止平时不住人的时候房子积灰,刘胖子还专门雇了一位保姆打理整栋楼。
“来,庞老弟,你住这间屋子吧,青青,你就住庞老弟隔壁,慕教授,你住青青对面吧。”
刘胖子一一给众人安排房间。
庞学林推门而入,房间装修精致,不但有席梦思床垫,彩电,甚至还有一台产自日本的先锋LD影碟机。
看到这台傻大粗笨的影碟机,庞学林不由得为之一愣。
他在查询仈Jiǔ十年代资料的时候曾经见过这种影碟机。
二十世纪仈Jiǔ十年代,人们观看卡拉OK和电影,依靠的便是这种LD影碟机(镭射影碟机)。
这种影碟机粗大笨重,播放的镭射影碟也是个庞然大物。
镭射影碟尺码和黑胶唱片相若,表面和音乐光碟相似,它以镭射读取预先刻录在碟片上的讯号,并转换成影像讯号(如PAL、NTSC)供电视机播放。
由于使用类比储存,镭射影碟没有DVD马赛克、色带或其他因数码量化带来的问题。
而且镭射影碟能提供的影像质素接近广播电视,因为是非接触式的关系,没有录影带放多了会影像会变差的问题。
唯一的问题是,这么粗大笨重的机器和影碟,卖得并不便宜。
一台刚上市的日本先锋LD影碟机要卖到仈Jiǔ千块钱,而一张LD影碟则要卖到四五百块钱。
即便如此,1993年中国市场上,LD影碟机销售达到了一百万台。
其他影音产品销量也很高:组合音响销售一百四十二万台,录像机一百七十余万台,CD激光唱机一百六十余万台。
由此可以看出中国市场的潜力。
刘胖子见庞学林呆呆地看着LD影碟机,不由得笑道:“庞兄弟,你对这玩意儿感兴趣?我这边有不少碟片,都是香江那边的片子,还有一些带点颜色的,要不要看看?”
说着,刘胖子朝庞学林眨眨眼,露出男人都懂的表情。
这时,已经将行李放好,跑到庞学林房间里参观的慕青青好奇道:“刘大哥,什么叫做有颜色的影碟啊?是画面彩色吗?”
“咳咳!”
跟在慕青青身后进来的慕东来道:“小刘,庞小兄弟这才多大,别带坏小孩子。”
“慕教授教训的是,教训的是!”
刘胖子嘿嘿笑道。
他可不傻,怎么会看不出慕青青以及慕东来对庞学林的青睐。
而且刘胖子走南闯北这么多年,虽然文化程度不高,但一双眼睛却毒得很,看人很准。
眼前这位庞兄弟,尽管对方声称自己孤儿出身,成长于普通的农民家庭。但无论从他的言行举止,还是那天晚上展现出的超强能力,都给人非同凡响的感觉。
刘胖子很清楚,和庞学林搞好关系,对自己绝对有好处。
当然,前提条件是不能得罪慕青青。
这位漂亮的小丫头,显然是冲着庞夫人的位置去的。
庞学林笑了笑,没有在意刘胖子的话,而是看着眼前的LD影碟机若有所思。
这台LD影碟机,让他想起了曾经在资料上看到过的VCD技术。
1992年4月,国际广播电视技术展览会正在美国拉斯维加斯举行,这是当时世界上规模最大的电视技术博览会。
时任皖省现在集团总经理的姜万勐,正驻足在一个2平方米的展台前,沉思良久,不愿离去。
牢牢吸引他眼球的是一项图像解压缩(MPEG)技术,由美国C-CUBE公司展出。
眼前这项技术,给工程师出身的姜万勐一种直觉:用MPEG技术,可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上,制成音像视听产品VCD,那么,一个低成本、小尺寸的VCD光盘便可以取代既昂贵又占据大量面积的LD影碟,物美价廉,加上国内对影音产品的强烈需求,VCD必将开创光盘记录的全新时代!
这一开创性的构想,促使他迫不及待地想应用C-CUBE公司的MPEG技术。时任C-CUBE公司董事长的美籍华人孙燕生决定与姜万勐合力打造应用MPEG技术的消费电子产品,开创一个光盘记录与播放的全新时代!
皖南省万燕电子系统有限公司顺势成立。
万燕的万,指姜万勐,燕,取自孙燕生。
姜万勐的想法成真了。
1993年9月,万燕第一批,也是世界上第一批1000台VCD机下线。
产品刚下线,1000台VCD机马上被国内外家电公司抢购一空,他们迫不及待地把万燕的VCD买回去拆解研究。
1994年初,万燕VCD进入市场推广阶段,这时,VCD机定价5300元,万燕生产了几万台VCD机,很快也就卖完。
此时的姜万勐和万燕公司,意气风发,雄心勃勃,倾注全部精力财力培育VCD市场:一边向市场推销产品,大打广告;一边收购十一家音像出版社的版权,推出97种卡拉OK碟片,让消费者尽情享用VCD提供的丰盛的视听大餐。
老百姓对VCD的接受很快,而VCD产品推出的近一年来万燕都牢牢占领市场100%的份额。
万燕的努力得到了消费者的十分肯定。
一手打开VCD市场的万燕,在这时走向了最辉煌的时刻。
然而,姜万勐犯下了致命的错误。
姜万勐认为:“在当时的情况下,申请不申请专利似乎意义不大,关键是要让产品尽快占领市场。”
结果,就这一个失误,让万燕把自己逼入绝境:
第一:任何一家家电厂家,甚至家庭作坊都能拿万燕的技术生产VCD机,一时间,万燕出现了无数的对手;
第二:背负着巨大研发成本和市场培育成本的万燕,一台VCD卖四五千都没多少钱赚,面对众多厂家“拿来主义”低成本、低价格竞争,万燕无能为力;
第三:培育市场的各种铺张,耗尽了万燕的财力和精力,因而再也无瑕对自己的技术进行升级改进,落后的技术很快被先进的技术淘汰。
生意人的商业嗅觉是非常灵敏的。
VCD机蕴藏的商机,对于中国商人,特别是粤省商人来说,无异于是一片一望无际的青草地对于饥饿的马群。偏偏,万燕开发的这一片青草地,没有任何设防,任何饥饿的马儿都能进来饱餐一顿。
组装VCD整机对技术要求并不高,也没有生产许可等政策限制,再加上市场已经被万燕一手打开,粤省又是散件水货的聚集地,几个因素综合影响之下,很快,VCD组装厂如雨后春笋般出现在了珠江三角洲。
“床板工厂”开始遍布大街小巷,一个人一天可以组装10台、20台,一家老少一天就能装出几十台,各种品牌VCD机鱼龙混杂,但生产的产品都供不应求。
1995年4月,在“万燕”耗巨资推出第一代VCD产品后一年,胡志标筹集80万元的资金,在中山市东升镇成立“爱多”公司。
6个月后,胡志标利用进口散件,迅速生产出整机。爱多的VCD机生产成本是低廉的,因为前期研发和市场推广的工作已经由万燕完成,爱多只需要“站在巨人的肩膀上”享受成果。
1995年11月,“爱多”投下重金在央视打出广告。并请影视巨星成龙做品牌宣传,一时间声名鹊起。此时,VCD市场也开始呈现“爆炸式”的增长:1994年,VCD机销售量仅为万燕生产的几万台;1995年增至60万台;1997年猛增至1000多万台。
步步高、金正、万利达等VCD企业迅速成长并占据VCD市场重要地位。
到了1998年,全国约有385家VCD生产企业,其中年产50万台的企业有近10家,年产150万台以上的企业有3家,VCD年产量达到1500万台。
商业部的一份内部报告中指出:“从1994年批量生产开始至今的近十年时间,形成一个年销售收入达人民币一百多亿元的影碟机产业,这种发展速度在中国绝无仅有,在世界工业史上也属罕见。”
这么好看的数据,更加衬托着万燕的凄惨。
早在1996年,距离万燕推出全世界第一台VCD两年之时,全国VCD销量已突破600万台,但“万燕”VCD的市场份额却已不足3%。
同一年,“万燕”被同省的美菱集团重组,成为美菱万燕公司。
至此,万燕,这个一手开拓VCD市场的公司,被迅速成长的VCD市场踢出局。
VCD技术,无疑是自己在商业领域崛起的关键所在。
问题是,自己现在手头的资金加起来才五六千,再过四个月,万燕就将推出第一台VCD影碟机。
因此,庞学林必须想办法在几个月内,搞定原始启动资金,同时申请注册VCD专利,同万燕一起展开竞争。
届时,庞学林完全可以凭借先知先觉的优势,取代万燕的位置,甚至通过专利技术压制竞争对手的发展。
对庞学林而言,这是一个千载难逢的良机。
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