第230章 闲棋冷子,疑神疑鬼
齐政想不到刘强栋这么早就想模仿亚马逊的发展模式了。
在他的记忆中,06年以前都是京东打基础的原始积累阶段,只是作为一个垂直类的数码平台;直至第一轮融资后,才借由资本的力量,打开了一个新世界,成为了一个全品类综合性的电商公司。
随后京东仿照亚马逊,靠着自营正品,和在全国仓储网络布局上的革新,建立了正品+送货快的客户体验,与阿里平台货品良莠不齐+通达系快递慢的体验形成鲜明对比,借此吃下中国电商的半壁江山,建立了一个电商帝国。
现在看来,刘强栋应该是很早就萌发了这个想法,不过是囿于资金短缺,无法施行而已。
“不同于阿里‘修路收过路费’的路子,靠自营和完善的仓配物流布局,京东可以成为一个独立于淘宝的有特色的电商平台,而非单一小而美的应用……”
刘强栋用自信的语气侃侃而谈,实质心里忐忑不安。
这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划,要知道,之前他不过是稍微表露出类似的想法,公司的管理层就大为反对,谁都知道,按照亚马逊这个模式发展,需要多大的投入。
事实上,如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一,虽然销售额飞速增长,但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。
如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似,譬如都是前期重资产投入,刘强栋根本不会跟齐政说得这么直白。
齐政安静地听刘强栋说完后,不做评论,反问道:“你的团队都赞同你的想法?”
“……大家当然会有一些不同的意见,但这都不是问题,我有把握说服我的团队按照我的思路执行,毕竟,这是我的公司。”刘强栋反应过来,说得铿锵有力。
这是一家“创始人标签”极其明显的企业,甚至可以说,京东的成与不成,高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人身上——齐政心里不由得闪过这个念头。
再回想一下后世京东的发展轨迹,作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业,这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。
在追求效率和执行力的零售业中,是需要一个有战斗力和前瞻性的老板引导的。这样的模式让京东在成立之初迅速崛起。但公司进入成熟期后,放权成为不可避免的选择。此时,管理问题开始暴露。
据闻,京东的高层内部会议事实上就是刘强栋的“一言堂”。大家会发表意见,但是他会从里面挑选出符合他想法的,引导大家往那个方向讨论,最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法——相当于每次重要事件的决定权都在刘强栋手里。
在很多的案例里,这种“独断专行”带来的就是灾难。
京东前期的顺风顺水导致的另一个后果,是创新业务的屡屡失利。作为一家以零售为根基的企业,长期以来,京东在业务创新上的进展乏善可陈。
先是被阿里田忌赛马式的策略一直打压,又连续错过电商两次大的机遇——第一次是以美团为代表的餐饮外卖的崛起;第二次是以盒马鲜生为代表的新零售。
另外,刘强栋的控制欲太强了,这一点从京东一直没有一个可以承担重要角色的“二把手”即可见一斑;而他个人相对高调的做法,一旦出事,会置公司于危险境地。
可以说,成也创始人的京东,最终也困于创始人。
眼前这么好的例子,更加坚定了齐政对嘉谷集团“放权”的管理理念——一手抓累死累活不说,没有人能永远正确,尤其是公司创始人,一旦陷入对未来业务增长点的错误判断,或者说是对舒适区的迷恋,太容易造成重大的战略延误了。
那么,还要不要投资京东呢?
当然要。
不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩,哪怕京东本身的价值,也值得一份投资。
当然,刘强栋超强的控制欲,导致很难将京东纳入嘉谷体系,好在齐政早有预想——个人投资而非公司投资很大程度上就是因为这个原因,投资京东,更多的是作为一个闲棋冷子。
齐政从思考中回过神来,对刘强栋说道:“钱我可以投给你,500万,但我要20%的股份。”
刘强栋一怔,头摇得像拨浪鼓:“这不可能,这个估值太低了,500万我最多只能给您3%的股份。”
齐政就平淡地说道:“我说的500万,是美元。”
刘强栋的瞳孔一缩。
五百万美元,折合成人民币大约是四千万,也就是说,齐政对京东的估值,是两亿以上。
这已经超过了刘强栋自己的估值。
但他反而更加纠结,想了近两分钟,才深深吸了一口气,一字一句地说道:“齐总,第一轮融资,我觉得有两千万元就足够了。”
两千万元,按照齐政给京东的估值,也就是10%的股份。
对此,齐政一点都不意外,事实上,刘强栋肯出让10%的股份已经出乎他的意料了。
在投资领域,有一个约定俗成的时期划分——种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期。
众所周知的是,投资种子期企业,容易得到极为丰厚的回报,但同时风险也极大。
同样的,创始人也不想在种子期出让太多的股权,否则后面一轮轮的融资下来,说不得就失去了对公司的控制权——齐政开出20%的条件,本就留有讨价还价的余地。
只能说,京东目前确实是捉襟见肘了。
齐政就眯眼笑了起来:“两千万哪够啊?刘总,按照你的规划,京东的发展,宜早不宜迟。当机会来临时,你要舍命狂奔,迅速做大,成为自营电商第一品牌,所以我给你5000万元,而我只需要15%的股份。”
刘强栋坐直身体,陷入了思索。
就这么一会,齐政对京东的估值又提高了一个多亿,刘强栋不是不感动,但是他也对齐政莫名的信任感到摸不着头脑。
他抬起头,看向齐政:“齐总,您对京东就这么有信心?”
齐政一脸轻松道:“与其说我对京东有信心,不如说我对你这个人有信心,我很认同你对京东未来的规划;而且,你团队的执行能力和效率,也是我的信心来源之一。”
“电商是未来,你应该知道我的嘉谷集团主业是农业,而我认为,农业线上线下的结合,也将是大势所趋,所以,嘉谷与京东的合作机会,未来将会有很多。”
刘强栋恍然,他又沉默了一会,起身说道:“齐总,我回去考虑一下,24小时内跟您答复。”
齐政也站起来,向刘强栋伸出右手。
两只手握在一起,齐政说道:“不管怎样,我个人还是很看好京东的自营模式的,我也真诚希望京东能趟出一条切合国内环境的自营电商之路。”
刘强栋点点头,握紧了齐政的手。
送走刘强栋,齐政坐回座位,思考了几分钟。
众盛资本的方荣轩目前应该是刚跟刘强栋接触,还处于对京东的评估阶段,而齐政相信,即使他对京东再看好,也不会像自己这样不管不顾地给一个简陋的网站三个多亿的估值。
毕竟此时的京东,还只是一个垂直的数码电商平台,国内这样的电商平台,说多不多,说少也不少。
即使他再欣赏刘强栋这个人,他也没有齐政这样能看到未来的信心,敢因为一个概念就投入巨资豪赌。
而只有等到未来,他才知道自己失去的是什么。
至于刘强栋会不会选择合作?
齐政看着凉了的咖啡,笑了,他还有更好的选择吗?
果然,第二天中午,齐政就得到刘强栋的答复,他同意齐政的投资方案。
双方签订了投资协议,齐政投资京东五千万元,那家民营企业得以从京东撤资,刘强栋再拿出部分股权,补足15%的股份给齐政。
有了齐政的资金注入,刘强栋终于可以大展手脚了。
京东提前两年,获得第一轮融资,齐政也有些好奇,加快了发展步伐的京东,能取得比原时空更为出色的成绩吗?犹未可知。
但方荣轩此时肯定非常不爽,齐政是想象得到的。一想到老对头不爽,齐政就觉得太爽了。
……
事实上,方荣轩确实有不爽的理由。
因为他的助理正在战战兢兢地向他汇报失败的经历:“……嘉谷集团向永惠超市提供全方位的扶持……无论我们开出多高的价位,他们都婉拒合作……”
方荣轩面无表情。
一个偏居一隅的永惠超市虽然有一定的发展潜力,但失去了也就失去了,还不值得他懊恼。
他觉得极其不爽的是,面对自己的出招,齐政轻描淡写地就解决了——别说探查出嘉谷集团的海外资金来源,齐政甚至都懒得提价竞争,这让他觉得自己的试探像是小丑的表演。
方荣轩眸色深沉,他想了想,淡淡地说道:“既然永惠超市不识好歹,那就扶持其他的商超!全国各地,哪里没有好的零售业投资对象?在苏省有苏果,在江南省有华联,在越省又有新一佳……你调查一下,找一个愿意接受投资的合作对象,永惠超市的生鲜模式,也不是不可以复制甚至超越,这次,我不希望再失败了!”
他的助理汗如雨下:“是!”
应下后,助理没有离开,他咬咬牙,继续汇报最新得到的消息:“您让投资部评估的京东电商,刚刚接受了嘉谷齐政的投资……”
方荣轩眼里利芒闪过,“嗯……”
助理连忙递上调查报告。
方荣轩一目十行,随即“呵呵”笑了起来。
“真有意思……”
助理背脊更加发凉。
方荣轩看好京东,刚指示投资部对其进行相关的价值评估,齐政就抢先下手了——哪有那么巧的事情?
方荣轩不知道有齐政这种bug的存在,他的第一反应就是,公司里出了内鬼。
他气极而笑,随手将报告扔在桌上,此时京东的投资已经不是重点。
只是他不知道,齐政所拥有的这15%的京东股份,就算经过各种风投稀释下去,也将会在未来京东达到最高700亿美元的市值后,博得多大的利润。
他更不知道,自己因此错失了多少与顶尖投资机构相交的机会。
他只知道,公司里有人吃里扒外。
“很好,听着,给你十天时间,将公司里的小虫子揪出来,我倒要看看,是谁这么不怕死……”
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在他的记忆中,06年以前都是京东打基础的原始积累阶段,只是作为一个垂直类的数码平台;直至第一轮融资后,才借由资本的力量,打开了一个新世界,成为了一个全品类综合性的电商公司。
随后京东仿照亚马逊,靠着自营正品,和在全国仓储网络布局上的革新,建立了正品+送货快的客户体验,与阿里平台货品良莠不齐+通达系快递慢的体验形成鲜明对比,借此吃下中国电商的半壁江山,建立了一个电商帝国。
现在看来,刘强栋应该是很早就萌发了这个想法,不过是囿于资金短缺,无法施行而已。
“不同于阿里‘修路收过路费’的路子,靠自营和完善的仓配物流布局,京东可以成为一个独立于淘宝的有特色的电商平台,而非单一小而美的应用……”
刘强栋用自信的语气侃侃而谈,实质心里忐忑不安。
这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划,要知道,之前他不过是稍微表露出类似的想法,公司的管理层就大为反对,谁都知道,按照亚马逊这个模式发展,需要多大的投入。
事实上,如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一,虽然销售额飞速增长,但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。
如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似,譬如都是前期重资产投入,刘强栋根本不会跟齐政说得这么直白。
齐政安静地听刘强栋说完后,不做评论,反问道:“你的团队都赞同你的想法?”
“……大家当然会有一些不同的意见,但这都不是问题,我有把握说服我的团队按照我的思路执行,毕竟,这是我的公司。”刘强栋反应过来,说得铿锵有力。
这是一家“创始人标签”极其明显的企业,甚至可以说,京东的成与不成,高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人身上——齐政心里不由得闪过这个念头。
再回想一下后世京东的发展轨迹,作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业,这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。
在追求效率和执行力的零售业中,是需要一个有战斗力和前瞻性的老板引导的。这样的模式让京东在成立之初迅速崛起。但公司进入成熟期后,放权成为不可避免的选择。此时,管理问题开始暴露。
据闻,京东的高层内部会议事实上就是刘强栋的“一言堂”。大家会发表意见,但是他会从里面挑选出符合他想法的,引导大家往那个方向讨论,最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法——相当于每次重要事件的决定权都在刘强栋手里。
在很多的案例里,这种“独断专行”带来的就是灾难。
京东前期的顺风顺水导致的另一个后果,是创新业务的屡屡失利。作为一家以零售为根基的企业,长期以来,京东在业务创新上的进展乏善可陈。
先是被阿里田忌赛马式的策略一直打压,又连续错过电商两次大的机遇——第一次是以美团为代表的餐饮外卖的崛起;第二次是以盒马鲜生为代表的新零售。
另外,刘强栋的控制欲太强了,这一点从京东一直没有一个可以承担重要角色的“二把手”即可见一斑;而他个人相对高调的做法,一旦出事,会置公司于危险境地。
可以说,成也创始人的京东,最终也困于创始人。
眼前这么好的例子,更加坚定了齐政对嘉谷集团“放权”的管理理念——一手抓累死累活不说,没有人能永远正确,尤其是公司创始人,一旦陷入对未来业务增长点的错误判断,或者说是对舒适区的迷恋,太容易造成重大的战略延误了。
那么,还要不要投资京东呢?
当然要。
不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩,哪怕京东本身的价值,也值得一份投资。
当然,刘强栋超强的控制欲,导致很难将京东纳入嘉谷体系,好在齐政早有预想——个人投资而非公司投资很大程度上就是因为这个原因,投资京东,更多的是作为一个闲棋冷子。
齐政从思考中回过神来,对刘强栋说道:“钱我可以投给你,500万,但我要20%的股份。”
刘强栋一怔,头摇得像拨浪鼓:“这不可能,这个估值太低了,500万我最多只能给您3%的股份。”
齐政就平淡地说道:“我说的500万,是美元。”
刘强栋的瞳孔一缩。
五百万美元,折合成人民币大约是四千万,也就是说,齐政对京东的估值,是两亿以上。
这已经超过了刘强栋自己的估值。
但他反而更加纠结,想了近两分钟,才深深吸了一口气,一字一句地说道:“齐总,第一轮融资,我觉得有两千万元就足够了。”
两千万元,按照齐政给京东的估值,也就是10%的股份。
对此,齐政一点都不意外,事实上,刘强栋肯出让10%的股份已经出乎他的意料了。
在投资领域,有一个约定俗成的时期划分——种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期。
众所周知的是,投资种子期企业,容易得到极为丰厚的回报,但同时风险也极大。
同样的,创始人也不想在种子期出让太多的股权,否则后面一轮轮的融资下来,说不得就失去了对公司的控制权——齐政开出20%的条件,本就留有讨价还价的余地。
只能说,京东目前确实是捉襟见肘了。
齐政就眯眼笑了起来:“两千万哪够啊?刘总,按照你的规划,京东的发展,宜早不宜迟。当机会来临时,你要舍命狂奔,迅速做大,成为自营电商第一品牌,所以我给你5000万元,而我只需要15%的股份。”
刘强栋坐直身体,陷入了思索。
就这么一会,齐政对京东的估值又提高了一个多亿,刘强栋不是不感动,但是他也对齐政莫名的信任感到摸不着头脑。
他抬起头,看向齐政:“齐总,您对京东就这么有信心?”
齐政一脸轻松道:“与其说我对京东有信心,不如说我对你这个人有信心,我很认同你对京东未来的规划;而且,你团队的执行能力和效率,也是我的信心来源之一。”
“电商是未来,你应该知道我的嘉谷集团主业是农业,而我认为,农业线上线下的结合,也将是大势所趋,所以,嘉谷与京东的合作机会,未来将会有很多。”
刘强栋恍然,他又沉默了一会,起身说道:“齐总,我回去考虑一下,24小时内跟您答复。”
齐政也站起来,向刘强栋伸出右手。
两只手握在一起,齐政说道:“不管怎样,我个人还是很看好京东的自营模式的,我也真诚希望京东能趟出一条切合国内环境的自营电商之路。”
刘强栋点点头,握紧了齐政的手。
送走刘强栋,齐政坐回座位,思考了几分钟。
众盛资本的方荣轩目前应该是刚跟刘强栋接触,还处于对京东的评估阶段,而齐政相信,即使他对京东再看好,也不会像自己这样不管不顾地给一个简陋的网站三个多亿的估值。
毕竟此时的京东,还只是一个垂直的数码电商平台,国内这样的电商平台,说多不多,说少也不少。
即使他再欣赏刘强栋这个人,他也没有齐政这样能看到未来的信心,敢因为一个概念就投入巨资豪赌。
而只有等到未来,他才知道自己失去的是什么。
至于刘强栋会不会选择合作?
齐政看着凉了的咖啡,笑了,他还有更好的选择吗?
果然,第二天中午,齐政就得到刘强栋的答复,他同意齐政的投资方案。
双方签订了投资协议,齐政投资京东五千万元,那家民营企业得以从京东撤资,刘强栋再拿出部分股权,补足15%的股份给齐政。
有了齐政的资金注入,刘强栋终于可以大展手脚了。
京东提前两年,获得第一轮融资,齐政也有些好奇,加快了发展步伐的京东,能取得比原时空更为出色的成绩吗?犹未可知。
但方荣轩此时肯定非常不爽,齐政是想象得到的。一想到老对头不爽,齐政就觉得太爽了。
……
事实上,方荣轩确实有不爽的理由。
因为他的助理正在战战兢兢地向他汇报失败的经历:“……嘉谷集团向永惠超市提供全方位的扶持……无论我们开出多高的价位,他们都婉拒合作……”
方荣轩面无表情。
一个偏居一隅的永惠超市虽然有一定的发展潜力,但失去了也就失去了,还不值得他懊恼。
他觉得极其不爽的是,面对自己的出招,齐政轻描淡写地就解决了——别说探查出嘉谷集团的海外资金来源,齐政甚至都懒得提价竞争,这让他觉得自己的试探像是小丑的表演。
方荣轩眸色深沉,他想了想,淡淡地说道:“既然永惠超市不识好歹,那就扶持其他的商超!全国各地,哪里没有好的零售业投资对象?在苏省有苏果,在江南省有华联,在越省又有新一佳……你调查一下,找一个愿意接受投资的合作对象,永惠超市的生鲜模式,也不是不可以复制甚至超越,这次,我不希望再失败了!”
他的助理汗如雨下:“是!”
应下后,助理没有离开,他咬咬牙,继续汇报最新得到的消息:“您让投资部评估的京东电商,刚刚接受了嘉谷齐政的投资……”
方荣轩眼里利芒闪过,“嗯……”
助理连忙递上调查报告。
方荣轩一目十行,随即“呵呵”笑了起来。
“真有意思……”
助理背脊更加发凉。
方荣轩看好京东,刚指示投资部对其进行相关的价值评估,齐政就抢先下手了——哪有那么巧的事情?
方荣轩不知道有齐政这种bug的存在,他的第一反应就是,公司里出了内鬼。
他气极而笑,随手将报告扔在桌上,此时京东的投资已经不是重点。
只是他不知道,齐政所拥有的这15%的京东股份,就算经过各种风投稀释下去,也将会在未来京东达到最高700亿美元的市值后,博得多大的利润。
他更不知道,自己因此错失了多少与顶尖投资机构相交的机会。
他只知道,公司里有人吃里扒外。
“很好,听着,给你十天时间,将公司里的小虫子揪出来,我倒要看看,是谁这么不怕死……”
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