第236章 我出钱,你出地
俄远东地区,堪称世界上人口密度最低的人类常住区域。总面积达到600多万平方公里的广袤土地上,只有不到600万人口,平均算下来,一平方公里的区域里不到一个人。其实很多区域方圆几十公里都没有常住人口。
齐政和张泽宏从赤塔州到阿穆尔州,再到滨海边疆区,绕着与东北接壤的远东南部地区考察了一圈。
最大的感受是,远东有太多闲置的土地了。
尤其是齐政考察的三州之地,包括外兴安岭以南,黑龙江以北,包括库页岛(俄称为萨哈林岛)在内的广大地区,面积156万平方公里。
这边跟东北一样,是世界三大黑土带之一,黑土层厚度为三十至一百厘米,可以用“一两土二两油”来形容它有多么肥沃。
只要利用得当,完全可能成为类似乌克兰的超级粮仓——把俄远东大地变成我们的“粮仓”,想想都觉得带劲。
而这片可以租赁的远东土地,齐政希望能有更多土地被用来种植大豆,在满足嘉谷集团自身需求的同时,还能减少对美国大豆的依赖。
当两人再次约见瓦西里的时候,瓦西里笑着给两人一个熊抱。
“我的朋友们,看来你们已经有目标了。”
齐政和张泽宏对视一眼,将地图拿出来,指着上面特意用笔表示出来的区域:“是的,这两块地,就是我们的选择。”
瓦西里接过地图一看,咧开嘴笑了:“果然是干大事的人,上面可选择的最大的两块地,都被你们看上了。”
瓦西里所说的最大的两块地,分别位于阿穆尔州的结雅-布列亚平原和滨海边疆区的兴凯湖平原,都是老毛子开发出来的熟地。在结雅-布列亚平原的那块耕地面积达到60万公顷,位于兴凯湖平原的那块则是20多万公顷。
这么大的地块,被嘉谷看中了,哪怕租金再便宜,那也是一大笔钱,瓦西里当然笑得贼开心。
这才是值得他亲自接待的大客户,要是一般成千上万公顷的生意,他还懒得出面呢。
老毛子一向是无酒不欢,一高兴,瓦西里先给两人都倒上一杯香槟。
作为一名合格的商人,出价之前当然要强调“产品”的独一无二:“你们选择这两块地就对了,它们的自然条件优越,水资源丰富,不会出现干旱和水资源缺乏;地形平坦,便于进行机械化操作,你们是用来种植大豆,最适合不过了;而且黑土地深厚,肥沃的黑土也不需要大量施用化肥……”
张泽宏跟他更熟悉,没等他开价就笑着接话道:“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了?尤其是早霜,对农业生产的危害太大。而且,别说远东联邦区,就是你们俄罗斯,在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上,根本和我们国家没有可比性。这不假吧?”
瓦西里笑着摇头:“不,不,张,你不能这么说,你们做农业的,在哪里没有风险?再说了,同等的价位,你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了,我没说错吧?”
张泽宏哈哈一笑,端起香槟跟他碰了一下,以示赞同。
等两人放下酒杯,齐政才对瓦西里说道:“事实上,我们不打算直接租赁土地。”
瓦西里面不改色,用深邃的蓝色眼睛看着齐政,等着他的下文。
“我的建议是,我们双方联营。我们提供资本和技术,你提供土地。在投资比例上,可以算你以提供土地等方式出资51%,我们以提供农用物资、基础设施的方式出资49%。”齐政平静地说道。
瓦西里闻言,神情变得严肃起来。
要知道,按照这个方案,他无疑是占便宜的。
远东地区地广人稀,最不缺的就是耕地,往往可以用很低的价格租赁土地。
哪怕由于政策原因,嘉谷不能直接租赁远东的耕地,必须在他手中转租,这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价,相对嘉谷的投资占比来说,也绝对是不成比例的。
天上不会无缘无故掉下馅饼。
深谙这一道理的瓦西里就摊手说道:“直接租赁不好吗?我可以给你们优惠点。而且,我也更愿意出租土地,而不是炒股炒成股东。”
张泽宏就嗤之以鼻:“得了吧,出租土地才有多大利益?跟我们公司联营,随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头,有什么好犹豫的?”
瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道:“前提是没有碰上天灾人祸,否则就是血本无归了。”
张泽宏耸耸肩:“你以为我们千里迢迢过来,又是投资又是搞农业,没有一点把握敢这么干?再说了,资金全部由我们出,地还是你的,哪怕倒了血霉,打水漂的也只是我们而已,你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益,这点风险,还是值得冒的吧?”
瓦西里心动了,他觉得张泽宏有句话没说错,他们下了这么大的赌注,肯定是有一定的把握的。再怎么算,自己的损失都是有限的,但是收益是无限的。
但心动归心动,有些话还是要问明白。
“你们平白让出这么大的利益,除了土地,我还要付出什么?”
跟聪明人说话就是省事,齐政和张泽宏相视一笑。
张泽宏就开口道:“当然,作为合作伙伴,我们对你是抱有很大的期待的。”
“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产,利益最大化,无论是通过正规还是非正规的途径,最好是将我们提供的优良种子等带入远东境内。这对于你来说,应该不是太大的问题吧?”
瓦西里想了想,这对他来说,确实不是难事,就点了点头。
同样处理的还有农用机械,在远东地区种地就没有面积小的,都是按公顷算,无论是租赁还是自购,如果都用俄罗斯本国生产的,都是一笔很大的资金,最好是进口——当然,是非正规的进口。
张泽宏继续说道:“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影,导致针对我们的土地出租政策朝令夕改;有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业,一旦因政策变动导致的前期投资难以收回,损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”
瓦西里完全理解,种菜种粮都需要大投入,建大棚、置农机、修水利等,确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙,那嘉谷就是自己人了,这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。
“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小,肯定大多需要销往我国,但是并不能毫无限制的销往我国,会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”
以海关为例,俄罗斯海关运营为私有化管理,基础设施投入不足,海关联检设施陈旧,报关电子化处于初始阶段,工作人员效率较低,运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行,政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。
这种时候,就要靠关系说话了。
尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟,他的意志,甚至比金钱还要管用……
齐政就笑着看瓦西里继续点头。
事实上,这种联营的模式,齐政是学习岛国人的。
众所周知,从上世纪40年代起,岛国就开始在全世界屯田。据披露,岛国在世界各地拥有1200万公顷农田,相当于其国内农田面积的3倍左右。
作为海外屯田最成功的国家,岛国在国外经营农场有两个特点。
第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有,大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国提供土地,岛国农民或者企业提供资本和技术。
第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物,而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应,因为直接经营农场收益较低。
不得不说,岛国人这种韬光隐晦的屯田策略,确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明,也更容易融入当地。
区区一两个点的出资比例,根本不算什么——地就在人家家里,如果真要耍赖,百分百控股都没辙。
但对于土地所有方来说,占股51%和占股49%,说出去完全是两个概念。
看瓦西里的反应就知道了,虽然他没有直接答应,但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要过两天才给答复,齐政和张泽宏表示理解,继续聊了一会后,就告辞了。
在瓦西里的住所外面,齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
“岛国人!”齐政的眼睛都眯了起来。
真是说曹操,曹操就到。看他们熟练的鞠躬,就能知道他们的身份了。
同样来找瓦西里,如果他们是抱有同样的目的,那就麻烦了。
齐政不在乎远东本土的资本势力,因为老毛子缺乏深厚农业传统,更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了,要论屯田种植,他们可是有相当的实力。
……
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齐政和张泽宏从赤塔州到阿穆尔州,再到滨海边疆区,绕着与东北接壤的远东南部地区考察了一圈。
最大的感受是,远东有太多闲置的土地了。
尤其是齐政考察的三州之地,包括外兴安岭以南,黑龙江以北,包括库页岛(俄称为萨哈林岛)在内的广大地区,面积156万平方公里。
这边跟东北一样,是世界三大黑土带之一,黑土层厚度为三十至一百厘米,可以用“一两土二两油”来形容它有多么肥沃。
只要利用得当,完全可能成为类似乌克兰的超级粮仓——把俄远东大地变成我们的“粮仓”,想想都觉得带劲。
而这片可以租赁的远东土地,齐政希望能有更多土地被用来种植大豆,在满足嘉谷集团自身需求的同时,还能减少对美国大豆的依赖。
当两人再次约见瓦西里的时候,瓦西里笑着给两人一个熊抱。
“我的朋友们,看来你们已经有目标了。”
齐政和张泽宏对视一眼,将地图拿出来,指着上面特意用笔表示出来的区域:“是的,这两块地,就是我们的选择。”
瓦西里接过地图一看,咧开嘴笑了:“果然是干大事的人,上面可选择的最大的两块地,都被你们看上了。”
瓦西里所说的最大的两块地,分别位于阿穆尔州的结雅-布列亚平原和滨海边疆区的兴凯湖平原,都是老毛子开发出来的熟地。在结雅-布列亚平原的那块耕地面积达到60万公顷,位于兴凯湖平原的那块则是20多万公顷。
这么大的地块,被嘉谷看中了,哪怕租金再便宜,那也是一大笔钱,瓦西里当然笑得贼开心。
这才是值得他亲自接待的大客户,要是一般成千上万公顷的生意,他还懒得出面呢。
老毛子一向是无酒不欢,一高兴,瓦西里先给两人都倒上一杯香槟。
作为一名合格的商人,出价之前当然要强调“产品”的独一无二:“你们选择这两块地就对了,它们的自然条件优越,水资源丰富,不会出现干旱和水资源缺乏;地形平坦,便于进行机械化操作,你们是用来种植大豆,最适合不过了;而且黑土地深厚,肥沃的黑土也不需要大量施用化肥……”
张泽宏跟他更熟悉,没等他开价就笑着接话道:“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了?尤其是早霜,对农业生产的危害太大。而且,别说远东联邦区,就是你们俄罗斯,在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上,根本和我们国家没有可比性。这不假吧?”
瓦西里笑着摇头:“不,不,张,你不能这么说,你们做农业的,在哪里没有风险?再说了,同等的价位,你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了,我没说错吧?”
张泽宏哈哈一笑,端起香槟跟他碰了一下,以示赞同。
等两人放下酒杯,齐政才对瓦西里说道:“事实上,我们不打算直接租赁土地。”
瓦西里面不改色,用深邃的蓝色眼睛看着齐政,等着他的下文。
“我的建议是,我们双方联营。我们提供资本和技术,你提供土地。在投资比例上,可以算你以提供土地等方式出资51%,我们以提供农用物资、基础设施的方式出资49%。”齐政平静地说道。
瓦西里闻言,神情变得严肃起来。
要知道,按照这个方案,他无疑是占便宜的。
远东地区地广人稀,最不缺的就是耕地,往往可以用很低的价格租赁土地。
哪怕由于政策原因,嘉谷不能直接租赁远东的耕地,必须在他手中转租,这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价,相对嘉谷的投资占比来说,也绝对是不成比例的。
天上不会无缘无故掉下馅饼。
深谙这一道理的瓦西里就摊手说道:“直接租赁不好吗?我可以给你们优惠点。而且,我也更愿意出租土地,而不是炒股炒成股东。”
张泽宏就嗤之以鼻:“得了吧,出租土地才有多大利益?跟我们公司联营,随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头,有什么好犹豫的?”
瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道:“前提是没有碰上天灾人祸,否则就是血本无归了。”
张泽宏耸耸肩:“你以为我们千里迢迢过来,又是投资又是搞农业,没有一点把握敢这么干?再说了,资金全部由我们出,地还是你的,哪怕倒了血霉,打水漂的也只是我们而已,你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益,这点风险,还是值得冒的吧?”
瓦西里心动了,他觉得张泽宏有句话没说错,他们下了这么大的赌注,肯定是有一定的把握的。再怎么算,自己的损失都是有限的,但是收益是无限的。
但心动归心动,有些话还是要问明白。
“你们平白让出这么大的利益,除了土地,我还要付出什么?”
跟聪明人说话就是省事,齐政和张泽宏相视一笑。
张泽宏就开口道:“当然,作为合作伙伴,我们对你是抱有很大的期待的。”
“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产,利益最大化,无论是通过正规还是非正规的途径,最好是将我们提供的优良种子等带入远东境内。这对于你来说,应该不是太大的问题吧?”
瓦西里想了想,这对他来说,确实不是难事,就点了点头。
同样处理的还有农用机械,在远东地区种地就没有面积小的,都是按公顷算,无论是租赁还是自购,如果都用俄罗斯本国生产的,都是一笔很大的资金,最好是进口——当然,是非正规的进口。
张泽宏继续说道:“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影,导致针对我们的土地出租政策朝令夕改;有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业,一旦因政策变动导致的前期投资难以收回,损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”
瓦西里完全理解,种菜种粮都需要大投入,建大棚、置农机、修水利等,确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙,那嘉谷就是自己人了,这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。
“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小,肯定大多需要销往我国,但是并不能毫无限制的销往我国,会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”
以海关为例,俄罗斯海关运营为私有化管理,基础设施投入不足,海关联检设施陈旧,报关电子化处于初始阶段,工作人员效率较低,运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行,政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。
这种时候,就要靠关系说话了。
尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟,他的意志,甚至比金钱还要管用……
齐政就笑着看瓦西里继续点头。
事实上,这种联营的模式,齐政是学习岛国人的。
众所周知,从上世纪40年代起,岛国就开始在全世界屯田。据披露,岛国在世界各地拥有1200万公顷农田,相当于其国内农田面积的3倍左右。
作为海外屯田最成功的国家,岛国在国外经营农场有两个特点。
第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有,大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国提供土地,岛国农民或者企业提供资本和技术。
第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物,而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应,因为直接经营农场收益较低。
不得不说,岛国人这种韬光隐晦的屯田策略,确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明,也更容易融入当地。
区区一两个点的出资比例,根本不算什么——地就在人家家里,如果真要耍赖,百分百控股都没辙。
但对于土地所有方来说,占股51%和占股49%,说出去完全是两个概念。
看瓦西里的反应就知道了,虽然他没有直接答应,但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要过两天才给答复,齐政和张泽宏表示理解,继续聊了一会后,就告辞了。
在瓦西里的住所外面,齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
“岛国人!”齐政的眼睛都眯了起来。
真是说曹操,曹操就到。看他们熟练的鞠躬,就能知道他们的身份了。
同样来找瓦西里,如果他们是抱有同样的目的,那就麻烦了。
齐政不在乎远东本土的资本势力,因为老毛子缺乏深厚农业传统,更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了,要论屯田种植,他们可是有相当的实力。
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