第237章 同质化对手
有时候吧,不想来什么偏偏就来什么。
两天后,当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时,齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
没等瓦西里主动介绍,为首者就站起来,伸出手臂,弯腰和齐政握手:“齐董事长,鄙人是丸红株式会社的太田明夫,很荣幸能在这碰上您。”
“丸红商社?你认识我?”齐政的语气略微提高道,也就伸出右手,轻轻地与之相握。
“是的,鄙社在中国国内投资了一些项目,也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了,我们社长对您神交已久。我在出行前,就得到社长的嘱托,言及一定要尊敬齐董事长。社长说,齐董是他所见过的,在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话,眼睛用余光注意着齐政的表情,见他一副安之若素的样子,不由轻视之心大起。
齐政面色不显,实质心中警惕性猛然提起来。
丸红商社他知道,在国内的投资虽则不显山不露水,但可不是一些项目这么简单,他们是从现代农业产业链的模式进行投资,战斗力极强。
不过,这不是重点,关键是他们明显关注了嘉谷的存在,否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
齐政就意味不明地说道:“想不到我们嘉谷小小的一家公司,会被世界500强的丸红商社看在眼里,真是受宠若惊啊!”
“齐董说笑了,以嘉谷现在的势头,不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑,忽地说道:“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯,希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作,共同开发远东市场。”
这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明,此时摆狠话都是闲的,于是只淡淡的道:“好吧,就祝你们生意顺利。”
瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视,他等两人寒暄过后,拿出几个酒杯,这次是满上了伏特加,笑容满面地道:“既然你们两家都神交已久,也不用我多介绍了!来,为了大家的缘分,先干一杯。”
还没开始办正事,就先来一杯伏特加,老毛子的通病。
在场几人各怀心思地喝下伏特加,然后都被辣得龇牙咧嘴,引得瓦西里一阵大笑。
喝完酒后,瓦西里才说起正题:“我也不瞒你们说,你们都看上了我手中可以出租的两块大农田,一块约60万公顷,另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作,连条件都差不多,这就很让我为难了。”
齐政和太田明夫闻言对视一眼,都觉得有些意外。
齐政意外的地方在于,据他了解,丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社,同时是岛国最大的粮商集团,但他们更多是在粮食贸易上布局,不太喜欢直接投资农场经营,即使有,也是在条件优越的南美洲巴西等地,而非在冰天雪地的俄远东地区。
太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中,嘉谷集团更倾向于自营,即使在美国的投资,也是以自有农场为主,想不到在来到远东后,会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的,半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势,摆明了要两家提供更优惠的条件。
太田明夫的反应很快,他咧了咧嘴,用特别的英语口音大声说道:“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60%,也就是说,贵方只是提供土地,就能占股60%。”
齐政瞥了太田明夫一样,也不恼火,冷静地说道:“我们嘉谷可以在提供资金和技术的前提下,将自身的出资比例降至30%”
无论是丸红商社,还是齐政,首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争,而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社,建立海外粮食基地,都是为了降低企业生产成本,将粮食产品等返销国内,作为国内市场的有益补充。
也就是说,两家最终的目的,是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地,无论是租地还是买地,如果不控制物流,成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是,瓦西里不但拥有土地,还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系,是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是,无论在哪个国家的农业产业,粮食种植这一环都是最不赚钱的,后续的加工销售才是大头。说得直白点,致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份,只要控制好资金和生产资料,包括提供的良种、农药以及种植技术等,只要老毛子还想通过农场赚钱,就只能老老实实地合作。毕竟,老毛子自己的生产条件,实在太……
更何况,降低自己的出资比例,能大大降低老毛子政府的警惕,从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益,齐政心里暗笑,要想马儿跑,总得多喂草。嘉谷出让的利益,也不是那么好拿的,能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样,是企业的当家人,可以一言而决,眼瞅着在这个问题上得不到好处,他立马转换话题:“除此以外,对于与贵方的合作,我们商社可以提供优厚的低息贷款,并且提供从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了,丸红商社在提供融资上占据绝对优势,岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外,因为岛国国土面积有限,人口众多,资源匮乏,自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源,无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发,岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然,瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资,不用他提供资金;但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子,哪怕是利益共同体,该提前疏通的还是得疏通,该喂饱的也得按时投喂,这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方提供的优厚贷款,那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势,但气势不能失,齐政就不慌不忙道:“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道,如果有必要的话,我们也可以为客户提供贷款。其实,客户融资越多,嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本,也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱,就不管不顾,无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政,对他的意有所指表示不满。
齐政无视他,心里在暗自思量,丫的,遇到这种同质化的竞争对手,真特么难搞。
……
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两天后,当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时,齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
没等瓦西里主动介绍,为首者就站起来,伸出手臂,弯腰和齐政握手:“齐董事长,鄙人是丸红株式会社的太田明夫,很荣幸能在这碰上您。”
“丸红商社?你认识我?”齐政的语气略微提高道,也就伸出右手,轻轻地与之相握。
“是的,鄙社在中国国内投资了一些项目,也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了,我们社长对您神交已久。我在出行前,就得到社长的嘱托,言及一定要尊敬齐董事长。社长说,齐董是他所见过的,在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话,眼睛用余光注意着齐政的表情,见他一副安之若素的样子,不由轻视之心大起。
齐政面色不显,实质心中警惕性猛然提起来。
丸红商社他知道,在国内的投资虽则不显山不露水,但可不是一些项目这么简单,他们是从现代农业产业链的模式进行投资,战斗力极强。
不过,这不是重点,关键是他们明显关注了嘉谷的存在,否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
齐政就意味不明地说道:“想不到我们嘉谷小小的一家公司,会被世界500强的丸红商社看在眼里,真是受宠若惊啊!”
“齐董说笑了,以嘉谷现在的势头,不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑,忽地说道:“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯,希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作,共同开发远东市场。”
这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明,此时摆狠话都是闲的,于是只淡淡的道:“好吧,就祝你们生意顺利。”
瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视,他等两人寒暄过后,拿出几个酒杯,这次是满上了伏特加,笑容满面地道:“既然你们两家都神交已久,也不用我多介绍了!来,为了大家的缘分,先干一杯。”
还没开始办正事,就先来一杯伏特加,老毛子的通病。
在场几人各怀心思地喝下伏特加,然后都被辣得龇牙咧嘴,引得瓦西里一阵大笑。
喝完酒后,瓦西里才说起正题:“我也不瞒你们说,你们都看上了我手中可以出租的两块大农田,一块约60万公顷,另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作,连条件都差不多,这就很让我为难了。”
齐政和太田明夫闻言对视一眼,都觉得有些意外。
齐政意外的地方在于,据他了解,丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社,同时是岛国最大的粮商集团,但他们更多是在粮食贸易上布局,不太喜欢直接投资农场经营,即使有,也是在条件优越的南美洲巴西等地,而非在冰天雪地的俄远东地区。
太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中,嘉谷集团更倾向于自营,即使在美国的投资,也是以自有农场为主,想不到在来到远东后,会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的,半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势,摆明了要两家提供更优惠的条件。
太田明夫的反应很快,他咧了咧嘴,用特别的英语口音大声说道:“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60%,也就是说,贵方只是提供土地,就能占股60%。”
齐政瞥了太田明夫一样,也不恼火,冷静地说道:“我们嘉谷可以在提供资金和技术的前提下,将自身的出资比例降至30%”
无论是丸红商社,还是齐政,首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争,而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社,建立海外粮食基地,都是为了降低企业生产成本,将粮食产品等返销国内,作为国内市场的有益补充。
也就是说,两家最终的目的,是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地,无论是租地还是买地,如果不控制物流,成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是,瓦西里不但拥有土地,还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系,是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是,无论在哪个国家的农业产业,粮食种植这一环都是最不赚钱的,后续的加工销售才是大头。说得直白点,致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份,只要控制好资金和生产资料,包括提供的良种、农药以及种植技术等,只要老毛子还想通过农场赚钱,就只能老老实实地合作。毕竟,老毛子自己的生产条件,实在太……
更何况,降低自己的出资比例,能大大降低老毛子政府的警惕,从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益,齐政心里暗笑,要想马儿跑,总得多喂草。嘉谷出让的利益,也不是那么好拿的,能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样,是企业的当家人,可以一言而决,眼瞅着在这个问题上得不到好处,他立马转换话题:“除此以外,对于与贵方的合作,我们商社可以提供优厚的低息贷款,并且提供从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了,丸红商社在提供融资上占据绝对优势,岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外,因为岛国国土面积有限,人口众多,资源匮乏,自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源,无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发,岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然,瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资,不用他提供资金;但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子,哪怕是利益共同体,该提前疏通的还是得疏通,该喂饱的也得按时投喂,这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方提供的优厚贷款,那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势,但气势不能失,齐政就不慌不忙道:“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道,如果有必要的话,我们也可以为客户提供贷款。其实,客户融资越多,嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本,也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱,就不管不顾,无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政,对他的意有所指表示不满。
齐政无视他,心里在暗自思量,丫的,遇到这种同质化的竞争对手,真特么难搞。
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