第77章 策略
市府没有控股清源啤酒厂,但影响力不小。
这也是中国的正常生态。一般来说,官方天然的占据强势地位。
此次并购也是以市府的意志为推动。
三家不约而同地选择收购清源啤酒100%的股权——谁也不想头上还多出一个随时指手画脚的婆婆妈妈。
如齐政所料,在第一轮报价之后,百威率先退场。
嘉谷和华闰雪花第一轮都默契地报价6000万元全资收购。面对看上去财大气粗的这两家,百威明智地退出竞争。还是那句话,清源啤酒还达不到百威势在必得的标准。
关于收购的最终评选会议将于三天后召开,届时市府方面和持股管理层将会通过投票抉择出合作对象。
当然,如果赞成收购的投票没有超过50%,那接下来是要再谈判还是要放弃,就不好说了。
嘉谷收购团队再次聚首,交换相关的意见。
王昱业率先说道:“我跟市府方面接触过,他们显然是受够了不断下滑的清源啤酒厂,因此他们是希望能将清源啤酒厂交到一个靠谱的收购方手里。我们的资金实力雄厚,但是底子比雪花差多了。”
大家都明白王昱业的潜意思,如果按照常规模式去竞争,华闰雪花的优势太大,嘉谷几乎输定了。
齐政不置可否,他看向张泽宏。
张泽宏缓缓道:“啤酒厂的持股管理层有些意思。他们目前分为了两派,一派希望尽早出手手中不断贬值的股权;另一派以老厂长罗定为首,人数还不少。他们表现十分矛盾,知道啤酒厂现在是走上了下坡路,但又舍不得放弃多年来的心血,总有些排斥收购。”
齐政听出了其中的含义,问道:“老厂长在啤酒厂的影响力不小?”
张泽宏点点头:“清源啤酒厂是在老厂长的带领下走上巅峰的。因此,他虽然退居二线了,在厂里的威望不可忽视。尤其是中层管理层,最为拥戴老厂长。但是他脾气有点犟,不好打交道。”
“所以我们既要保证赞成收购的意见占大多数,又要保证赞成由我们来收购的意见占大多数,才算真正成功。”
法务沈时行微微皱眉:“现在我们两家都是一样的报价,如果雪花再大幅提价,我们怎样应对?”
齐政摇摇头:“雪花是不会猛然提价的,包括我们也一样。归根到底,清源啤酒的价值摆在那里,就是资本再雄厚,花在这上面也是没有任何意义的。况且无论是我们还是雪花拿下啤酒厂,都必然会再投资更换生产线和建立新厂,后续的营销更是大头。只要对方的负责人不傻,就不会和我们打价格战。”
从第一轮报价就能看出,除了打酱油的百威,双方都默契地认为啤酒厂的大致市值在6000万左右,第二轮报价或许会稍微提升,但绝对不会超出太多。
而且雪花虽然家大业大,但相应的,他们受到的限制比齐政可以一言而决的嘉谷也要大多了。
王昱业也点头赞同:“所以最终的影响因素不在价格上。市府方面最关心的无疑是利税,只有啤酒厂发展好了,才能获取大笔利税,在这方面我们的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理层,可能更关心清源这一品牌本身,这一点我们无疑是比雪花有优势的。”
齐政笑道:“恐怕雪花方面是没有想到,第一轮没有把我们打趴下吧。”
想了想,然后认真地说道:“我们还是双管齐下。市府方面我们虽然暂时处于劣势,但是后面要向他们展示我们的资金优势,起码就局部而言,我们是比雪花更舍得投入的。后续无论是更新生产线还是建新厂,我们可以承诺清源啤酒厂还是落地全州。”
“管理层方面则要进一步接触,无论是要钱的还是要保留原有品牌的,我们都可以满足他们。要重点强调,我们是啤酒业的新丁,跟雪花不是一路的。我们可以将清源啤酒这一品牌发展壮大,但雪花永远只会是雪花。”
“时间很紧,大家要紧张起来。雪花可能会瞧不起我们,但我们决不能轻视他们……”
……
碰头会很快就结束了,散会后,张泽宏没有离开,他等众人出会议室后,看向齐政道:“我觉得即使这样,我们还是不能占据绝对优势。”
齐政皱眉,这也是他最担心的地方,嘉谷比起华闰雪花差距太大。
怎么才能让这市府和管理层放弃雪花而选择嘉谷呢?
“你有什么想法?”
张泽宏抽出一份资料,递给齐政,指了指放在最上面的照片,说道:“我调查了一下雪花的收购团队,发现了一件很有意思的事情。”
齐政拿起照片看了看,又翻开资料,感慨道:“啧啧啧,这个家伙真厉害,来到全州之后,简直是夜夜笙箫啊。”
张泽宏笑着道:“这人就是魏东湖,雪花收购团队的负责人,一个老色鬼。我觉得可以从他身上下手。”
齐政一挑眉,“你想干什么?可别过头了?”
张泽宏神秘地笑着道:“放心好了,我还是有分寸的。我是想着,哪怕我们不能在市府方面加分,那么也要让雪花在市府方面减分好了。你知道的,市府层面有时更在意的是尊重。”
齐政示意他继续。
他嘿嘿一笑,放低声音道:“钟华志刚好在全州认识一些处于黑白交界处的人物,嘴巴很紧,他们一定有办法。我是想这样……”
齐政认真听完张泽宏的话,着实有些惊讶。
怪不得前世这小子能混出头,真是太阴了。
不过……我喜欢!
齐政从不是道德洁癖的人。
只要不是明晃晃地违反法律,一些非常规的手段,用了也就用了。
齐政沉默了一下,叮嘱张泽宏道:“你要慎重,绝对不能将自己搭进去,价钱的事好商量,但事情一定要办得漂漂漂亮。”
“我明白。”得到了齐政的许可,张泽宏胸有成竹。
看到张泽宏没有起身,齐政撇撇嘴,“怎么,还有事?说呗,不会又是见不得人的想法吧?”
张泽宏憨厚地微笑,“这话说的,忒难听了,我这叫运筹帷幄。”
呵呵……
“其实啤酒厂管理层的关键人物是老厂长罗定,在我看来,他也不是无懈可击的。”张泽宏没有拖延,继续推销自己的想法。
“老厂长本身可能是无欲则刚。但是,中国的事,无外乎人情世故。他总有亲朋好友吧,亲朋好友总有需求吧。这些人,总能牵出多条渠道,只要一些糖衣炮弹,妥妥的有人带路。”
齐政度着他的意思,“听你这语气,是找到目标了?”
张泽宏有些得意:“我了解到,他小舅子曾对他有大恩。如今小舅子的儿子想要出国,但是没有门道。我问过美国的利亚姆,这只是小菜一碟,我们不妨从这输送糖衣炮弹,间接拿下老厂长。”
张泽宏的建议,给齐政展示了另一条路。
齐政是真的对张泽宏刮目相看了。
这家伙不显山不露水的,私底下却做了这么多工夫,看上去还游刃有余。
不由有些感慨,有些人,真的是天生就适合吃公关这一碗饭。
世间多的是想钻营的人,但是没有强悍的分析能力,没有优秀的将所有相关的人事联系到一起的统筹能力,就算钻破了头,最多也就是打个老鼠洞。
要天生擅长晓之以理,让人无从反驳;在晓之以理的同时,又要特别擅长同步地动之以情,富有人情味地和别人建立友好关系。
齐政觉得,这种事情交给张泽宏,基本是万无一失了。
“那就按照你的想法来办。你去找王大哥配合一下,双管齐下。能用钱解决的问题根本不是问题,钱的事不用担心,由我兜着。你们的任务,就是协调好分工,找到解决问题的关键。”
“得嘞,您看好了,这种事我熟……”张泽宏用玩笑的语气笑道。
……
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这也是中国的正常生态。一般来说,官方天然的占据强势地位。
此次并购也是以市府的意志为推动。
三家不约而同地选择收购清源啤酒100%的股权——谁也不想头上还多出一个随时指手画脚的婆婆妈妈。
如齐政所料,在第一轮报价之后,百威率先退场。
嘉谷和华闰雪花第一轮都默契地报价6000万元全资收购。面对看上去财大气粗的这两家,百威明智地退出竞争。还是那句话,清源啤酒还达不到百威势在必得的标准。
关于收购的最终评选会议将于三天后召开,届时市府方面和持股管理层将会通过投票抉择出合作对象。
当然,如果赞成收购的投票没有超过50%,那接下来是要再谈判还是要放弃,就不好说了。
嘉谷收购团队再次聚首,交换相关的意见。
王昱业率先说道:“我跟市府方面接触过,他们显然是受够了不断下滑的清源啤酒厂,因此他们是希望能将清源啤酒厂交到一个靠谱的收购方手里。我们的资金实力雄厚,但是底子比雪花差多了。”
大家都明白王昱业的潜意思,如果按照常规模式去竞争,华闰雪花的优势太大,嘉谷几乎输定了。
齐政不置可否,他看向张泽宏。
张泽宏缓缓道:“啤酒厂的持股管理层有些意思。他们目前分为了两派,一派希望尽早出手手中不断贬值的股权;另一派以老厂长罗定为首,人数还不少。他们表现十分矛盾,知道啤酒厂现在是走上了下坡路,但又舍不得放弃多年来的心血,总有些排斥收购。”
齐政听出了其中的含义,问道:“老厂长在啤酒厂的影响力不小?”
张泽宏点点头:“清源啤酒厂是在老厂长的带领下走上巅峰的。因此,他虽然退居二线了,在厂里的威望不可忽视。尤其是中层管理层,最为拥戴老厂长。但是他脾气有点犟,不好打交道。”
“所以我们既要保证赞成收购的意见占大多数,又要保证赞成由我们来收购的意见占大多数,才算真正成功。”
法务沈时行微微皱眉:“现在我们两家都是一样的报价,如果雪花再大幅提价,我们怎样应对?”
齐政摇摇头:“雪花是不会猛然提价的,包括我们也一样。归根到底,清源啤酒的价值摆在那里,就是资本再雄厚,花在这上面也是没有任何意义的。况且无论是我们还是雪花拿下啤酒厂,都必然会再投资更换生产线和建立新厂,后续的营销更是大头。只要对方的负责人不傻,就不会和我们打价格战。”
从第一轮报价就能看出,除了打酱油的百威,双方都默契地认为啤酒厂的大致市值在6000万左右,第二轮报价或许会稍微提升,但绝对不会超出太多。
而且雪花虽然家大业大,但相应的,他们受到的限制比齐政可以一言而决的嘉谷也要大多了。
王昱业也点头赞同:“所以最终的影响因素不在价格上。市府方面最关心的无疑是利税,只有啤酒厂发展好了,才能获取大笔利税,在这方面我们的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理层,可能更关心清源这一品牌本身,这一点我们无疑是比雪花有优势的。”
齐政笑道:“恐怕雪花方面是没有想到,第一轮没有把我们打趴下吧。”
想了想,然后认真地说道:“我们还是双管齐下。市府方面我们虽然暂时处于劣势,但是后面要向他们展示我们的资金优势,起码就局部而言,我们是比雪花更舍得投入的。后续无论是更新生产线还是建新厂,我们可以承诺清源啤酒厂还是落地全州。”
“管理层方面则要进一步接触,无论是要钱的还是要保留原有品牌的,我们都可以满足他们。要重点强调,我们是啤酒业的新丁,跟雪花不是一路的。我们可以将清源啤酒这一品牌发展壮大,但雪花永远只会是雪花。”
“时间很紧,大家要紧张起来。雪花可能会瞧不起我们,但我们决不能轻视他们……”
……
碰头会很快就结束了,散会后,张泽宏没有离开,他等众人出会议室后,看向齐政道:“我觉得即使这样,我们还是不能占据绝对优势。”
齐政皱眉,这也是他最担心的地方,嘉谷比起华闰雪花差距太大。
怎么才能让这市府和管理层放弃雪花而选择嘉谷呢?
“你有什么想法?”
张泽宏抽出一份资料,递给齐政,指了指放在最上面的照片,说道:“我调查了一下雪花的收购团队,发现了一件很有意思的事情。”
齐政拿起照片看了看,又翻开资料,感慨道:“啧啧啧,这个家伙真厉害,来到全州之后,简直是夜夜笙箫啊。”
张泽宏笑着道:“这人就是魏东湖,雪花收购团队的负责人,一个老色鬼。我觉得可以从他身上下手。”
齐政一挑眉,“你想干什么?可别过头了?”
张泽宏神秘地笑着道:“放心好了,我还是有分寸的。我是想着,哪怕我们不能在市府方面加分,那么也要让雪花在市府方面减分好了。你知道的,市府层面有时更在意的是尊重。”
齐政示意他继续。
他嘿嘿一笑,放低声音道:“钟华志刚好在全州认识一些处于黑白交界处的人物,嘴巴很紧,他们一定有办法。我是想这样……”
齐政认真听完张泽宏的话,着实有些惊讶。
怪不得前世这小子能混出头,真是太阴了。
不过……我喜欢!
齐政从不是道德洁癖的人。
只要不是明晃晃地违反法律,一些非常规的手段,用了也就用了。
齐政沉默了一下,叮嘱张泽宏道:“你要慎重,绝对不能将自己搭进去,价钱的事好商量,但事情一定要办得漂漂漂亮。”
“我明白。”得到了齐政的许可,张泽宏胸有成竹。
看到张泽宏没有起身,齐政撇撇嘴,“怎么,还有事?说呗,不会又是见不得人的想法吧?”
张泽宏憨厚地微笑,“这话说的,忒难听了,我这叫运筹帷幄。”
呵呵……
“其实啤酒厂管理层的关键人物是老厂长罗定,在我看来,他也不是无懈可击的。”张泽宏没有拖延,继续推销自己的想法。
“老厂长本身可能是无欲则刚。但是,中国的事,无外乎人情世故。他总有亲朋好友吧,亲朋好友总有需求吧。这些人,总能牵出多条渠道,只要一些糖衣炮弹,妥妥的有人带路。”
齐政度着他的意思,“听你这语气,是找到目标了?”
张泽宏有些得意:“我了解到,他小舅子曾对他有大恩。如今小舅子的儿子想要出国,但是没有门道。我问过美国的利亚姆,这只是小菜一碟,我们不妨从这输送糖衣炮弹,间接拿下老厂长。”
张泽宏的建议,给齐政展示了另一条路。
齐政是真的对张泽宏刮目相看了。
这家伙不显山不露水的,私底下却做了这么多工夫,看上去还游刃有余。
不由有些感慨,有些人,真的是天生就适合吃公关这一碗饭。
世间多的是想钻营的人,但是没有强悍的分析能力,没有优秀的将所有相关的人事联系到一起的统筹能力,就算钻破了头,最多也就是打个老鼠洞。
要天生擅长晓之以理,让人无从反驳;在晓之以理的同时,又要特别擅长同步地动之以情,富有人情味地和别人建立友好关系。
齐政觉得,这种事情交给张泽宏,基本是万无一失了。
“那就按照你的想法来办。你去找王大哥配合一下,双管齐下。能用钱解决的问题根本不是问题,钱的事不用担心,由我兜着。你们的任务,就是协调好分工,找到解决问题的关键。”
“得嘞,您看好了,这种事我熟……”张泽宏用玩笑的语气笑道。
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