第四百三十六章 这算什么决定?
“二哥,这两人到底来干啥的?就说了一些场面话,具体给什么优惠政策根本没说啊。”
把张大佬和赵山河送回酒店,再次启动车子的时候董学文忍不住嘀咕出声。
“没说是因为他不清楚我的态度,你以为他们过来干啥的,不就是想看看我是什么态度?现在我把态度摆明了,他就必须做出选择。”
苏峥自信笑着,“当然,也可以不做选择,继续保持现有区域的合作。但在其他区域,以后就得以竞争对手的关系相处。不过,这种情况大概率不会出现,没人会允许竞争对手知道自己的出厂价,那就太被动了。”
董学文跟着笑道:“那就是说,他们必须得选咱们咯。”
苏峥长舒一口气,“从利益角度来看,这样做是对他们有利的。但也不说准,万一遇到一根筋的人呢。”
“不会的,一个厂长,一个销售科长,眼光肯定比我强。我都能想明白的道理,他们没理由想不通……”
……
“山河,你是销售科长,你怎么看?”
房间内,张大佬和赵山河相对而坐,两人脸色都不太好看。
赵山河嘴唇蠕动几次后,怅然说道:“理论上挑不出毛病,可若真的这样做,就会显得不近人情。咱们好些经销商都是陪着厂子一起熬过来的,如果让我告诉他们以后不合作,我开不了这个口,我也不想被人骂娘。”
张大佬长叹一声,赵山河说的感受何尝不是自己的感受。
他作为销售科长可以遵从本心不考虑其他,自己身为厂长能不考虑吗?
几百号职工要吃饭,领导们也在看着自己……
没跟苏峥见面之前,张大佬并不觉得自己的处境很难受,听完苏峥那番话后,张大佬只觉得心里憋屈的很。
自古以来都说店大欺客,怎么到自己这里就成了客大欺店了呢!
虽然苏峥没有明确表示什么,但他就是这种意思。
跟我合作对咱们都好,不跟我合作,后果自负!我有其他生意顶着,可以不赚钱卖电器,你们也可以吗?
再想想所谓的‘史无前例促销活动’,张大佬又是叹道:“山河,现有经销商中有没有能跟苏峥抗衡的?”
赵山河苦笑摇头,“即便是有实力,也会像苏峥说的那样,谁也不会做不赚钱的生意,何况电器生意投入这么大,利润薄了都不一定有人干。”
说到这里,赵山河脸色更差,颓然道:“厂长,我刚才说的话是不是有点不顾全大局了?”
“如果我不是厂长,或许会跟你一样说出那样的话。”张大佬无奈说着,狠狠捏了捏眉心,试图让自己思路清晰一些,“不想那么多了,最起码现在还没有到最坏的境况,先把眼前的问题处理好吧。”
赵山河自然知道厂长说的问题是什么,脸上担忧之色更浓:“厂长,津港怎么办?无论咱们给苏峥多少优惠,他都能想办法从其他厂家拿到更低的价格,转头就卡着咱们经销商的脖子往外卖。”
“你能阻止他做促销吗?”
张大佬反问一句,不等赵山河回答,幽幽叹道:“想要杜绝这种情况出现,除非咱们不再给苏峥供货,一旦这样做就意味着京城、冀省、沪市、江省都要重新寻找经销商,代价太大了。”
赵山河愣了愣,惆怅又可怜兮兮地说道:“唉,那就只能委屈津港的经销商了……”
“还有杭城……”
第二天上午,苏峥照常去学校上课,一上午时间大哥大一直保持安静,直到中午接到董学武的电话。
“二哥,赵山河给我打电话了,说是在之前正常进货价的基础上,统一给咱们优惠百分之六。”
百分之六?
苏峥默默计算之后撇了撇嘴,张大佬这是没做好决定,还是已经做好了决定?
“行,就这样吧,抓紧时间敲定各个品牌的供货价,加紧宣传。”
……
距离国庆节倒计时一周的时候,国民电器商场国庆促销活动的宣传正式开始,除了报纸广告,还有各种宣传传单,在很短的时间内就彰显出了广告效果。
“苏峥……”
放学准备回家时,苏峥被人叫住,扭头看到来人顿时笑着打招呼,“李老师,好久不见啊。”
李莉迈步来到苏峥跟前,“我每天都在学校,见过你不少次了,只不过苏老板来去匆匆,没有注意到我罢了。”
苏峥尴尬笑了笑,赶紧转移话题:“李老师找我有事儿?”
李莉也不含糊,直接说道:“有几个老师看到电器商场的促销广告了,他们跟你不熟,不好意思找你,就委托我来问问你电视机和洗衣机的促销价格是多少,哦,对了,还有录像机。”
宣传广告只是说国庆促销价格是国民电器商场从未有过的特大优惠,并没有透露具体促销价格,主要是防止被竞争对手提前得知,制造不必要的麻烦。
“价格现在不方便透露,但我能保证,绝对让大家满意。”
李莉皱眉,迟疑片刻之后点头说道:“行吧,不让你为难。”
说完,转身就走。
从学校出来,苏峥直奔爱家商场,刚下课就接到齐国生打来的电话,说是李向阳回来了,要跟自己汇报杭城的情况。
“苏总。”
看到苏峥进来,李向阳赶紧起身,等苏峥坐稳之后主动汇报杭城的进展。
“……目前情况就是这样,有政府帮忙督促,建筑公司态度还是挺认真的,基本上不用咱们多操心,所以我就偷懒回来休息两天。”
“歇几天也行,马上就要国庆了,在家好好陪陪老婆孩子。”苏峥的态度一直很简单,只要工作没有问题,一切都好说。
“还有一件事儿。”
李向阳嘿嘿笑了一声,“电器商场做促销的广告杭城那边也能看到,这两天有好几个政府工作人员问我促销价格,个别人还给我出主意,让咱们在杭城提前搞一次促销,也能给商场做宣传。”
“杭城做促销?”
齐国生不解看着李向阳,“杭城连场地都没有,怎么搞促销?总不能露天吧?”
“有人说,可以借用大会堂。”李向阳扭头看着齐国生,而后又看向苏峥。
苏峥仔细考虑,最终摇头:“算了吧,麻烦不说,还容易招人记恨。商场还没有建好,没必要出这种风头。”
看李向阳露出失望之色,苏峥紧接着补充一句,“你问问那些人想要买什么东西,告诉他们等促销活动开始之后可以把东西送过去,也算是没让他们的面子掉在地上。”
PS:前面只是稍稍提及年代背景,就被屏蔽了章节,都市类的限制真的太大了,有些东西真的不能写。
说主角在老丈人跟前唯唯诺诺事事请教的,建议翻看一下那个年代的大环境。老百姓或许无所谓,但对于有所求者而言,做任何事都要谨慎而为,谁都不敢冒然往前走,生怕选错方向。
主角是重生的,但重生记忆只能让主角避免犯大错,小事小情多问问智者的意见,应该不算过分。
还是那句话,我慢慢写,你慢慢看,总会有个交待。
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把张大佬和赵山河送回酒店,再次启动车子的时候董学文忍不住嘀咕出声。
“没说是因为他不清楚我的态度,你以为他们过来干啥的,不就是想看看我是什么态度?现在我把态度摆明了,他就必须做出选择。”
苏峥自信笑着,“当然,也可以不做选择,继续保持现有区域的合作。但在其他区域,以后就得以竞争对手的关系相处。不过,这种情况大概率不会出现,没人会允许竞争对手知道自己的出厂价,那就太被动了。”
董学文跟着笑道:“那就是说,他们必须得选咱们咯。”
苏峥长舒一口气,“从利益角度来看,这样做是对他们有利的。但也不说准,万一遇到一根筋的人呢。”
“不会的,一个厂长,一个销售科长,眼光肯定比我强。我都能想明白的道理,他们没理由想不通……”
……
“山河,你是销售科长,你怎么看?”
房间内,张大佬和赵山河相对而坐,两人脸色都不太好看。
赵山河嘴唇蠕动几次后,怅然说道:“理论上挑不出毛病,可若真的这样做,就会显得不近人情。咱们好些经销商都是陪着厂子一起熬过来的,如果让我告诉他们以后不合作,我开不了这个口,我也不想被人骂娘。”
张大佬长叹一声,赵山河说的感受何尝不是自己的感受。
他作为销售科长可以遵从本心不考虑其他,自己身为厂长能不考虑吗?
几百号职工要吃饭,领导们也在看着自己……
没跟苏峥见面之前,张大佬并不觉得自己的处境很难受,听完苏峥那番话后,张大佬只觉得心里憋屈的很。
自古以来都说店大欺客,怎么到自己这里就成了客大欺店了呢!
虽然苏峥没有明确表示什么,但他就是这种意思。
跟我合作对咱们都好,不跟我合作,后果自负!我有其他生意顶着,可以不赚钱卖电器,你们也可以吗?
再想想所谓的‘史无前例促销活动’,张大佬又是叹道:“山河,现有经销商中有没有能跟苏峥抗衡的?”
赵山河苦笑摇头,“即便是有实力,也会像苏峥说的那样,谁也不会做不赚钱的生意,何况电器生意投入这么大,利润薄了都不一定有人干。”
说到这里,赵山河脸色更差,颓然道:“厂长,我刚才说的话是不是有点不顾全大局了?”
“如果我不是厂长,或许会跟你一样说出那样的话。”张大佬无奈说着,狠狠捏了捏眉心,试图让自己思路清晰一些,“不想那么多了,最起码现在还没有到最坏的境况,先把眼前的问题处理好吧。”
赵山河自然知道厂长说的问题是什么,脸上担忧之色更浓:“厂长,津港怎么办?无论咱们给苏峥多少优惠,他都能想办法从其他厂家拿到更低的价格,转头就卡着咱们经销商的脖子往外卖。”
“你能阻止他做促销吗?”
张大佬反问一句,不等赵山河回答,幽幽叹道:“想要杜绝这种情况出现,除非咱们不再给苏峥供货,一旦这样做就意味着京城、冀省、沪市、江省都要重新寻找经销商,代价太大了。”
赵山河愣了愣,惆怅又可怜兮兮地说道:“唉,那就只能委屈津港的经销商了……”
“还有杭城……”
第二天上午,苏峥照常去学校上课,一上午时间大哥大一直保持安静,直到中午接到董学武的电话。
“二哥,赵山河给我打电话了,说是在之前正常进货价的基础上,统一给咱们优惠百分之六。”
百分之六?
苏峥默默计算之后撇了撇嘴,张大佬这是没做好决定,还是已经做好了决定?
“行,就这样吧,抓紧时间敲定各个品牌的供货价,加紧宣传。”
……
距离国庆节倒计时一周的时候,国民电器商场国庆促销活动的宣传正式开始,除了报纸广告,还有各种宣传传单,在很短的时间内就彰显出了广告效果。
“苏峥……”
放学准备回家时,苏峥被人叫住,扭头看到来人顿时笑着打招呼,“李老师,好久不见啊。”
李莉迈步来到苏峥跟前,“我每天都在学校,见过你不少次了,只不过苏老板来去匆匆,没有注意到我罢了。”
苏峥尴尬笑了笑,赶紧转移话题:“李老师找我有事儿?”
李莉也不含糊,直接说道:“有几个老师看到电器商场的促销广告了,他们跟你不熟,不好意思找你,就委托我来问问你电视机和洗衣机的促销价格是多少,哦,对了,还有录像机。”
宣传广告只是说国庆促销价格是国民电器商场从未有过的特大优惠,并没有透露具体促销价格,主要是防止被竞争对手提前得知,制造不必要的麻烦。
“价格现在不方便透露,但我能保证,绝对让大家满意。”
李莉皱眉,迟疑片刻之后点头说道:“行吧,不让你为难。”
说完,转身就走。
从学校出来,苏峥直奔爱家商场,刚下课就接到齐国生打来的电话,说是李向阳回来了,要跟自己汇报杭城的情况。
“苏总。”
看到苏峥进来,李向阳赶紧起身,等苏峥坐稳之后主动汇报杭城的进展。
“……目前情况就是这样,有政府帮忙督促,建筑公司态度还是挺认真的,基本上不用咱们多操心,所以我就偷懒回来休息两天。”
“歇几天也行,马上就要国庆了,在家好好陪陪老婆孩子。”苏峥的态度一直很简单,只要工作没有问题,一切都好说。
“还有一件事儿。”
李向阳嘿嘿笑了一声,“电器商场做促销的广告杭城那边也能看到,这两天有好几个政府工作人员问我促销价格,个别人还给我出主意,让咱们在杭城提前搞一次促销,也能给商场做宣传。”
“杭城做促销?”
齐国生不解看着李向阳,“杭城连场地都没有,怎么搞促销?总不能露天吧?”
“有人说,可以借用大会堂。”李向阳扭头看着齐国生,而后又看向苏峥。
苏峥仔细考虑,最终摇头:“算了吧,麻烦不说,还容易招人记恨。商场还没有建好,没必要出这种风头。”
看李向阳露出失望之色,苏峥紧接着补充一句,“你问问那些人想要买什么东西,告诉他们等促销活动开始之后可以把东西送过去,也算是没让他们的面子掉在地上。”
PS:前面只是稍稍提及年代背景,就被屏蔽了章节,都市类的限制真的太大了,有些东西真的不能写。
说主角在老丈人跟前唯唯诺诺事事请教的,建议翻看一下那个年代的大环境。老百姓或许无所谓,但对于有所求者而言,做任何事都要谨慎而为,谁都不敢冒然往前走,生怕选错方向。
主角是重生的,但重生记忆只能让主角避免犯大错,小事小情多问问智者的意见,应该不算过分。
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