第480章 杀牛(上)
成功者自有成功之道,即使他还未成功,也必然有成功的潜质。出身名校、一派西式作风的章昭洋,在李家明眼里,无疑是他目前碰到的最大的潜力股。
出身名校、出色的专业技术都是成功的原因,关键还是章昭洋有领导力、判断力、影响力,能让孙维刚那种眼睛长脑门上的人服气,也能让钟朝诚这样颇有城府的人即使不满也心服,足见其成功的根本不是抓住了机遇的问题。即使没有互联网的机遇,领导力、判断力、影响力出色的他,只要运气不是太差,也同样能取得成功。
可当双方在中关村一个高档西餐厅里用餐时,李家明对人家的合作提议嗤之以鼻,连称呼都是极正式的,透出一种高高在上的鄙夷。
“昭洋兄,您这算盘珠子扒拉得可够响。我们的看法、思路差不多,我甚至还比你略胜一筹;您这样的技术人才,在社会上是稀缺资源,可对我来说不是,单我们园子里就能找出十几个。关键中的关键,我有资金和团队,而你还只是单枪匹马。
因此,我们的关系应该是雇佣,而非合作!”
虚张声势!燕园里的厉害角色,都去了方正帮学校干活,连研究生都在方正当实习生,这小子还能拉到人?何况计算机不能等同于网络。
同样精明的章昭洋不动声色,不可置否道:“是嘛,说来听听?”
这就是人家的成功之处,这也是人家为什么比同样出身名校的孙维刚,强得多的地方。平时行事张扬,关键时刻能沉得住气,可怎么就会没争取到风险投资呢?
为了这顿西餐,特意换上了衬衫、皮鞋的李家明,轻轻摇晃着杯里价值不菲的红色酒液,抿了一口后再看看旁边的酒瓶,突然神情古怪地问旁边上菜的侍者:“winter,这是加州的williamsselyemsonomacoast,你们怎么用lafite的商标?”
什么?正上菜的侍者愕然,这年头吃西餐的,都是附庸风雅的人,这位客人能品出两种酒的区别?对面等着李家明说正事的章昭洋也愕然,他虽然作风洋派,但以前就是穷学生,要分出两种酒的区别,还真难为他了。
“对不起,先生。我请我们经理过来。”
中关村的高档西餐厅虽然也坑人,可毕竟比赣昌冒牌货强,彬彬有礼的侍者没有两分钟,就将西装革履的经理请过来了。操着港腔普通话的经理,扫了眼李家明的西铁城腕表,连忙低声道歉:“先生,真对不起,这一批次的lafite是从香港进的货,我马上给您换成从法国直接进口的。”
“谢谢”
经理急急忙忙地换了一瓶酒,又亲手倒进醒酒器、再三致歉,得到李家明的许可后才离开,把精明过人的章昭洋都看傻了,这真是农村里出来的孩子?
“家明,教教。”
这有什么好教的?
李家明随手拿过桌上那本精致的菜单,翻到酒水那几页,好笑道:“昭洋兄,最便宜的lafite也得五六百美子吧?这上面才820人民币一瓶,其中的猫腻还要我解释?”
“不是这个,你怎么知道刚才的酒是williamsselyemsonomacoast?”
“诈他的呗,我昨天刚在国贸知道有这种酒。”
就这么简单?妈的,还真这么简单,恍然大悟的章昭洋悻悻道:“妖人!”
“你还不如说我是妖怪!”
“有区别?”
“自己想,我又不是你老师!”
玩笑了一句,李家明有些笨拙地摆弄着刀叉,将话题又扯了回去。
“章哥,不瞒你说,我早就有这个想法,而且已经筹到了一千五百万。上次我们聊完后,我就想拉你们入伙,让你来来掌总构建网站结构、孙子帮你打下手、钟头负责财务人事。只是当时你一心想拿美帝的风险投资,我才没有说出来而已。”
盛名之下无虚士啊,虽然李家明玩的小伎俩真是小,但回过神来的章昭洋还是暗赞人家的手段娴熟,不愧是小小年纪能折腾起一家公司的人物。
开始倒酒的李家明也不玩花样了,大家都是聪明人,玩多了反而让人贻笑大方。
“章哥,你跟钟头那么熟,应该听到我很多事。可我告诉你,你了解的还只是表面。毫不谦虚地讲,我出身贫寒,是靠着比绝大多数人更能吃苦,才从小县城里爬到北平来。
不知道吧?我十五岁的时候带着一帮小兄弟,在大冬天里收冬笋;夏季三十多度的高温里,跟我堂哥、堂弟,每天骑三轮车跑上百公里贩香菇,完成了我的原始积累。就这样,我还得一天花十个小时以上的时间去学习,才能在高二的时候考上北大。”
话外有音,章昭洋皱眉道:“所以呢?”
“所以,大家有合作的意愿,那就得按我的方案来。我这人很公平,信奉出多少力得多少利,当初跟我一起干的人里面,留在公司里的出了三个千万富翁、四个百万富翁,公司外还有两个家财百万的。”
没希望了,这是个控制欲很强的人,或许他是商业天才,但跟他合作不如说是当他的下属,连想要发言权都够呛!失望的章昭洋暗叹一声,开始切起五成熟的牛排来,可没想到李家明抛出的方案,比他预料更自由、却也更苛刻,而且在他脑袋上悬了把随时落下的剑。
“天下没有白吃的午餐,你们没钱可我有,你们有技术可我没有,大家是两利的事。我这人不图小利,前期三百万,两年内再追加一千万。
若是你愿意合作,可以拿20%的期股,钟头、孙子各10%。我没时间来管理,公司由你全权经营,只需要在大方向上与我商量;若真有上市的那一天,合作条件依然不变。”
嗯?章昭洋抬起了头,仔细看了李家明一阵,见他不是说笑,才狐疑道:“为什么?”
重利之下仍然冷静、不失态,难怪人家能成大牛!
“没什么,个人再强也是羊,干什么事都需要协作。我没有你的资历,即使出全资也无法在短时间内,招来一批真正懂技术的人,哪怕是我给他们开高工资。
机会这东西稍纵即逝,谁能成立第一家门户网站,势必占尽先机。我等不起到处找人的时间,只能找能服众的人来牵头。当然,若是这个人选若没有足够的能力,带领着公司前进,我也会随时取而代之。”
这就合理了,心里欣喜的章昭洋放下了刀叉,开始讨价还价道:“家明,风险投资的持股红线是30%,你占的股份太高了。”
谁是投资方?李家明摇头晃脑,坚决反对道:“错,是你们将未来几年的时间,投资在我的团队里!说句难听的话,我用三十万的资金能在三年内,创立一家资产数千万、利润近亿的公司,已经证明了我的能力比你强。”
知己知彼,百战不殆。章昭洋这么聪明的一个人,来之前就把李家明能查到的情况,全查了个遍。最起码他知道,李家明跟东亚国际贸易公司的陈东是合作关系,‘山里人家’银耳也是高档食材,售价极高、销路还相当不错。
“不行,你持股比例太大!”
已经半咬到嘴里的肥肉,李家明会随便放弃?起码在公司上市之前,他是不可能轻易让步的。
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出身名校、出色的专业技术都是成功的原因,关键还是章昭洋有领导力、判断力、影响力,能让孙维刚那种眼睛长脑门上的人服气,也能让钟朝诚这样颇有城府的人即使不满也心服,足见其成功的根本不是抓住了机遇的问题。即使没有互联网的机遇,领导力、判断力、影响力出色的他,只要运气不是太差,也同样能取得成功。
可当双方在中关村一个高档西餐厅里用餐时,李家明对人家的合作提议嗤之以鼻,连称呼都是极正式的,透出一种高高在上的鄙夷。
“昭洋兄,您这算盘珠子扒拉得可够响。我们的看法、思路差不多,我甚至还比你略胜一筹;您这样的技术人才,在社会上是稀缺资源,可对我来说不是,单我们园子里就能找出十几个。关键中的关键,我有资金和团队,而你还只是单枪匹马。
因此,我们的关系应该是雇佣,而非合作!”
虚张声势!燕园里的厉害角色,都去了方正帮学校干活,连研究生都在方正当实习生,这小子还能拉到人?何况计算机不能等同于网络。
同样精明的章昭洋不动声色,不可置否道:“是嘛,说来听听?”
这就是人家的成功之处,这也是人家为什么比同样出身名校的孙维刚,强得多的地方。平时行事张扬,关键时刻能沉得住气,可怎么就会没争取到风险投资呢?
为了这顿西餐,特意换上了衬衫、皮鞋的李家明,轻轻摇晃着杯里价值不菲的红色酒液,抿了一口后再看看旁边的酒瓶,突然神情古怪地问旁边上菜的侍者:“winter,这是加州的williamsselyemsonomacoast,你们怎么用lafite的商标?”
什么?正上菜的侍者愕然,这年头吃西餐的,都是附庸风雅的人,这位客人能品出两种酒的区别?对面等着李家明说正事的章昭洋也愕然,他虽然作风洋派,但以前就是穷学生,要分出两种酒的区别,还真难为他了。
“对不起,先生。我请我们经理过来。”
中关村的高档西餐厅虽然也坑人,可毕竟比赣昌冒牌货强,彬彬有礼的侍者没有两分钟,就将西装革履的经理请过来了。操着港腔普通话的经理,扫了眼李家明的西铁城腕表,连忙低声道歉:“先生,真对不起,这一批次的lafite是从香港进的货,我马上给您换成从法国直接进口的。”
“谢谢”
经理急急忙忙地换了一瓶酒,又亲手倒进醒酒器、再三致歉,得到李家明的许可后才离开,把精明过人的章昭洋都看傻了,这真是农村里出来的孩子?
“家明,教教。”
这有什么好教的?
李家明随手拿过桌上那本精致的菜单,翻到酒水那几页,好笑道:“昭洋兄,最便宜的lafite也得五六百美子吧?这上面才820人民币一瓶,其中的猫腻还要我解释?”
“不是这个,你怎么知道刚才的酒是williamsselyemsonomacoast?”
“诈他的呗,我昨天刚在国贸知道有这种酒。”
就这么简单?妈的,还真这么简单,恍然大悟的章昭洋悻悻道:“妖人!”
“你还不如说我是妖怪!”
“有区别?”
“自己想,我又不是你老师!”
玩笑了一句,李家明有些笨拙地摆弄着刀叉,将话题又扯了回去。
“章哥,不瞒你说,我早就有这个想法,而且已经筹到了一千五百万。上次我们聊完后,我就想拉你们入伙,让你来来掌总构建网站结构、孙子帮你打下手、钟头负责财务人事。只是当时你一心想拿美帝的风险投资,我才没有说出来而已。”
盛名之下无虚士啊,虽然李家明玩的小伎俩真是小,但回过神来的章昭洋还是暗赞人家的手段娴熟,不愧是小小年纪能折腾起一家公司的人物。
开始倒酒的李家明也不玩花样了,大家都是聪明人,玩多了反而让人贻笑大方。
“章哥,你跟钟头那么熟,应该听到我很多事。可我告诉你,你了解的还只是表面。毫不谦虚地讲,我出身贫寒,是靠着比绝大多数人更能吃苦,才从小县城里爬到北平来。
不知道吧?我十五岁的时候带着一帮小兄弟,在大冬天里收冬笋;夏季三十多度的高温里,跟我堂哥、堂弟,每天骑三轮车跑上百公里贩香菇,完成了我的原始积累。就这样,我还得一天花十个小时以上的时间去学习,才能在高二的时候考上北大。”
话外有音,章昭洋皱眉道:“所以呢?”
“所以,大家有合作的意愿,那就得按我的方案来。我这人很公平,信奉出多少力得多少利,当初跟我一起干的人里面,留在公司里的出了三个千万富翁、四个百万富翁,公司外还有两个家财百万的。”
没希望了,这是个控制欲很强的人,或许他是商业天才,但跟他合作不如说是当他的下属,连想要发言权都够呛!失望的章昭洋暗叹一声,开始切起五成熟的牛排来,可没想到李家明抛出的方案,比他预料更自由、却也更苛刻,而且在他脑袋上悬了把随时落下的剑。
“天下没有白吃的午餐,你们没钱可我有,你们有技术可我没有,大家是两利的事。我这人不图小利,前期三百万,两年内再追加一千万。
若是你愿意合作,可以拿20%的期股,钟头、孙子各10%。我没时间来管理,公司由你全权经营,只需要在大方向上与我商量;若真有上市的那一天,合作条件依然不变。”
嗯?章昭洋抬起了头,仔细看了李家明一阵,见他不是说笑,才狐疑道:“为什么?”
重利之下仍然冷静、不失态,难怪人家能成大牛!
“没什么,个人再强也是羊,干什么事都需要协作。我没有你的资历,即使出全资也无法在短时间内,招来一批真正懂技术的人,哪怕是我给他们开高工资。
机会这东西稍纵即逝,谁能成立第一家门户网站,势必占尽先机。我等不起到处找人的时间,只能找能服众的人来牵头。当然,若是这个人选若没有足够的能力,带领着公司前进,我也会随时取而代之。”
这就合理了,心里欣喜的章昭洋放下了刀叉,开始讨价还价道:“家明,风险投资的持股红线是30%,你占的股份太高了。”
谁是投资方?李家明摇头晃脑,坚决反对道:“错,是你们将未来几年的时间,投资在我的团队里!说句难听的话,我用三十万的资金能在三年内,创立一家资产数千万、利润近亿的公司,已经证明了我的能力比你强。”
知己知彼,百战不殆。章昭洋这么聪明的一个人,来之前就把李家明能查到的情况,全查了个遍。最起码他知道,李家明跟东亚国际贸易公司的陈东是合作关系,‘山里人家’银耳也是高档食材,售价极高、销路还相当不错。
“不行,你持股比例太大!”
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