第481章 杀牛(中)
天分这东西是老天爷给的,经验与手段却是可以学习的。
凭着娴熟的商业谈判技巧,李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风,可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂,有成功潜力的人也一样,处于下风的章昭洋也不例外,他就咬死了李家明不能占60%股份,哪怕宁愿减少投资额,另外再找融资渠道。
正面行不通,更有手腕的李家明提议暂时搁置,先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来,把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝,只好在饭后打电话把两人叫来,大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓,李家明打量着有些凌乱的客厅,随口道:“章哥,不是说已经谈妥了的吗,怎么没搞到美帝的美刀?”
认为是被他摆了一道的章昭洋,没好气道:“还不是被你害了?说什么对互联网放宽版权保护,我在那边一说漏嘴,尼古拉斯教授就改变主意了!”
李家明竖起了耳朵,但还是随口道:“又不是他一个人投资,他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊?知道我为了说服他,花了多少时间吗?没他的引荐,那些投资人知道我是哪根葱?”
让步!
必须要适当让步,学者有其道德底线,商人为了利益可以随时践踏底线!那些无利不起早的投资人,估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子,然后再来寻求合作。十三亿人口的大国,即使现阶段不发达,未来也肯定会发展起来,而且这几年的经济发展势头这么好,值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了!即使上辈子李家明到过数次美国,那都是商务或旅游,而且是华国已经崛起之后,怎么可能了解当下美国人的心态?可以这么说,二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里,更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话,问选民们如果华国有了核武器怎么办?换句话说,如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐,章昭洋在美国根本就融不了资;而这一点,章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后,一方对所有情况都了解,而另一方只了解自己的情况,四人三言两语定下合作意向后,称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明,朝诚是学经济的,跟你又是哥们关系。你问问他,如果你持股60%,会发生什么?你的股份若那么高,我们根本无法进行第二轮融资,也没人愿意投资这样的公司,所以我建议你减少投资,控制在30%以下的持股权。”
道理是没错,可钟朝诚能加入这个团队,是因为李家明的关系,当然就会倾向于他。1300万的10%,那就是130万,即使在天子脚下,也没几个这么大方的朋友,而且只要成功了,这笔钱还将翻上无数倍。
“昭洋,30%确实是红线,但情况也有特例。家明,你的资金能支撑到公司建完网站框架吗?”
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来,若是李家明的资金量能撑到那时,谁愿意进行第二轮、第三轮融资?
3:1的局面,让本想让步的李家明犹豫了,留足了余地沉吟道:“我除了控制着‘山里人家’公司,还实际上控股了我父亲的企业。若有需要,我可以要求两家公司都分红,一年大概有一千万左右的收入。”
一千万?
人比人得死啊,三人震惊之后就是五味陈杂,连偏执的章昭洋都承认,光靠这个资金量暂时不需要另外融资,也可以把网站的主框架建起来,难怪这小子有另起炉灶的底气。不过,他也坚持道:“家明,创业需要激情,但我们不能不做最坏的打算,若是一年内融不到资呢?你有把握,你的企业在两年内都平稳发展;当公司需要融资时,你能放弃本属于你的利益?
互联网不是传统的实业,合伙人越多就会发展越顺利!”
狗屁!凡事都有资源汇集效应,只要新公司足够出色,各种社会资源就会汇聚过来,根本无需去寻找。
可刚想反驳的李家明,突然意识到这事要办成,根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆,知道一些发展方向,但具体的情况一无所知,那需要领导者的当机立断。自己就真的确定,能干得比人家更好?人家的成功,那是有前世的事实证明的!
利大与利小,有利与竹篮打水,李家明在两者之间权衡利弊,盘算一阵后主动让步。
“要不这样,我天使轮投资300万持股60%,需要再次融资时,我有优先权,但可以采取‘乔治贷款’的模式,尽量避免对外融资。”
“那也不行,互联网的精神就是分享,若公司成为你的私产,也就失去了分享的精神!”
妈的,这是什么狗屁逻辑?
可心存忌惮了的李家明,又不得不承认对方打中了自己的命门。别看后加入的孙维刚、钟朝诚,现在还感激自己的提携,但大家都心知肚明,这公司离开了老章玩不转。孙维刚这孙子是mit的双硕士不假,可他学的是计算机和理论物理,对网络只是涉猎,玩不转整个网站的架构。时代的差距啊,两三年后本科生都能玩得转的东西,现在却是博士后才搞得明白的尖端科技!
唉,退一步说,人心易变也太难控制。即使自己的财富比他们多,社会阅历比他们丰富,可他们不是博士就是硕士或将拿到硕士,而自己只是区区的大一生,他们哪会轻易服自己?
“行,那你提出一个方案来。这个项目我也参与了讨论,不可能资金由我全掏,风险由我全部承担,得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧?”
这话很客气却棉里藏针,当初大家讨论的时候,李家明的各种想法、观点远比其他人更清晰而且更有说服力,确实没理由将他定位于风险投资人。可让章昭洋提出一个方案来,他也同样投鼠忌器。
短时间内,寻求国外的风险投资已经不可能,国内就更不用想,唯一的选择就是李家明。价码太高,人家又不是傻子,不会另起炉灶啊?价码低了,自己就真成了人家的下属,再无可能与人家平起平坐。
若没有了人格上的独立、自由,再多的财富又有多大意义?
见两人僵住了,颇有城府的实诚人钟朝诚提议道:“家明,要不我们去阳台上聊几句?”
任何团队都要一个和事佬,以前是自己充当这角色,把得罪人的事推给王贤成,如今只能让钟朝诚来当喽。
“行”
李家明随手拿起个烟灰缸,跟着钟朝诚去了阳台。
“家明,我们是哥们,给我一个实话。你是不是真改变了主意,有意牵头做这事?若你真有意,我去说服孙维刚到美国请人,大家齐心协力干。只要能请动那边同样研究这一行的人,老章会让步的!”
这是个实诚人没错,否则刚才不会主动告诉自己,目前老章在国内是网络方面的;可这也是个有城府的人,否则不会几个月前就布这么一个局。
“如果没呢?”
“那就让步,起码在我认识的人里面,找不到比老章更合适的人选。我出个方案,你觉得可以吗?”
他提的方案,应该比章狐狸更优厚,李家明依然不置可否道:“说来听听。”
“还是60%股份,但上市之前放弃21%投票权。他那人我知道,宁为鸡首不为凤尾,你不让他当头,除非你自己来操刀,但团队磨合的时间可就不好把握了。”
这方案还不如自己第一个敢放权,李家明苦笑道:“呵呵,你知道刚才吃饭时,我提出的方案吗?我只要他大方向与我商量,具体事务由他一言而决!”
“没用的,这么大的事不落在纸上,你敢相信吗?家明,你习惯了传统,而他们一个在美国呆了七年,另一个呆了六年,早习惯了了契约!”
‘啪’的一声轻响,李家明拍了下脑门。自己又犯了经验主义的错误,拿自己以前在小县城里的那一套,用在了北平这大地方,而且还是用在那两个mit毕业生的身上!
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凭着娴熟的商业谈判技巧,李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风,可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂,有成功潜力的人也一样,处于下风的章昭洋也不例外,他就咬死了李家明不能占60%股份,哪怕宁愿减少投资额,另外再找融资渠道。
正面行不通,更有手腕的李家明提议暂时搁置,先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来,把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝,只好在饭后打电话把两人叫来,大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓,李家明打量着有些凌乱的客厅,随口道:“章哥,不是说已经谈妥了的吗,怎么没搞到美帝的美刀?”
认为是被他摆了一道的章昭洋,没好气道:“还不是被你害了?说什么对互联网放宽版权保护,我在那边一说漏嘴,尼古拉斯教授就改变主意了!”
李家明竖起了耳朵,但还是随口道:“又不是他一个人投资,他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊?知道我为了说服他,花了多少时间吗?没他的引荐,那些投资人知道我是哪根葱?”
让步!
必须要适当让步,学者有其道德底线,商人为了利益可以随时践踏底线!那些无利不起早的投资人,估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子,然后再来寻求合作。十三亿人口的大国,即使现阶段不发达,未来也肯定会发展起来,而且这几年的经济发展势头这么好,值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了!即使上辈子李家明到过数次美国,那都是商务或旅游,而且是华国已经崛起之后,怎么可能了解当下美国人的心态?可以这么说,二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里,更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话,问选民们如果华国有了核武器怎么办?换句话说,如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐,章昭洋在美国根本就融不了资;而这一点,章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后,一方对所有情况都了解,而另一方只了解自己的情况,四人三言两语定下合作意向后,称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明,朝诚是学经济的,跟你又是哥们关系。你问问他,如果你持股60%,会发生什么?你的股份若那么高,我们根本无法进行第二轮融资,也没人愿意投资这样的公司,所以我建议你减少投资,控制在30%以下的持股权。”
道理是没错,可钟朝诚能加入这个团队,是因为李家明的关系,当然就会倾向于他。1300万的10%,那就是130万,即使在天子脚下,也没几个这么大方的朋友,而且只要成功了,这笔钱还将翻上无数倍。
“昭洋,30%确实是红线,但情况也有特例。家明,你的资金能支撑到公司建完网站框架吗?”
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来,若是李家明的资金量能撑到那时,谁愿意进行第二轮、第三轮融资?
3:1的局面,让本想让步的李家明犹豫了,留足了余地沉吟道:“我除了控制着‘山里人家’公司,还实际上控股了我父亲的企业。若有需要,我可以要求两家公司都分红,一年大概有一千万左右的收入。”
一千万?
人比人得死啊,三人震惊之后就是五味陈杂,连偏执的章昭洋都承认,光靠这个资金量暂时不需要另外融资,也可以把网站的主框架建起来,难怪这小子有另起炉灶的底气。不过,他也坚持道:“家明,创业需要激情,但我们不能不做最坏的打算,若是一年内融不到资呢?你有把握,你的企业在两年内都平稳发展;当公司需要融资时,你能放弃本属于你的利益?
互联网不是传统的实业,合伙人越多就会发展越顺利!”
狗屁!凡事都有资源汇集效应,只要新公司足够出色,各种社会资源就会汇聚过来,根本无需去寻找。
可刚想反驳的李家明,突然意识到这事要办成,根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆,知道一些发展方向,但具体的情况一无所知,那需要领导者的当机立断。自己就真的确定,能干得比人家更好?人家的成功,那是有前世的事实证明的!
利大与利小,有利与竹篮打水,李家明在两者之间权衡利弊,盘算一阵后主动让步。
“要不这样,我天使轮投资300万持股60%,需要再次融资时,我有优先权,但可以采取‘乔治贷款’的模式,尽量避免对外融资。”
“那也不行,互联网的精神就是分享,若公司成为你的私产,也就失去了分享的精神!”
妈的,这是什么狗屁逻辑?
可心存忌惮了的李家明,又不得不承认对方打中了自己的命门。别看后加入的孙维刚、钟朝诚,现在还感激自己的提携,但大家都心知肚明,这公司离开了老章玩不转。孙维刚这孙子是mit的双硕士不假,可他学的是计算机和理论物理,对网络只是涉猎,玩不转整个网站的架构。时代的差距啊,两三年后本科生都能玩得转的东西,现在却是博士后才搞得明白的尖端科技!
唉,退一步说,人心易变也太难控制。即使自己的财富比他们多,社会阅历比他们丰富,可他们不是博士就是硕士或将拿到硕士,而自己只是区区的大一生,他们哪会轻易服自己?
“行,那你提出一个方案来。这个项目我也参与了讨论,不可能资金由我全掏,风险由我全部承担,得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧?”
这话很客气却棉里藏针,当初大家讨论的时候,李家明的各种想法、观点远比其他人更清晰而且更有说服力,确实没理由将他定位于风险投资人。可让章昭洋提出一个方案来,他也同样投鼠忌器。
短时间内,寻求国外的风险投资已经不可能,国内就更不用想,唯一的选择就是李家明。价码太高,人家又不是傻子,不会另起炉灶啊?价码低了,自己就真成了人家的下属,再无可能与人家平起平坐。
若没有了人格上的独立、自由,再多的财富又有多大意义?
见两人僵住了,颇有城府的实诚人钟朝诚提议道:“家明,要不我们去阳台上聊几句?”
任何团队都要一个和事佬,以前是自己充当这角色,把得罪人的事推给王贤成,如今只能让钟朝诚来当喽。
“行”
李家明随手拿起个烟灰缸,跟着钟朝诚去了阳台。
“家明,我们是哥们,给我一个实话。你是不是真改变了主意,有意牵头做这事?若你真有意,我去说服孙维刚到美国请人,大家齐心协力干。只要能请动那边同样研究这一行的人,老章会让步的!”
这是个实诚人没错,否则刚才不会主动告诉自己,目前老章在国内是网络方面的;可这也是个有城府的人,否则不会几个月前就布这么一个局。
“如果没呢?”
“那就让步,起码在我认识的人里面,找不到比老章更合适的人选。我出个方案,你觉得可以吗?”
他提的方案,应该比章狐狸更优厚,李家明依然不置可否道:“说来听听。”
“还是60%股份,但上市之前放弃21%投票权。他那人我知道,宁为鸡首不为凤尾,你不让他当头,除非你自己来操刀,但团队磨合的时间可就不好把握了。”
这方案还不如自己第一个敢放权,李家明苦笑道:“呵呵,你知道刚才吃饭时,我提出的方案吗?我只要他大方向与我商量,具体事务由他一言而决!”
“没用的,这么大的事不落在纸上,你敢相信吗?家明,你习惯了传统,而他们一个在美国呆了七年,另一个呆了六年,早习惯了了契约!”
‘啪’的一声轻响,李家明拍了下脑门。自己又犯了经验主义的错误,拿自己以前在小县城里的那一套,用在了北平这大地方,而且还是用在那两个mit毕业生的身上!
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