第643章 收之东隅(上)
李家明那只蝴蝶扇出的风终于发生了作用,杨至远虽然不赞同‘技术驱动内容’的观点,但yahoo有机会获得更好的技术,他一样会搂草打兔子。
“backrub的技术转让给sogo与否,其实并不重要,硅谷多的是这样的小公司,我们只能压制那些至少已经融到天使投资、a轮投资的,不可能连所有的车库公司也能压制住。重要的是我们yahoo同样需要backrub的技术,我们用人工进行编辑目录的效率太低了,虽然犯错率也低,但迟早会跟不上发展的步伐。
我的建议是答应对方,由yahoo出面与红杉资本、backrub谈判,但给予他们足够的独立权,免得我们与伙伴日后因为控制权起冲突。先生们,我们的对手是aol,不是我们的伙伴!只要我们的伙伴足够多、足够强大,我们就会成为互联网真正的霸主!”
这个决定很善良,换成在其他公司,董事们会要求控制backrub,可神的建议就是决定!或者说,董事们达成了一致认识,交好hh公司远比控制一家小搜索公司重要,没必要交恶一家潜力巨大而且与yahoo没有利益冲突、还能成为盟友的实体公司。
退一步说,一个微不足道的顺水人情换来投资一家潜力巨大的公司,这还需要去质疑jerry的伟大?事实证明,这世界上是有神的,就如比尔之于微软,乔布斯之于苹果。微软团结在比尔身边虽有波折,可他们从一个胜利走向另一个胜利,苹果容不了乔布斯的坏脾气,最后呢?
“同意”
“同意!”
被抬上神坛的杨至远不是yahoo的董事长、不是ceo,却象董事长兼ceo一样,作出了一个非常英明的决策,而且极顺利地在董事会获得了通过。
同样被汉华科技几百号人推往神坛的路上的李家明,可就没那么顺利了。远在国内的王志栋得知账面资产即将暴涨数百倍,成为真正的超级富豪,自然激动万分,可激动过后依然苦劝李家明。
因为王志栋他们正在筹备未来智能手机的研发,而且已经被任艳频她们证实了可行,起码在未来的技术条件下是可行的。参照ipod的成功,王志栋觉得未来的iphone也极有可能成功。这么算起来,接受yahoo的融资就得不偿失,哪怕对方可以让与唱片公司的谈判进度加快,迅速取得市场垄断地位。
不能以股权去压人,否则以后犯错误就没人谏言;更不能当神棍,上神坛容易下来难,一旦公司习惯了一个神来指引,当神不再是神时,这家公司将迅速走向衰败。最重要的是,李家明没信心,未来的对手是乔布斯,别看自己侥幸赢了一阵,未来就真能压着苹果打?即使能成功,也不过领先市场年余工夫,人家把产品买回去研究一下,就能极快的速度研发出类似产品。
落袋为安!
这世上没有神的,没人不犯错误的,也没有人总是顺风顺水。现在不是创业期了,就要稳健发展,总是将所有筹码都压桌上,迟早会全盘皆输的!
几番权衡利弊,李家明只能以保守的面目示人,想以稳打稳扎为理由先说服kyle,再回国说服王志栋。可让他万万没想到的是,不用他去说服,kyle反而对他答应与yahoo合作欣喜不已。
“ming,我们已经成功了,需要的是稳健而非激进。iphone的成功希望确实很大,但谁能保证它一定会成功呢?我们与yahoo合作,起码能迅速确立itunes\/store和ipod的垄断地位!”
上位者,没几个不多疑的,kyle这一表态,李家明反而多疑起来,不动声色道:“kyle,你知道我们的iphone计划如果成功,会有多大利益吗?难道我们的ipod产生的利润,不足以支撑研发吗?”
当然知道,就是因为知道,kyle才盼望着能拉两个实力雄厚的合作合伙进来,给公司分担风险。
“ming,我知道,但我更知道开发一款手机有多难,我们是没有任何技术积累的!没错,我们是可以去购买专利,可现在的科技发展如此迅速,往往是专利刚一到手就过时了。
对,我们的ipod确实很畅销,今年卖出去三四百万台不成问题,可扣除税收、成本、itunes\/store的亏损,最多收入两三亿美元。谁能保证,未来的销量会极大提升?谁又能保证,不会冒出第二个itunes\/store,而且我们就能一直领先于市场呢?
ming,我们现在需要的是冷静,与其把希望寄托在飘渺的未来,不如抓住能抓住的东西。相信我,我们hh电子要开发出一款与ipod同样伟大的产品,最少需要五六年,需要数以十亿计的美元!”
什么?李家明一声惊呼,不可置信地看着kyle,研发一个手机,还能要这么长时间、这么多钱?早知道这样,就不该把多出的七亿美元全给姐夫。
“what?”
kyle无论如何也想不到,自己朋友对金钱居然如此草率。上帝啊,那是七亿美金,不是七百美金!
可李家明也没办法,大姐就是个傻大胆,姐夫又管不住她,一通跑马圈地下来,地皮囤了上万亩,却没钱开工。不开工就没办法预售,现在政府对银根控制得严,还严令必须在规定时间内开工,总不能看着大姐资金链断裂吧?再说,公司是两姐弟合伙开的,大姐开了口,李家明手里有现金,能说句不借?
“kyle,kyle,冷静一点,冷静一点。我还留了两亿,如果钱不够,我们还有办法去筹。相信我,筹一两亿美元没问题的。”
事已至此,kyle也只好不再埋怨,详细解说研发手机是怎么回事。李家明并不懂技术,只是提出一个创意,对产品性能提出若干的要求;kyle不同,他不但是斯隆学院的mba,还有微电子工程的学士学位,他知道要达到李家明的那些想法有多少的不容易。
kyle的大手比划出个高尔夫球大小,又比划了下指头盖大小,非常严肃道:“ming,你说要让手机实现自动旋转屏幕,那就需要重力感应器。知道重力感应器是干嘛的吗?调整飞弹的飞行方向、角度,体积应该有这么大!
你想想,一项那样高端的技术运用在手机上,需要多少资金?单是将它缩小到这么小,我估计没有上亿资金都办不到!ming,将小的东西放大很容易,想将大的东西缩小,那就非常难,远不是你想的那么简单。”
这就是时代的差距,现在的技术水准还达不到,但也给了李家明他们一个研发具有完全知识产权产品的机会。领先市场一步是疯子,李家明想提前五六年研发未来乔帮主的杰作,那就是不折不扣的神经病。
“还有,你要实现全球定位,那就需要电子罗盘。在树林里或者是大厦林立的地方,我们的iphone很有可能会丢失掉gps信号;而有了电子罗盘后,可以更好的保障用户不会迷失方向,因为地球的磁场是不会无端端消失的。
更重要的是gps只能判断iphone所处的位置,目标是静止或是缓慢移动,gps是无法得知目标所面对的方向,而手机配合上电子罗盘则可以很好的弥补这一点。……”
白天还让杨至远弄得很不爽的李家明,听了kyle十几分钟的解释,突然有种庆幸的感觉。听这老小子这么解释,想跨时代把iphone研发出来,还真不是自己想象的那么简单,这是一个庞大的系统工程。
“对,这就是一个系统工程,只要我们成功了,我们就能通过软硬件的绝对优势,引领整个市场!”
对,垄断是不可能的,只能是当这一领域的霸主。科技发展越来越迅速,想产生微软那样的霸主已经不可能了。
“而这需要海量的资金,对吗?”
“yes,光靠我们自身积累,那是肯定做不成的.这不是ipod,电子原件都可以在市面上找到,只需要开发出软件,设计出人性化的产品。我们要抢在竞争对手之前研发成功,很多硬件也需要我们去研发。当然,研发成功后,我们可以挨过专利授权全部赚回来,而且比我们的投入还多得多!”
那,那就只能这样了,没那么强的实力,就必须找合作伙伴。再者说来,让yahoo成为大股东,也有利于提升ipod的品牌价值。
“底线呢?”
这又是一个麻烦,不但要确保能拿到资金开发iphone,还要想办法把backrub的股份顺利拿到手,而且还不能让他人猜出自己的真实意图。如果不是那个被发配去坐柜台的marissa打草惊蛇,这事早就办妥了。
沉吟片刻,李家明用年轻气盛作借口:“你觉得多少合适?但必须要拿下backrub的股份,我还没有被人要挟过,这个先例不能开,说什么也要让yahoo也付出点代价。”
“ok,我们必须作出适当的反击,否则以后会经常被要挟的。”
“不但是反击,而且是为sogo做技术支援。kyle,我私人在sogo有股份,既然它与yahoo分公司展开了竞争,我就要帮帮场子。”
“ok!”
投脾气,李家明举起茶杯,向跟自己样喜欢以牙还牙的kyle示意。两人开始商量起谈判底线,这事kyle有经验,李家明可没多少跟白人谈判的经验。何况就快过春节了,李家明得赶回去给公司的人发奖金,还得回老家过年,不把谈判策略、底线商量好,到时候让kyle去哪找他商量?
更重要的是,人脉非常深厚的agnese女士也想投资itunes\/store,这个谈判底线又如何划?agnese女士不比yahoo,她在政界、华尔街都有深厚的人脉,与她做朋友有利于大家以后在其他领域的发展,比如参与制定一些行业标准?
一流的公司做标准,二流的公司做品牌,只有三流的公司才做产品。iphone的未来在更迅捷的移动通讯网络,如果能通过agnese与其他通讯巨头合作,那就能在行业标准的蛋糕上分一块。
“no,no。明,你现在不能回国,你得去和yahoo表演,让我能尽快说服该死的环球他们。只要把另外几家唱片公司的授权拿下,我们才能真正与yahoo谈判。”
也对,谈判嘛,谁他\/妈的不是尔虞我诈?桌上多争一分,那都是数以千万计的美元!为了钞票,数以千万、亿为单位计算的美金,李家明别无选择。
“ok。”
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“backrub的技术转让给sogo与否,其实并不重要,硅谷多的是这样的小公司,我们只能压制那些至少已经融到天使投资、a轮投资的,不可能连所有的车库公司也能压制住。重要的是我们yahoo同样需要backrub的技术,我们用人工进行编辑目录的效率太低了,虽然犯错率也低,但迟早会跟不上发展的步伐。
我的建议是答应对方,由yahoo出面与红杉资本、backrub谈判,但给予他们足够的独立权,免得我们与伙伴日后因为控制权起冲突。先生们,我们的对手是aol,不是我们的伙伴!只要我们的伙伴足够多、足够强大,我们就会成为互联网真正的霸主!”
这个决定很善良,换成在其他公司,董事们会要求控制backrub,可神的建议就是决定!或者说,董事们达成了一致认识,交好hh公司远比控制一家小搜索公司重要,没必要交恶一家潜力巨大而且与yahoo没有利益冲突、还能成为盟友的实体公司。
退一步说,一个微不足道的顺水人情换来投资一家潜力巨大的公司,这还需要去质疑jerry的伟大?事实证明,这世界上是有神的,就如比尔之于微软,乔布斯之于苹果。微软团结在比尔身边虽有波折,可他们从一个胜利走向另一个胜利,苹果容不了乔布斯的坏脾气,最后呢?
“同意”
“同意!”
被抬上神坛的杨至远不是yahoo的董事长、不是ceo,却象董事长兼ceo一样,作出了一个非常英明的决策,而且极顺利地在董事会获得了通过。
同样被汉华科技几百号人推往神坛的路上的李家明,可就没那么顺利了。远在国内的王志栋得知账面资产即将暴涨数百倍,成为真正的超级富豪,自然激动万分,可激动过后依然苦劝李家明。
因为王志栋他们正在筹备未来智能手机的研发,而且已经被任艳频她们证实了可行,起码在未来的技术条件下是可行的。参照ipod的成功,王志栋觉得未来的iphone也极有可能成功。这么算起来,接受yahoo的融资就得不偿失,哪怕对方可以让与唱片公司的谈判进度加快,迅速取得市场垄断地位。
不能以股权去压人,否则以后犯错误就没人谏言;更不能当神棍,上神坛容易下来难,一旦公司习惯了一个神来指引,当神不再是神时,这家公司将迅速走向衰败。最重要的是,李家明没信心,未来的对手是乔布斯,别看自己侥幸赢了一阵,未来就真能压着苹果打?即使能成功,也不过领先市场年余工夫,人家把产品买回去研究一下,就能极快的速度研发出类似产品。
落袋为安!
这世上没有神的,没人不犯错误的,也没有人总是顺风顺水。现在不是创业期了,就要稳健发展,总是将所有筹码都压桌上,迟早会全盘皆输的!
几番权衡利弊,李家明只能以保守的面目示人,想以稳打稳扎为理由先说服kyle,再回国说服王志栋。可让他万万没想到的是,不用他去说服,kyle反而对他答应与yahoo合作欣喜不已。
“ming,我们已经成功了,需要的是稳健而非激进。iphone的成功希望确实很大,但谁能保证它一定会成功呢?我们与yahoo合作,起码能迅速确立itunes\/store和ipod的垄断地位!”
上位者,没几个不多疑的,kyle这一表态,李家明反而多疑起来,不动声色道:“kyle,你知道我们的iphone计划如果成功,会有多大利益吗?难道我们的ipod产生的利润,不足以支撑研发吗?”
当然知道,就是因为知道,kyle才盼望着能拉两个实力雄厚的合作合伙进来,给公司分担风险。
“ming,我知道,但我更知道开发一款手机有多难,我们是没有任何技术积累的!没错,我们是可以去购买专利,可现在的科技发展如此迅速,往往是专利刚一到手就过时了。
对,我们的ipod确实很畅销,今年卖出去三四百万台不成问题,可扣除税收、成本、itunes\/store的亏损,最多收入两三亿美元。谁能保证,未来的销量会极大提升?谁又能保证,不会冒出第二个itunes\/store,而且我们就能一直领先于市场呢?
ming,我们现在需要的是冷静,与其把希望寄托在飘渺的未来,不如抓住能抓住的东西。相信我,我们hh电子要开发出一款与ipod同样伟大的产品,最少需要五六年,需要数以十亿计的美元!”
什么?李家明一声惊呼,不可置信地看着kyle,研发一个手机,还能要这么长时间、这么多钱?早知道这样,就不该把多出的七亿美元全给姐夫。
“what?”
kyle无论如何也想不到,自己朋友对金钱居然如此草率。上帝啊,那是七亿美金,不是七百美金!
可李家明也没办法,大姐就是个傻大胆,姐夫又管不住她,一通跑马圈地下来,地皮囤了上万亩,却没钱开工。不开工就没办法预售,现在政府对银根控制得严,还严令必须在规定时间内开工,总不能看着大姐资金链断裂吧?再说,公司是两姐弟合伙开的,大姐开了口,李家明手里有现金,能说句不借?
“kyle,kyle,冷静一点,冷静一点。我还留了两亿,如果钱不够,我们还有办法去筹。相信我,筹一两亿美元没问题的。”
事已至此,kyle也只好不再埋怨,详细解说研发手机是怎么回事。李家明并不懂技术,只是提出一个创意,对产品性能提出若干的要求;kyle不同,他不但是斯隆学院的mba,还有微电子工程的学士学位,他知道要达到李家明的那些想法有多少的不容易。
kyle的大手比划出个高尔夫球大小,又比划了下指头盖大小,非常严肃道:“ming,你说要让手机实现自动旋转屏幕,那就需要重力感应器。知道重力感应器是干嘛的吗?调整飞弹的飞行方向、角度,体积应该有这么大!
你想想,一项那样高端的技术运用在手机上,需要多少资金?单是将它缩小到这么小,我估计没有上亿资金都办不到!ming,将小的东西放大很容易,想将大的东西缩小,那就非常难,远不是你想的那么简单。”
这就是时代的差距,现在的技术水准还达不到,但也给了李家明他们一个研发具有完全知识产权产品的机会。领先市场一步是疯子,李家明想提前五六年研发未来乔帮主的杰作,那就是不折不扣的神经病。
“还有,你要实现全球定位,那就需要电子罗盘。在树林里或者是大厦林立的地方,我们的iphone很有可能会丢失掉gps信号;而有了电子罗盘后,可以更好的保障用户不会迷失方向,因为地球的磁场是不会无端端消失的。
更重要的是gps只能判断iphone所处的位置,目标是静止或是缓慢移动,gps是无法得知目标所面对的方向,而手机配合上电子罗盘则可以很好的弥补这一点。……”
白天还让杨至远弄得很不爽的李家明,听了kyle十几分钟的解释,突然有种庆幸的感觉。听这老小子这么解释,想跨时代把iphone研发出来,还真不是自己想象的那么简单,这是一个庞大的系统工程。
“对,这就是一个系统工程,只要我们成功了,我们就能通过软硬件的绝对优势,引领整个市场!”
对,垄断是不可能的,只能是当这一领域的霸主。科技发展越来越迅速,想产生微软那样的霸主已经不可能了。
“而这需要海量的资金,对吗?”
“yes,光靠我们自身积累,那是肯定做不成的.这不是ipod,电子原件都可以在市面上找到,只需要开发出软件,设计出人性化的产品。我们要抢在竞争对手之前研发成功,很多硬件也需要我们去研发。当然,研发成功后,我们可以挨过专利授权全部赚回来,而且比我们的投入还多得多!”
那,那就只能这样了,没那么强的实力,就必须找合作伙伴。再者说来,让yahoo成为大股东,也有利于提升ipod的品牌价值。
“底线呢?”
这又是一个麻烦,不但要确保能拿到资金开发iphone,还要想办法把backrub的股份顺利拿到手,而且还不能让他人猜出自己的真实意图。如果不是那个被发配去坐柜台的marissa打草惊蛇,这事早就办妥了。
沉吟片刻,李家明用年轻气盛作借口:“你觉得多少合适?但必须要拿下backrub的股份,我还没有被人要挟过,这个先例不能开,说什么也要让yahoo也付出点代价。”
“ok,我们必须作出适当的反击,否则以后会经常被要挟的。”
“不但是反击,而且是为sogo做技术支援。kyle,我私人在sogo有股份,既然它与yahoo分公司展开了竞争,我就要帮帮场子。”
“ok!”
投脾气,李家明举起茶杯,向跟自己样喜欢以牙还牙的kyle示意。两人开始商量起谈判底线,这事kyle有经验,李家明可没多少跟白人谈判的经验。何况就快过春节了,李家明得赶回去给公司的人发奖金,还得回老家过年,不把谈判策略、底线商量好,到时候让kyle去哪找他商量?
更重要的是,人脉非常深厚的agnese女士也想投资itunes\/store,这个谈判底线又如何划?agnese女士不比yahoo,她在政界、华尔街都有深厚的人脉,与她做朋友有利于大家以后在其他领域的发展,比如参与制定一些行业标准?
一流的公司做标准,二流的公司做品牌,只有三流的公司才做产品。iphone的未来在更迅捷的移动通讯网络,如果能通过agnese与其他通讯巨头合作,那就能在行业标准的蛋糕上分一块。
“no,no。明,你现在不能回国,你得去和yahoo表演,让我能尽快说服该死的环球他们。只要把另外几家唱片公司的授权拿下,我们才能真正与yahoo谈判。”
也对,谈判嘛,谁他\/妈的不是尔虞我诈?桌上多争一分,那都是数以千万计的美元!为了钞票,数以千万、亿为单位计算的美金,李家明别无选择。
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