第586章 必须斤斤计较
涂铮笑道:“我们华夏工人有这么窝囊吗?好不容易出来了,花了这么多钱把设备运过来,然后就灰溜溜地滚回去?……,不说领导和家里的人会骂我,我们自己也会把脑袋塞进裤裆里。哪敢见人啊,是不?”
姜新圩问道:“你们揽的是哪一家公司的业务?”
涂铮回答道:“巴仕基尔石油公司。”
姜新圩哦了一声,隐约听说过这家公司,但不熟悉,他继续问道:“你们怎么合作的?”
涂铮说道:“我们正在犹豫了,已经谈了两天了。”
姜新圩又哦了一声,不过,这次哦是因为疑问:“合作方式有好几种,现在不知道采取哪一种方式好?”
涂铮点头道:“可不是吗?一种方式是什么都不管,人家叫我们干什么,我们就干什么,我们只赚劳务费。按照他们的要求在哪里架井在哪里钻钻多深,都由他们定,我们老老实实钻就是。我们什么都不想,还能有一笔预付款给我们,我们活的比较滋润。说实话,就是这笔预付款,我们也差不多能在这里活得不错了。”
姜新圩问道:“这样确实也不错。至少可以先安稳下来,之后再积极揽业务就是。有了一次经验,今后就更加得心应手了。”
陆志悦在旁边说道:“就是啊。我也是这个意思。我们在这里人生地不熟,先把自己稳定下来,先让工人安心踏实了再说其他,多好。老赵,你看看,姜董也是这个意思。”
姜新圩连忙说道:“我可不一定是这个意思,我现在还不知道你们其他的合作方式呢。我只是说,如果采用这种方式,也算不错,至少说明你们这次出国没有白来。但是,如果有更好的方式,我当然希望更好的方式。”
说到这里,他转头朝涂铮问道:“涂指挥长,说说其他合作方式。是不是收人有可能很高,但风险也很大?”
涂铮点头道:“你说的对。还有两种方式,一种是我们勘探队与他们巴仕基尔石油公司一起分担风险,一起投资。他们不但不支付一分钱的预付款,而且还要我们垫付一半的投资。等井钻好了,如果不出油,他们就支付所有的投资和我们的人工工资。等于我们还是只能赚一点血汗钱。……,可是,如果油井出油了,那情况就好多了。他们会按油井投资的百分之一百五十购买我们的油井。如果我们的运气好,一下钻出油来,我们就有可能赚五百万美元的收入,相当于我们国家货币可是三千多万元,我们可就发了一笔小财。”
陆志悦苦笑道:“可是,我们哪里有这么多钱投资?万一我们连钻***都不出油呢?投资这么多钱,最终也只是获得一点点工资,跟第一个方案差不多。还不如什么都不想,老老实实地赚辛苦费呢。”
连钻***不出油虽然说是运气太倒霉,但也不能说没有这么倒霉的事。石油勘探历史上就有连钻五十多口井不出油、接连拖垮三家石油公司的先例。甚至有二战前后的利比亚,都知道那里有油,可是意大利和德国在那里钻来钻去,投入无数的资金,最后却只找到了几个油花。如果二战时德国在利比亚发现了世界超级油田,二战的历史恐怕就要改变了。
同样是二战时间,日夲在华夏的东北不也使了九牛二虎之力?结果呢,最后得出的是华夏东北没油的结论。谁知道华夏在五十年代立马给了他们一个响亮的耳光:东北没有?你睁开眼睛看看。
当然,也有运气好到爆棚的,在进行勘探的时候就能钻出喷涌的原油来,一下就掌握了油藏的确切位置,剩下的只需要钻生产井,只需要用油罐来装油,根本用不着投入更多的资金去勘探。
如果考虑到筹集资金成本和资金本身的利息成本,这个方案还真是说不出好与好,陆志悦说的不无道理。
涂铮没有反驳陆志悦的说法,而是又说道:“最后一种方案风险更大,但收益更高。那就是我们完成承包巴仕基尔石油公司在这里的勘探工作,他们不理,只在家里等我们的消息,直到我们钻出石油了,他们才过来接收我们的油井。接收的方式有两种。第一种是利润分成,我们将来占有这片油田百分之十的分红股份。另外一种收购方式就是以井架投资的四倍收购我们的油井。现在投资一口价不是要七百万美元吗?他们愿意以三千万美元的价格收购。当然,无论是股份还是油井的收购价,都还可以谈。”
说到这种合作方式的时候,涂铮眼睛都开始冒光了,说道:“我非常中意他们的第二种收购方式,如果他们愿意拿三千万美元收购我们钻出了原油的井,那我们岂不赚大了?!从谈判的情况看,这种方式巴仕基尔石油公司更愿意。”
这种风险大的方式对巴仕基尔石油公司而已,就相当于涂铮他们的最前面那种合作方式。巴仕基尔石油公司等于什么风险也没有,听任涂铮他们这些勘探队在野外忙活,只有出油了,他们才笑呵呵地过来,将资金往涂铮他们手里一交:“好了,好了,你们走吧,剩下赚钱的事就由我们来做了。”
一口出油的井以三千万美元收购,看似巴仕基尔石油公司吃了不少亏,可事实上他们并没有吃亏,因为油井出油的可能性只有百分之三十甚至不到,也就是意味着至少钻四口井才可能确保有一口井出油。就算按正常的这个几率,这家石油公司也只多投入三分之一的资金而已。
更何况,他们转移了风险,不承担任何资金筹备成本和资金利息成本。
仅仅以多三分之一的资金就把风险转移了,这等于也是躺在床上等待馅饼砸下来。
这种冒险方式不但稳重的陆志悦不同意,那个叫赵和坤的勘探队长也不同意,他说道:“涂指挥长,我认为这个风险太大了,上级领导肯定不同意。即使上级领导同意,他们到哪里替我们筹集这么多钱?除非我们第一口井就钻出工业油流来,那我们就全活了。那我们就真的能够为国家赚取很多外汇了。”
油井并不是钻出油来就行,还得是工业油流,具有开采价值。如果只是一点点油,连人工费都赚不回来,那也没有意义,等同于没有钻出油来。
涂铮看着姜新圩说道:“姜董,你能不能帮我们一把,借钱给我们?”
不得不说能够当领导的都是人精,人家早就打上了姜新圩的主意。姜新圩甚至觉得陆志悦、赵和坤他们都是在配合涂铮,以不同方式来说到姜新圩投资他们。
因为他们知道,如果没有人投资,他们在这里只有采取第一种合作方式,只能赚辛苦钱。国家现在不富裕,送他们出来就已经费了不少力气,只希望能从East-JM投资公司赚回大笔的外汇,哪里还会拿现金出来冒险?
姜新圩问道:“如果我借资金给你们,你们准备付给我多少?”
显然涂铮已经思考了很久,听姜新圩要好处,没有任何惊讶,就说道:“我们可以给你利润的两成。”
姜新圩笑问道:“如果是你,你会答应吗?……,你给我一个我答应的理由。你不要用什么民族大义、道德规范来说教我,你把我当着一个外国资本家,一个拿着支票投资的外国老板,必须努力说服我。”
姜新圩并非在意这个收入,按他的本意,就算自己亏本,只要能培养出一支能够在国际采油领域横冲直撞的队伍,他也愿意。但正是因为这个理想,他就不能像家长似地纵容他们,不能不让他们冒风险。他必须在商言商,必须按照国际通用规则来对待他们。
只有这样,只要从现在开始培养他们与别人用商业合作的方式跟其他企业交流,他们才可能去海外闯荡,才能不被别人吃掉。
这次不就是他逼他们去找业务而进展到这一步的吗?没有他逼他们,他们还会和王进东他们窝在一个地方,为了自己单位的利益斤斤计较。
涂铮说道:“那就百分之二十五!这个够可以了吧,你就只需要拿出钱来,其他什么都不做。”
姜新圩说道:“百分之二十五,不够!远远不够!你别忘记了,如果我不投资,你们就只能去赚血汗钱。而你们如果总打不出油来,你们损失的只是人工费,而我呢?”
涂铮说道:“可我们的人工费很低,我们的设备和易损件也相对便宜,这是我们的优势。你应该知道,一口油井的投资成本为七百万美元,这是国际普遍价格,但到我们这里,报价七百万美元也有至少百分之二十五的利润。如果对方愿意给我们八百万美元的承包价格,相当于我们能获得百分之四十的利润了。如果我们再节约一点,也许利润更高。”
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姜新圩问道:“你们揽的是哪一家公司的业务?”
涂铮回答道:“巴仕基尔石油公司。”
姜新圩哦了一声,隐约听说过这家公司,但不熟悉,他继续问道:“你们怎么合作的?”
涂铮说道:“我们正在犹豫了,已经谈了两天了。”
姜新圩又哦了一声,不过,这次哦是因为疑问:“合作方式有好几种,现在不知道采取哪一种方式好?”
涂铮点头道:“可不是吗?一种方式是什么都不管,人家叫我们干什么,我们就干什么,我们只赚劳务费。按照他们的要求在哪里架井在哪里钻钻多深,都由他们定,我们老老实实钻就是。我们什么都不想,还能有一笔预付款给我们,我们活的比较滋润。说实话,就是这笔预付款,我们也差不多能在这里活得不错了。”
姜新圩问道:“这样确实也不错。至少可以先安稳下来,之后再积极揽业务就是。有了一次经验,今后就更加得心应手了。”
陆志悦在旁边说道:“就是啊。我也是这个意思。我们在这里人生地不熟,先把自己稳定下来,先让工人安心踏实了再说其他,多好。老赵,你看看,姜董也是这个意思。”
姜新圩连忙说道:“我可不一定是这个意思,我现在还不知道你们其他的合作方式呢。我只是说,如果采用这种方式,也算不错,至少说明你们这次出国没有白来。但是,如果有更好的方式,我当然希望更好的方式。”
说到这里,他转头朝涂铮问道:“涂指挥长,说说其他合作方式。是不是收人有可能很高,但风险也很大?”
涂铮点头道:“你说的对。还有两种方式,一种是我们勘探队与他们巴仕基尔石油公司一起分担风险,一起投资。他们不但不支付一分钱的预付款,而且还要我们垫付一半的投资。等井钻好了,如果不出油,他们就支付所有的投资和我们的人工工资。等于我们还是只能赚一点血汗钱。……,可是,如果油井出油了,那情况就好多了。他们会按油井投资的百分之一百五十购买我们的油井。如果我们的运气好,一下钻出油来,我们就有可能赚五百万美元的收入,相当于我们国家货币可是三千多万元,我们可就发了一笔小财。”
陆志悦苦笑道:“可是,我们哪里有这么多钱投资?万一我们连钻***都不出油呢?投资这么多钱,最终也只是获得一点点工资,跟第一个方案差不多。还不如什么都不想,老老实实地赚辛苦费呢。”
连钻***不出油虽然说是运气太倒霉,但也不能说没有这么倒霉的事。石油勘探历史上就有连钻五十多口井不出油、接连拖垮三家石油公司的先例。甚至有二战前后的利比亚,都知道那里有油,可是意大利和德国在那里钻来钻去,投入无数的资金,最后却只找到了几个油花。如果二战时德国在利比亚发现了世界超级油田,二战的历史恐怕就要改变了。
同样是二战时间,日夲在华夏的东北不也使了九牛二虎之力?结果呢,最后得出的是华夏东北没油的结论。谁知道华夏在五十年代立马给了他们一个响亮的耳光:东北没有?你睁开眼睛看看。
当然,也有运气好到爆棚的,在进行勘探的时候就能钻出喷涌的原油来,一下就掌握了油藏的确切位置,剩下的只需要钻生产井,只需要用油罐来装油,根本用不着投入更多的资金去勘探。
如果考虑到筹集资金成本和资金本身的利息成本,这个方案还真是说不出好与好,陆志悦说的不无道理。
涂铮没有反驳陆志悦的说法,而是又说道:“最后一种方案风险更大,但收益更高。那就是我们完成承包巴仕基尔石油公司在这里的勘探工作,他们不理,只在家里等我们的消息,直到我们钻出石油了,他们才过来接收我们的油井。接收的方式有两种。第一种是利润分成,我们将来占有这片油田百分之十的分红股份。另外一种收购方式就是以井架投资的四倍收购我们的油井。现在投资一口价不是要七百万美元吗?他们愿意以三千万美元的价格收购。当然,无论是股份还是油井的收购价,都还可以谈。”
说到这种合作方式的时候,涂铮眼睛都开始冒光了,说道:“我非常中意他们的第二种收购方式,如果他们愿意拿三千万美元收购我们钻出了原油的井,那我们岂不赚大了?!从谈判的情况看,这种方式巴仕基尔石油公司更愿意。”
这种风险大的方式对巴仕基尔石油公司而已,就相当于涂铮他们的最前面那种合作方式。巴仕基尔石油公司等于什么风险也没有,听任涂铮他们这些勘探队在野外忙活,只有出油了,他们才笑呵呵地过来,将资金往涂铮他们手里一交:“好了,好了,你们走吧,剩下赚钱的事就由我们来做了。”
一口出油的井以三千万美元收购,看似巴仕基尔石油公司吃了不少亏,可事实上他们并没有吃亏,因为油井出油的可能性只有百分之三十甚至不到,也就是意味着至少钻四口井才可能确保有一口井出油。就算按正常的这个几率,这家石油公司也只多投入三分之一的资金而已。
更何况,他们转移了风险,不承担任何资金筹备成本和资金利息成本。
仅仅以多三分之一的资金就把风险转移了,这等于也是躺在床上等待馅饼砸下来。
这种冒险方式不但稳重的陆志悦不同意,那个叫赵和坤的勘探队长也不同意,他说道:“涂指挥长,我认为这个风险太大了,上级领导肯定不同意。即使上级领导同意,他们到哪里替我们筹集这么多钱?除非我们第一口井就钻出工业油流来,那我们就全活了。那我们就真的能够为国家赚取很多外汇了。”
油井并不是钻出油来就行,还得是工业油流,具有开采价值。如果只是一点点油,连人工费都赚不回来,那也没有意义,等同于没有钻出油来。
涂铮看着姜新圩说道:“姜董,你能不能帮我们一把,借钱给我们?”
不得不说能够当领导的都是人精,人家早就打上了姜新圩的主意。姜新圩甚至觉得陆志悦、赵和坤他们都是在配合涂铮,以不同方式来说到姜新圩投资他们。
因为他们知道,如果没有人投资,他们在这里只有采取第一种合作方式,只能赚辛苦钱。国家现在不富裕,送他们出来就已经费了不少力气,只希望能从East-JM投资公司赚回大笔的外汇,哪里还会拿现金出来冒险?
姜新圩问道:“如果我借资金给你们,你们准备付给我多少?”
显然涂铮已经思考了很久,听姜新圩要好处,没有任何惊讶,就说道:“我们可以给你利润的两成。”
姜新圩笑问道:“如果是你,你会答应吗?……,你给我一个我答应的理由。你不要用什么民族大义、道德规范来说教我,你把我当着一个外国资本家,一个拿着支票投资的外国老板,必须努力说服我。”
姜新圩并非在意这个收入,按他的本意,就算自己亏本,只要能培养出一支能够在国际采油领域横冲直撞的队伍,他也愿意。但正是因为这个理想,他就不能像家长似地纵容他们,不能不让他们冒风险。他必须在商言商,必须按照国际通用规则来对待他们。
只有这样,只要从现在开始培养他们与别人用商业合作的方式跟其他企业交流,他们才可能去海外闯荡,才能不被别人吃掉。
这次不就是他逼他们去找业务而进展到这一步的吗?没有他逼他们,他们还会和王进东他们窝在一个地方,为了自己单位的利益斤斤计较。
涂铮说道:“那就百分之二十五!这个够可以了吧,你就只需要拿出钱来,其他什么都不做。”
姜新圩说道:“百分之二十五,不够!远远不够!你别忘记了,如果我不投资,你们就只能去赚血汗钱。而你们如果总打不出油来,你们损失的只是人工费,而我呢?”
涂铮说道:“可我们的人工费很低,我们的设备和易损件也相对便宜,这是我们的优势。你应该知道,一口油井的投资成本为七百万美元,这是国际普遍价格,但到我们这里,报价七百万美元也有至少百分之二十五的利润。如果对方愿意给我们八百万美元的承包价格,相当于我们能获得百分之四十的利润了。如果我们再节约一点,也许利润更高。”
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