第587章 搅局者
现在华夏的人工费真的低,大约相当于发达国家三十分之一,也就是外国公司聘请一个工人的薪水,在华夏可以聘请近三十个工人,而且里面还有不少技术娴熟的工人,因为华夏工人的薪水一般差距不大,工程师比普通工人高不了多少薪水。
除了人工费便宜,耗材什么的成本也相对低一些,除非这些耗材全部在国外采购。
这样一来,同样承包价格的油井,由华夏勘探队钻探的话,利润自然高很多。
见姜新圩没有说话,涂铮继续说道:“另外,我们还有一个优势。你想必也知道,我们的工人能够吃苦耐劳,对食物不是很讲究。加班加点也是家常便饭,根本不会局限于什么一天八小时,一周也不会必须休息一天。……,别人需要三四个月才能钻完一口井,而我们也许只要两个月,一个半月,甚至只要一个月就能钻完。这一样可以减少成本,一样能减轻你的资金风险。”
看到一个从来没出过国门的国企领导能够如此为勘探队伍争取利益,能够将优势说得如此明明白白,姜新圩内心很是高兴。
但他脸上的表情却是严肃的,让涂铮等人根本看不到他内心的想法。
他举起右手,将大拇指曲起来,说道:“四成!”
“不可能!”涂铮、陆志悦、赵和坤异口同声地说道。
接着,陆志悦不满地说道:“如果你要四成,我们还不如采取第一种合作方式。反正都是好了别人,为什么我们要把好处给你?”
赵和坤也说道:“现在是你把我们抛在这里不管,是俄罗斯巴仕基尔石油公司收留我们,于情于理,我们愿意把好处给他们,帮他们打工。”
涂铮倒是没有发什么牢骚,只是说道:“二十八!”
姜新圩摇头道:“三十八!”
看到姜新圩有松动,不再坚持百分之四十,涂铮悄悄地与陆志悦、赵和坤交流了一个眼神,然后说道:“二十九!最多百分之二十九!等于给你三分之一了!”
姜新圩笑了笑,说道:“那就三分之一,百分之三十三!”
涂铮脸上露出一丝懊恼,说道:“不可能!我只是说一个大概。三十!”
姜新圩伸出手,说道:“成交!”
涂铮他们都是一愣,差点闪了一下腰:他们没想到姜新圩这么快就答应了,他们还准备再喊几轮呢。
涂铮有点怀疑地问道:“姜董,你能拿出这么多资金吗?……,如果我们接连打不出原油,你需要垫付的资金可是要好几千万美元。”
一口井至少七百万美元,七口井不出油就得垫付五千万半个亿的美元。
姜新圩笑道:“你们第一次跟外国佬合作就敢冒险,我又有什么不能冒的。不说垫资几千万美元,就是一个亿的美元我也敢垫。”
岂止不在乎垫付一亿美元,就是垫付十亿美元,姜新圩也不会眨一下眼睛:不说飞讯集团现在可以用日进斗金来形容,就是East-JM银行和投资公司的钱也用不完。现在有机会投资不投资,难道放家里让它们生崽崽玩?
双方确定了基本合作意图后,涂铮他们就立即去跟巴仕基尔石油公司去谈判。
姜新圩没有对他们的行为做任何限制,只是告诉涂铮,为了在这里方便谈判,请他们以飞讯集团的名义谈。毕竟飞讯集团在沙特竞标了一块油田,在国际石油领域多少有点名气。
让他们没有想到的是当涂铮他们跟巴仕基尔石油公司谈判的时候,对方居然大幅度降低了第三种合作方式的收购价格:第一种收购方式,勘探队最多只能得到油田股份的百分之八,比之前承诺的一下少了两个点!第二种收购方式的价格不再是三千万美元,而是只有两千万美元。
开始的时候,涂铮等人还以为是普通的讨价还价,他们不但不愿意降价,而且还在对方原来的报价上提高了一些,虽然因为情况不对而提高很少,但终究还是提高了一点。
不过,等他们看到巴仕基尔石油的强硬态度后,涂铮有点懵了:这些谈判条件都是基于你们之前提出的好不好?我们只是稍微提高了一点点要求。这点点要求连讨价还价都算不上,你们怎么就不答应了,这不是出尔反尔吗?
涂铮很郁闷,只好以需要回去讨论为由而暂时中止了谈判。
与巴仕基尔石油公司谈判代表一分开,涂铮第一时间将情况汇报给了姜新圩,并将他的判断告知了:“巴仕基尔石油公司好像有恃无恐,不像是讨价还价的样子。”
姜新圩也是一愣,没想到巴仕基尔石油公司居然将这种转移风险的合作都拒之门外:“不可能啊,这种自己掏钱进行勘探的好事哪里找?特别是你俄罗斯的石油公司,现在都是普遍缺钱好不好?如此省事的事情你们不要,难道还有更好的合作在等待你们?”
想到这里,姜新圩立即将East-JM投资公司留在这里的联系人默斯塔法招了过来,吩咐他派人去调查巴仕基尔石油公司突然出尔反尔的原因。
接到了姜新圩的命令后,默斯塔法就立即派出了不少人手开始调查。
默斯塔法如此听从姜新圩的命令,不仅仅是因为他看到了自己公司的老板梅奥妮在追求姜新圩,而且是主动贴上去追求的那一种,得罪姜新圩绝对比得罪梅奥妮本人还危险,更主要的是默斯塔法是小克留齐科夫介绍给East-JM投资公司的。
也就是说这个默斯塔法也是前苏联克割勃人员,除了很在乎East-JM投资公司提供的丰厚薪水让他对公司忠心耿耿,就从小克留齐科夫这方面来说,也让他非常服从组织纪律,对上司的命令不打折扣地完成。
不得不说East-JM投资公司在俄罗斯的势力是强大的,虽然巴拉宾斯克地区相当偏僻。
也许是因为克割勃遗留的实力强大,反正命令发出不久,默斯塔法仅仅几个小时就给姜新圩带来了消息:巴仕基尔石油公司之所以对涂铮他们的勘探队不感兴趣,是因为有第三者插了进来。
因为有了这个第三者,巴仕基尔石油公司就有了另外的选择,就开始逼迫涂铮他们的勘探队减价。
默斯塔法的人还查清了这个插入的第三者是日夲科洋石油株式会社,是他们的勘探队要替巴仕基尔石油勘探石油。
姜新圩恨恨地骂了一句:“这个狗曰的科洋真是阴魂不散啊,老子走到哪里,他们就跟到哪里?”接着,他朝默斯塔法问道,“你知道这家日夲公司与巴仕基尔石油公司签订合同的价格吗?”
默斯塔法摇头道:“还没来得及探查到,如果再给我一天的时间,我应该可以查到。……,不过,我手下人听巴仕基尔石油公司的一个人说,好像日夲这家公司的报价跟他们在卢克石油公司的报价一样。”
姜新圩连忙问道:“卢克石油公司在这里也拿了一块油田?”
默斯塔法点头道:“拿了。……,他们的油田离这里不到三百公里。姜董,要不要我派人去卢克石油公司那边查一下,看日夲科洋报的是什么价格?我认识那家公司的一名副总,如果由他出面,应该可以查到报价。”
姜新圩没有立即安排他去查,而是问道:“卢克石油公司是不是也没有最后确定价格和勘探队?”
默斯塔法很肯定地说道:“没有!我们East-JM投资公司是动作最快的,勘探队也是优先运输,结果还只是来了两支勘探队。他们那些石油服务公司还没有动静,设备运输都不知道排到哪一天,他们怎么可能这么快就签合同?现在来这里寻找勘探业务的也就是美国斯伦贝谢、日夲科洋、美国哈里伯顿和你们华夏的勘探队,他们肯定也不急于签订合同,而是希望这些石油公司着急了,自动提高服务价格了才会认真谈,现在一般都是签意向性的协议,或者是口头协议。”
姜新圩知道,斯伦贝谢和哈里伯顿等公司严格来说并不是石油公司,甚至也没有什么勘探队、钻井队,他们只是油田服务商,靠着给石油公司做服务而赚钱。就算他们组织了勘探队、钻井队,也不过是以他们的名义出面召集一下,收一些管理费。对于勘探队、钻井队是不是赚钱并不怎么在乎,他们在乎的是借这个机会跟石油公司搞好关系,以推销接下来的石油服务。
不过,姜新圩更知道,斯伦贝谢他们不在乎勘探队赚不赚钱,但那些勘探队本身在乎,甚至比涂铮他们更在乎价格,因为他们不但人工费用高,而且还要向斯伦贝谢等公司提交管理费,更加增加了成本。
日夲科洋石油株式会社想必也好不到哪里去,他们虽然有自己的石油勘探队,但与涂铮领导的勘探队相比,他们也有一个劣势,那就是他们的钻井设备运输非常困难,需要从东南亚装船辗转到黑海到里海,再上岸装上火车。时间长、费用高,不像华夏这边,直接可以在东北装车,调转几次车头牵引就能运到巴拉宾斯克市来。
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除了人工费便宜,耗材什么的成本也相对低一些,除非这些耗材全部在国外采购。
这样一来,同样承包价格的油井,由华夏勘探队钻探的话,利润自然高很多。
见姜新圩没有说话,涂铮继续说道:“另外,我们还有一个优势。你想必也知道,我们的工人能够吃苦耐劳,对食物不是很讲究。加班加点也是家常便饭,根本不会局限于什么一天八小时,一周也不会必须休息一天。……,别人需要三四个月才能钻完一口井,而我们也许只要两个月,一个半月,甚至只要一个月就能钻完。这一样可以减少成本,一样能减轻你的资金风险。”
看到一个从来没出过国门的国企领导能够如此为勘探队伍争取利益,能够将优势说得如此明明白白,姜新圩内心很是高兴。
但他脸上的表情却是严肃的,让涂铮等人根本看不到他内心的想法。
他举起右手,将大拇指曲起来,说道:“四成!”
“不可能!”涂铮、陆志悦、赵和坤异口同声地说道。
接着,陆志悦不满地说道:“如果你要四成,我们还不如采取第一种合作方式。反正都是好了别人,为什么我们要把好处给你?”
赵和坤也说道:“现在是你把我们抛在这里不管,是俄罗斯巴仕基尔石油公司收留我们,于情于理,我们愿意把好处给他们,帮他们打工。”
涂铮倒是没有发什么牢骚,只是说道:“二十八!”
姜新圩摇头道:“三十八!”
看到姜新圩有松动,不再坚持百分之四十,涂铮悄悄地与陆志悦、赵和坤交流了一个眼神,然后说道:“二十九!最多百分之二十九!等于给你三分之一了!”
姜新圩笑了笑,说道:“那就三分之一,百分之三十三!”
涂铮脸上露出一丝懊恼,说道:“不可能!我只是说一个大概。三十!”
姜新圩伸出手,说道:“成交!”
涂铮他们都是一愣,差点闪了一下腰:他们没想到姜新圩这么快就答应了,他们还准备再喊几轮呢。
涂铮有点怀疑地问道:“姜董,你能拿出这么多资金吗?……,如果我们接连打不出原油,你需要垫付的资金可是要好几千万美元。”
一口井至少七百万美元,七口井不出油就得垫付五千万半个亿的美元。
姜新圩笑道:“你们第一次跟外国佬合作就敢冒险,我又有什么不能冒的。不说垫资几千万美元,就是一个亿的美元我也敢垫。”
岂止不在乎垫付一亿美元,就是垫付十亿美元,姜新圩也不会眨一下眼睛:不说飞讯集团现在可以用日进斗金来形容,就是East-JM银行和投资公司的钱也用不完。现在有机会投资不投资,难道放家里让它们生崽崽玩?
双方确定了基本合作意图后,涂铮他们就立即去跟巴仕基尔石油公司去谈判。
姜新圩没有对他们的行为做任何限制,只是告诉涂铮,为了在这里方便谈判,请他们以飞讯集团的名义谈。毕竟飞讯集团在沙特竞标了一块油田,在国际石油领域多少有点名气。
让他们没有想到的是当涂铮他们跟巴仕基尔石油公司谈判的时候,对方居然大幅度降低了第三种合作方式的收购价格:第一种收购方式,勘探队最多只能得到油田股份的百分之八,比之前承诺的一下少了两个点!第二种收购方式的价格不再是三千万美元,而是只有两千万美元。
开始的时候,涂铮等人还以为是普通的讨价还价,他们不但不愿意降价,而且还在对方原来的报价上提高了一些,虽然因为情况不对而提高很少,但终究还是提高了一点。
不过,等他们看到巴仕基尔石油的强硬态度后,涂铮有点懵了:这些谈判条件都是基于你们之前提出的好不好?我们只是稍微提高了一点点要求。这点点要求连讨价还价都算不上,你们怎么就不答应了,这不是出尔反尔吗?
涂铮很郁闷,只好以需要回去讨论为由而暂时中止了谈判。
与巴仕基尔石油公司谈判代表一分开,涂铮第一时间将情况汇报给了姜新圩,并将他的判断告知了:“巴仕基尔石油公司好像有恃无恐,不像是讨价还价的样子。”
姜新圩也是一愣,没想到巴仕基尔石油公司居然将这种转移风险的合作都拒之门外:“不可能啊,这种自己掏钱进行勘探的好事哪里找?特别是你俄罗斯的石油公司,现在都是普遍缺钱好不好?如此省事的事情你们不要,难道还有更好的合作在等待你们?”
想到这里,姜新圩立即将East-JM投资公司留在这里的联系人默斯塔法招了过来,吩咐他派人去调查巴仕基尔石油公司突然出尔反尔的原因。
接到了姜新圩的命令后,默斯塔法就立即派出了不少人手开始调查。
默斯塔法如此听从姜新圩的命令,不仅仅是因为他看到了自己公司的老板梅奥妮在追求姜新圩,而且是主动贴上去追求的那一种,得罪姜新圩绝对比得罪梅奥妮本人还危险,更主要的是默斯塔法是小克留齐科夫介绍给East-JM投资公司的。
也就是说这个默斯塔法也是前苏联克割勃人员,除了很在乎East-JM投资公司提供的丰厚薪水让他对公司忠心耿耿,就从小克留齐科夫这方面来说,也让他非常服从组织纪律,对上司的命令不打折扣地完成。
不得不说East-JM投资公司在俄罗斯的势力是强大的,虽然巴拉宾斯克地区相当偏僻。
也许是因为克割勃遗留的实力强大,反正命令发出不久,默斯塔法仅仅几个小时就给姜新圩带来了消息:巴仕基尔石油公司之所以对涂铮他们的勘探队不感兴趣,是因为有第三者插了进来。
因为有了这个第三者,巴仕基尔石油公司就有了另外的选择,就开始逼迫涂铮他们的勘探队减价。
默斯塔法的人还查清了这个插入的第三者是日夲科洋石油株式会社,是他们的勘探队要替巴仕基尔石油勘探石油。
姜新圩恨恨地骂了一句:“这个狗曰的科洋真是阴魂不散啊,老子走到哪里,他们就跟到哪里?”接着,他朝默斯塔法问道,“你知道这家日夲公司与巴仕基尔石油公司签订合同的价格吗?”
默斯塔法摇头道:“还没来得及探查到,如果再给我一天的时间,我应该可以查到。……,不过,我手下人听巴仕基尔石油公司的一个人说,好像日夲这家公司的报价跟他们在卢克石油公司的报价一样。”
姜新圩连忙问道:“卢克石油公司在这里也拿了一块油田?”
默斯塔法点头道:“拿了。……,他们的油田离这里不到三百公里。姜董,要不要我派人去卢克石油公司那边查一下,看日夲科洋报的是什么价格?我认识那家公司的一名副总,如果由他出面,应该可以查到报价。”
姜新圩没有立即安排他去查,而是问道:“卢克石油公司是不是也没有最后确定价格和勘探队?”
默斯塔法很肯定地说道:“没有!我们East-JM投资公司是动作最快的,勘探队也是优先运输,结果还只是来了两支勘探队。他们那些石油服务公司还没有动静,设备运输都不知道排到哪一天,他们怎么可能这么快就签合同?现在来这里寻找勘探业务的也就是美国斯伦贝谢、日夲科洋、美国哈里伯顿和你们华夏的勘探队,他们肯定也不急于签订合同,而是希望这些石油公司着急了,自动提高服务价格了才会认真谈,现在一般都是签意向性的协议,或者是口头协议。”
姜新圩知道,斯伦贝谢和哈里伯顿等公司严格来说并不是石油公司,甚至也没有什么勘探队、钻井队,他们只是油田服务商,靠着给石油公司做服务而赚钱。就算他们组织了勘探队、钻井队,也不过是以他们的名义出面召集一下,收一些管理费。对于勘探队、钻井队是不是赚钱并不怎么在乎,他们在乎的是借这个机会跟石油公司搞好关系,以推销接下来的石油服务。
不过,姜新圩更知道,斯伦贝谢他们不在乎勘探队赚不赚钱,但那些勘探队本身在乎,甚至比涂铮他们更在乎价格,因为他们不但人工费用高,而且还要向斯伦贝谢等公司提交管理费,更加增加了成本。
日夲科洋石油株式会社想必也好不到哪里去,他们虽然有自己的石油勘探队,但与涂铮领导的勘探队相比,他们也有一个劣势,那就是他们的钻井设备运输非常困难,需要从东南亚装船辗转到黑海到里海,再上岸装上火车。时间长、费用高,不像华夏这边,直接可以在东北装车,调转几次车头牵引就能运到巴拉宾斯克市来。
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